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非琴不搬?


http://www.sina.com.cn 2006年10月22日02:22 沈阳网-沈阳今报

  ■背景事件

  今报昨天报道,沈阳市民陆小溪最近搬家,可在找搬家公司时却惹了一肚子不开心。他要搬的东西都很简单,没什么大件,可是找了4个搬家公司,都不愿意搬。第一家搬家公司一听说要搬家开口就问,“有钢琴吗?”接着问,“有大型家具吗?”“有贵重家电吗?”这几样都没有,搬家公司以没时间拒绝了。陆小溪接连又找了4个搬家公司,都跟约好了
似的,没钢琴这样的贵重物件没时间搬。陆小溪为此很是纳闷,难不成得先买架钢琴再搬家?

  搬家公司为何先打听有没有钢琴,无非觉得搬这样的大件是利润高,一次能赚个饱,而若都是坛坛罐罐之类的东西,不仅麻烦,利润也薄。商家要赚钱无可非议,但一口是吃不成胖子的,若是比尔·盖茨之类的阔主搬家,浩浩荡荡的,可人家会请你吗?

  对没多少大件的客户不屑一顾,这不明摆着是势利眼嘛。其实“一分利撑死人,十分利饿死人”也是商战中的一条重要原则,真正有眼光的商家都不是指望一锤子买卖,而是靠“薄利多营”。你将“小业务”做好了,赢得客户信赖,人家会帮你广而告之,从而会赢得更多的客户,没准大生意也会上门来了。


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