百届回眸•我与广交会的故事：开启重生之门赚到第一桶金

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　　1999年，经不住朋友的再三劝说，我投了十多万元和朋友合办了一间工艺厂，我占30%股份。谁知工艺厂开业后，门可罗雀，亏损严重。第二年春天，合作伙伴竟然不辞而别，从此杳无音讯。看着几十万元人民币铸成的滞销工艺品，我欲哭无泪。

　　中国成套设备进出口公司的金经理得知我的情况后，多次到我的工厂察看。后来，他以低于成本价的价格，仅收取几千元，为我们工厂提供了2000年春季广交会特艺馆的一个摊位。

　　我们工厂是用树脂为主要原料制作工艺品的，当时广交会馆内外少说也有上千家工厂或经销商在展示同类产品：花鸟虫鱼、猪狗猫熊、茶几镜框、圣诞礼物等。

　　有了摊位，一定要想法吸引广交会来宾。我们苦思冥想，觉得应该突出我们的设计特点，才能鹤立鸡群，引人注目。

　　于是，我们请来东北一家美术学院的毕业生，在研究了国外大师的作品后，几个月里日以继夜地创作。产品终于定稿，猛一看不觉得怎么样，但越看越有味道。

　　那一届广交会开幕了，除了自己参加，我还让设计人员到现场解说设计理念，并摆出国外大师的作品以作对比参照，还让销售人员不断派送宣传资料和小礼品。

　　这一来，真的有不少行家来参观我们的摊位。其中有一位中东客人，对我们的工艺品爱不释手，马上要求到工厂看一看。看完厂后，他意味深长地说：“工厂小不要紧，能进广交会，我们就信得过。”他立即和我们签了合同，并交了一万美元定金。这时，从他在广交会看到我们的摊位算起，才3个多小时。以后几届广交会，他又陆续给我们下了不少订单。

　　那一届广交会，让我赚到了人生中的第一桶金。甚至因为订单太多，无法抽出时间生产，后来我还舍弃了部分订货。在我绝望的时候，广交会为我开启了重生之门。□沈珞

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