疆内外客商看好互市贸易中心

　　图一为考察团与开发商交流。

　　图二为考察团在互市贸易中心考察。

　　图三为正在等待通关的车辆。

　　2006年8月11日，60余位首府商户组团考察了霍尔果斯互市贸易中心；2006年9月15日，霍尔果斯互市贸易中心再次迎来首府60余位商户组成的外经贸考察团；期间，霍尔果斯互市贸易中心还接待了来自香港、台湾、广东（东莞、中山、南海、增城）、浙江（黄岩、台州、义乌）等地的生产厂家和大型市场的代表近十个批次；据口岸现场营销服务中心统计，从5月份到现在，霍尔果斯互市贸易中心共接待商户、生产厂家、内外贸市场代表2300多人次。

　　霍尔果斯口岸日过货100多“火车皮”

　　9月16日，在考察霍尔果斯口岸时，所有人都看到在通往国门的路上，排满了等候过关的、满载的集装箱车辆。据浙江森桥实业集团执行董事丁江奎先生介绍，霍尔果斯口岸是新疆外贸物资的主要出口口岸，目前每天有100多辆过关车辆，每辆满载的物资车辆，相当于1个半的火车车皮。

　　到霍尔果斯互市贸易中心考察的商户中，有一位神采奕奕的老爷子——南方家私的周志才老先生。

　　“世界上最会做生意的是犹太人，中国最会做生意的是浙江人。”在霍尔果斯口岸参观考察的车上，周老说：“浙江商人的嗅觉太灵敏了，去年当我想在霍尔果斯口岸买一块地时，已经买不到了，而千里之外的浙江森桥集团，2002年就已经在口岸创建皮革厂，今年，又在开发口岸难得一见的千亩大盘——霍尔果斯互市贸易中心，森桥人出手速度之快、动作之大，令人佩服。这次到口岸，一是想领教浙江森桥的生意经；二是看与森桥有没有合作的机会。”

　　 森桥要让中亚知道:中国不缺好产品

　　浙江森桥集团这次开发霍尔果斯互市贸易中心，由对边民互市贸易深有研究的集团执行董事丁江奎先生任总经理。管理团队中，还有曾出任火车头国际采购基地总经理的满弓先生、曾出任火车头国际采购基地副总经理的白海鹏先生等新疆外贸界知名人士。

　　在项目现场的营销服务中心内，面对玻璃窗外排成长龙的、等候过关的车辆，走遍中亚国家、对中亚市场深有研究的满弓先生对60多位首府商户说：“以前低档、劣质的中国商品大量流入中亚，使中亚国家的商人和消费者普遍认为‘中国制造’没有好产品，长此以往，会严重损害中国商人在中亚的经济利益。开发霍尔果斯互市贸易中心这个项目，就是要利用口岸的免签证、关税的特殊政策以及距离中亚重要城市阿拉木图仅3小时车程的优势，把中国的优质产品介绍到中亚国家。”

　　满弓先生呼吁大家：学习日、韩商品的先进营销模式，把中国的品牌商品拿到口岸来，借用中亚国家自己的营销渠道，让优质的中国商品在中亚“落地生根”。

　　每接待一批商户，离成功就近一步

　　负责项目招商的白海鹏先生，已经随各地考察商户，多次往返霍尔果斯和乌鲁木齐，每一批客户都对霍尔果斯互市贸易中心的发展前景深表赞同，也有很多商户对项目运营提出了宝贵建议。

　　白海鹏先生说：“商人的每一句建议都很宝贵，我们将针对哈国市场需求和相关市场的成熟经验及商户对市场的期望，做好市场前期的经营业态、品种的规划，以及对市场以后的经营模式和运营模式的梳理，建立起一整套符合市场运行规律的运营模式。”

　　项目营销经理钱浩锋先生透露：9月15日的这批首府商户，90%以上是做外贸家具、牛仔休闲产品的，而且，全部都是做品牌货的大户；9月底，还将有一批首府商户考察霍尔果斯互市贸易中心；近期，台湾在广东投资开设工厂的30多家外向型企业，听到消息后，积极同他们联系索取资料，并将自发组团准备对项目考察。

　　实习编辑：孙锐