向竞争对手学习 华商领军巴黎童装批发街(组图)(2)

　　两位来自奥地利的客商在童装街选购。(法国《欧洲时报》图)

　　宽敞的圣马丁市郊大街华人童装批发店一家挨着一家。(法国《欧洲时报》图)

　　向竞争对手学习

　　在童装街上，仍有几家童装店是由犹太人经营的。比如靠近圣马丁门路口处的“星期四下午”童装公司，据说已有将近40年的历史，是法国童装界的一个著名品牌，在全法各地都开有分店。陈中华经营的“法国大熊猫服装有限公司”就开在这家公司的隔壁，商店面积超过800平米，是童装街上最大的华人批发店。

　　2000年，初来童装街的陈中华，不但把店开在了这间法国著名童装品牌店旁，还在经营模式上向他的犹太邻居“靠拢”。他告诉记者，他的商店专门聘请了3个有着20年经验的法国童装设计师，这样每天都可以提出几款童装样式，一年下来共推出了几千种新款童装。正是由于这种不停的更新变换，和高水平的专业设计，陈中华的童装公司不断吸引众多客人慕名前来，其出品的童装更进入了欧尚、勒客莱柯等法国大型超市。此外，陈中华还建立了公司网页，把许多产品样式放到网上，以方便客户根据网上的样式，直接定购童装。

　　尽管街上也有商户模仿陈中华公司的一些款式，但是他对此并不太在意。因为陈中华已把竞争的目标锁定在了那些老牌的犹太人公司身上。他认为，华商要想取得更好的发展，就应该向成功的犹太商人学习，学习他们如何经营和开创自己的品牌，而不是靠互相杀低价格来进行恶性的竞争。

　　这种“向竞争对手学习”的观念，已经开始得到越来越多的华商认可，特别是那些在法国接受教育成长起来的年轻一代华商，他们中的一些人有意摆脱过去家庭式的经营模式，肯花高薪聘请法国设计师，来开创自己的品牌，甚至聘请犹太人来担任经理，负责管理和开拓市场，以进入更高档次的竞争。

　　海外经商更需建立“和谐社会”

　　最近几年，华商店铺聚集的地段，时常发生一些与当地社会不甚和谐，甚至冲突的现象。比如近一两年来，11区区政府就已先后发动了两次针对华人服装街的“愤怒罢工”，以反对街区内的“单一经济活动”。那么，与11区“华人服装街”相隔并不遥远的“华人童装街”又面临着怎样的情况呢？

　　据介绍，华商进驻这条街几年来，尚未发生当地政府和社区居民针对华人的“对抗”行为。华商们反映说，这里之所以能“一直都很平静与正常”，主要有这样几个客观原因：首先，早在华人进驻之前，这条大街就已经是童装批发商聚集的地方，已有40多年的历史；第二，在这条街上，除了近百家童装批发店，也保留有几家烟吧和法国餐馆，而在童装街附近的几条街道里，都有市场和各式商家，所以当地居民的生活未受影响，也使得这条有些“单一”的童装街没有成为当地居民的众矢之的。

　　再者，童装街的街道宽阔，即使在巴黎市长德拉诺埃上台之后，在这条街上划出了专门的公交车道，也还留有送货车的停靠空间，不至于因华商上下货物而堵塞整条道路的交通。而且，10区政府所在地就位于童装街上，当地警察对垃圾清倒的管理也相当严格，华商们都比较注意妥善处理纸箱等垃圾，大家平时也都会在晚上6点准时关门。每到周末，华商们也都闭门歇业两天，尽量避免扰民事件发生。

　　应该说，11区华商的遭遇也给童装街的华商敲响了警钟，使他们充分意识到，要在海外经商发展，必须营造出一个“和谐社会”。就在几年前，当地的华商们自发组织了一个商会——中法服装实业商会，以商会的形式与当地政府保持沟通和联系。不久前，年轻的池万峰当选为中法服装实业商会第二届会长团的会长，陈中华当选为第一副会长，他们都有一个共同的愿望，希望能够进一步加强与当地政府的联系，以便为在童装街上经商的华人们营造一个更加良好的发展环境。(来源/法国《欧洲时报》记者赵成文)

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