联想的奥运“舞步”

　　联想的奥运“舞步”

　　虽然距离2008北京奥运还有将近两年的时间，但赛场外的“经济奥运”早已硝烟弥漫。确实，无论对于中国的运动员，还是中国的企业，自己家乡的奥运会恐怕都是“百年等一回”。

　　崔笑笑，目前在联想集团大中华区品牌沟通部工作，负责大众媒体和大区宣传。目前，进行和配合联想奥运营销的实施和宣传，是崔笑笑最为重要的工作内容之一，当然也是由她来安排记者的采访。

　　“今天上午关于联想奥运战略的采访就有两个。”崔笑笑告诉《中国经济周刊》。随着奥运的渐渐临近和联想奥运战略的逐步推进，她的工作越来越忙碌了。

　　国际化起跑

　　进入8月以后，借2008北京奥运会倒计时两周年之势，联想的奥运营销开始集中发力，密集举行一系列的奥运营销活动：“圆梦计划”联想奥运千县行、发布首款奥运PC、奥运手机电视……还有消息称联想将赞助奥运舵手选拔活动，并将签约首位奥运形象代言人……

　　联想集团可以说一直是国内奥运经济大军中的领军人物，2004年3月26日，联想集团与国际奥委会正式签署合作协议，成为第六期国际奥委会全球合作伙伴成员(TOP)，由此，联想就成为了第一家国际奥委会全球合作伙伴的中国企业。

　　“对联想而言奥运TOP不仅是非常光荣的，同时也是联想国际化道路上的重要一步，将给联想带来巨大的品牌形象价值。”联想方面告诉《中国经济周刊》。

　　日前，《中国经济周刊》对联想进行了采访，对其奥运营销进行了一些了解。

　　《中国经济周刊》：联想全球奥运战略是什么？

　　联想：联想的奥运战略大体上分三个阶段：

　　第一个阶段是2004年到2005年的学习摸索阶段。这一阶段，联想和北京奥组委、国际奥委会进行密切的沟通接触，学习和掌握奥运营销规则；同时和TOP厂商进行沟通，学习积累奥运营销经验。

　　第二阶段，是2005年到2006年都灵冬奥会的实战演练阶段。都灵冬奥会开创了冬奥史上的诸多第一：第一次由中国厂商负责奥运赛事产品提供及技术服务；第一次计算设备提供厂商的众多人员在奥组委IT系统中担任主要官员；第一次在冬奥会室外赛场使用台式电脑产品。而这些都是由联想创造的。

　　从现在到2008年将是联想倾力支持北京奥运、全力冲刺的阶段。我们希望能够充分利用主场的优势，利用北京奥运会这个平台，使得我们的品牌产品获得提升。

　　《中国经济周刊》：在联想的全球品牌推广之路上，怎样看待此次“奥运之战”的意义和作用？

　　联想：奥运会是一个举世瞩目的国际性体育赛事，同时也是一个国际化的舞台，对联想而言，奥运TOP不仅是非常光荣的，同时也是联想国际化道路上重要一步，将给联想带来巨大的品牌形象价值。

　　从企业自身的战略来讲，赞助奥运也是公司国际化品牌战略的关键举措。通过将联想的品牌和奥运品牌的结合，在欧洲、美洲，有利于向我们客户、合作伙伴推广联想的品牌。

　　联想的“奥运梦想”

　　收购了IBM PC业务的联想一直都胸怀国际化的梦想，而2008在联想“老家”举行的奥运会无疑是个千载难逢的大好机遇。以韩国三星为例，借力1988 年的汉城奥运会大打奥运营销牌，迅速崛起为一个世界级品牌，成为借奥运东风，国际化成功的亚洲典范。三星的成功无疑给了联想巨大的信心和企盼。

　　《中国经济周刊》：联想希望通过奥运会实现什么样的“奥运梦想”？

　　联想：首先，作为第一届在中国举行的奥运会，我们非常希望在2008北京奥运会上，我们的运动员能够有非常出色的表现。

　　作为奥运TOP伙伴，联想将为本届奥运会提供包括台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机在内的上万台计算技术设备以及数百人的专业技术服务队伍，所以我们还希望通过联想奥运品质的产品和服务，能够更好的支持本届奥运会的举办，让民族品牌在奥运会上闪耀更多光彩。

　　另外，奥林匹克运动的一项重要使命就是在全世界范围内传播奥林匹克精神。奥运所提倡的“和平、友谊、进步”代表着全人类的共同梦想，“更快，更高，更强”的口号也激励着全球各国人们不断拼搏，不断奋进，我们希望通过自己作为奥运全球TOP的努力，在中国更好的传播奥运精神。

　　联想快跑

　　距离2008年还有不到两年的时间，联想的奥运之路也已经逐渐进入的冲刺阶段，虽然此前的一些活动受到了一些质疑，但联想奥运脚步丝毫没有受到影响。

　　《中国经济周刊》：联想正在实施和计划筹备的奥运营销项目分别有哪些？将会有哪些亮点？

　　联想：2008年北京奥运会，是奥运会首次来到中国，联想不仅将用优质产品和服务为北京奥运保驾护航，也将在奥运前后，与社会各界合作，举行一系列活动，积极推进奥运精神在中国的推广，为此联想准备了一系列的奥运营销项目。

　　奥运营销的关键在于，一是目的性要强，需要结合企业自身的发展阶段和需求，有针对性地进行营销；二是需要借助各种有效条件，充分利用各种牵引效应，力求营销效应的最大化。根据以上要求，联想正在筹备以下奥运营销项目：

　　首先是全球最大的推广战役，包括上马一系列电视广告、平面广告，关于此已经跟合作公司以及自己的World Wide团队开了启动会，已经开始着眼大的概念和主题包装；

　　第二，策划奥运会上的大型现场展示，体现科技奥运的精髓；

　　第三，“全球贵宾接待计划”，在联想的家乡接待联想的全球重要客户，“因为奥运会期间，客房和门票都是非常紧张的资源，哪些国家的客户喜欢看什么样的表演，这需要有非常准确的了解，所以这将是一个庞大而复杂的项目”；

　　第四，全球“冠军计划”，打算签约一些知名度高而且健康的运动员，在不同的国家成为联想品牌的代表，让他们在奥运会的表现和他们的精神能够代表联想。

　　《中国经济周刊》：联想在实施此次奥运战略上，计划投资额大致为多少？预期回报如何？

　　联想：联想对奥运战略的投资包括两个部分，作为TOP的赞助投入和配套的传播投入。国际上的惯例，这二者之间的比例大约是1比4、1比5左右。

　　对于奥运这样一个全球最大的品牌和推广平台，联想可以从中获得有形和无形的回报。有形的回报表现在，作为奥运TOP，给联想在销售方面带来的直接提升；无形的汇报包括，对联想在全球范围内品牌的推广和提升，对联想员工士气的鼓舞，以及奥运所带来的建设客户关系的机会等等。

　　据《中国经济周刊》的了解，普遍认为目前“国际奥委会全球合作伙伴”的门槛在6500万美元左右，依此估算，联想这场奥运大戏的手笔将为数亿美元。

　　这意味着联想导演的绝对是一部大片，这大片是否好看，是否叫座，充满悬念但又似乎并不重要，因为这部大片的本身就决定了它一定是万众瞩目的。