《光明之城》试水市场遇冷

　　《光明之城》序幕“刺桐辉煌”

　　N见习记者 罗谦/谢向明文／图

　　本报讯 泉州重金打造的大型历史歌舞剧《光明之城》，17、18日泉州市文化艺术中心试水市场化运作，特惠价门票50元，但买票者寥寥。是什么原因使其遇此尴尬？昨日，记者走访了泉州市歌剧团和相关部门。

　　《光明之城》是2006年泉州旅游文化推介展示会重点推介的项目之一。9月4日至9月7日，为来自国内外近千名的旅行社老总及游客免费演出，着实得了一些口碑，观者众。

　　【症结】

　　市民习惯看戏不掏钱是一大原因

　　据泉州歌剧团书记吴少传介绍，一台晚会的成本大致需要2.5万元，这其中包括场地租用费用、灯光、干冰等器材费用、20多个人的化妆费用等。而泉州市文化艺术中心总共有468个座位，如果以50元来算，全场坐满，也仅够回收成本。最适中的票价应该是150元。但是50元的票价已遭此尴尬，究竟症结何在？

　　据了解，此前几天泉州市政府特意召开座谈会，专门研究讨论该剧的出路和发展，泉州市副市长潘燕燕以及文化局、旅游局的相关领导，各大酒店、旅行社老总参加讨论。

　　初试市场失利，据业内分析有四大原因：首先长期以来，泉州市民都习惯看不用花钱的戏剧，经常是某个大公司或大企业为提高企业知名度而赠票观看，很少有让市民自己掏腰包的。这使得短短几天时间，市民很难转变观念，自己掏钱买票看。

　　其次，游客很少也是重要原因。目前游客们通常只是在泉州吃个中饭，或者下午再游览几个景点，就匆匆赶去厦门，到那里过夜、游玩。“我们这台歌舞剧的目标定位主要是来泉旅游的游客。因此游客的多少是这台晚会能否常态性演出的重要原因。”吴少传说。

　　再次，演出地点交通不够方便。泉州文化艺术中心位于南片区，经过浮桥，本身的地理位置也值得商榷。通常晚会都是晚上开演，市民可以搭公交车过去，但是回来就必须打车，这显然增加了普通市民的开支。此外，这次演出宣传力度不够，市民参与意识不强。

　　【对策】

　　演出地点要有配套

　　让游客第二次消费

　　对此，建发国际旅行社泉州分社杨副总经理认为，市场运作不一定是靠单一卖门票，经营方式可以多种多样。比如可以在场地上做文章，让来看晚会的游客第二次消费。可以把广告牌位用来招租，让一些企业来做广告。同时在场地中心附有配套设施，比如美食消费，这样经营方式比较多样化，收入也多元化了。

　　对一些旅行社进行政策扶持，可以对组团来泉州人数、次数排前10位的旅行社给予政策优惠，比如内部票价优惠。这样，旅行社会有更大积极性去推广这个项目。

　　吴少传则建议说，在泉州文化艺术中心，交通、配套不够，“不能只孤零零的一个文化艺术中心在那里吧，一台晚会应该有一系列的配套，比如像深圳世界之窗，里面设有专场歌舞晚会《千古风流》，集中了世界上许多著名爱情片段，他们的演出阵容以及器材投入大概是这台晚会的10倍，但是这台晚会是依托世界之窗这个旅游景点的。

　　应该在宣传上下工夫，可以学习西安，与出租车协会联系，对出租车司机进行旅游推介的宣传，让市民了解到这是一台出色的晚会，是值得掏钱的。

　　据悉，在此前市政府召开的座谈会上，旅游部门和各大旅行社在推介泉州景点时，也把《光明之城》作为一个重要的文化资源来推介，和老君岩、开元寺等文化景点共同捆绑，形成品牌，让游客们“白天看景点，晚上看演出。”