被列入国家整车出口基地 南汽出口市场“掘金”

　　【龙虎网报道】南汽新雅途的十几名技术工人国庆期间刚从越南回国，他们是帮助越南常青汽车公司建设生产线的。新雅途与越南常青汽车公司日前签署了技术合作协议，常青公司将从南汽新雅途购买越野车的散件，在越南当地的工厂组装成整车销售。继实现出口之后，国内汽车生产企业在海外市场又向前迈进了一步。

　　“我们到的每个国外市场，都能见到国内的竞争对手。不少国家的汽车市场才刚刚

起步，国内的车企都在争相开垦。”南汽集团进出口公司相关负责人表示。

　　南汽新雅途抢占越南市场

　　南汽新雅途副总经理钱瑞瑜介绍，双方此次签订的是技术转让协议，新雅途为对方进行生产线的设置和改造，提供越野车的散件，由常青公司在当地组装，初期预计一年的组装量在500台左右。按计划，双方的合作还将延伸到轿车领域。

　　据介绍，越南目前的汽车工业处于起步阶段，市场发展的潜力很大，越南常青公司本是个汽车贸易公司，他们看到本国车市发展的前景，准备进入整车制造，与想开拓越南市场的新雅途一拍即合。

　　与一般的出口贸易相比，这种技术转让形式更贴近当地市场，也是汽车产业国际间梯度转移的惯用模式。

　　出口市场获利能力明显高于国内

　　据介绍，2003年南汽集团出口汽车1000辆，之后每年翻番，去年出口4000辆，今年预计出口能达到8000辆，出口增长的速度远远超过其在国内市场的销量增幅；出口汽车以卡车为主，平均离岸价格6000—7000美元，在出口市场的获利能力也明显高出国内市场。

　　“国内市场竞争太激烈，企业的利润微薄，必须走出去找市场，越南、菲律宾、马来西亚、哈萨克斯坦、乌克兰这些邻近国家都是南汽近年来着力开拓的市场，另外还包括非洲和南美市场。”南汽集团进出口公司相关负责人介绍，国内其他企业也同样在开拓国外市场，在进入邻国汽车市场方面，南汽领先了一步。

　　从出口产品向树立品牌迈进

　　仅仅做出口贸易只是汽车企业实施海外市场战略的初级阶段，这种贸易形式做到最后，很容易像国内摩托车企业一样，在海外市场大打价格战。南汽集团目前的出口战略是三个步骤：出口贸易、产品合作、建立品牌。

　　据了解，跃进卡车进入越南市场已经多年，在当地有相当的知名度，此次新雅途在越南的产品合作也得益于此。南汽今年已经被列入国家整车出口基地，在出口产品时的税收、贷款等方面得到扶持，在国外做出品牌将是其下一步发展的重点。在日韩企业、国内同行都虎视眈眈的邻国市场，树立品牌并非易事，不仅需要企业果敢灵活的发展策略，还要有适应当地市场的技术水平和产品质量，这对企业很有挑战性。