创新精神在开放中扩张 | |||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年10月22日02:26 沈阳网-沈阳日报 | |||||||||||
走进沈阳“世博园”,在花丛中、道路旁,设计精美的广告牌也成为一处处“景观”,与“世博园”吸引眼球的美景交相辉映,融为一体。 开放意识,是贯穿于世园会筹建和举办全过程的。在筹办之初,组委会就明智地成立了“沈阳世界园艺博览经营有限公司”。从成立到沈阳世园会正式开幕短短的一年时间里,招商部门通过采取谈判、招标、拍卖、资源置换等多种途径,吸引国内外逾百个商家以商业赞助、特许经营、租赁经营、广告宣传等不同方式,参与到沈阳世园会中来。如果说,“世博园”是一个容纳世界美卉佳景的大花园,那么首先进入这一景观的是通过开放吸引进来的中外企业。 2005年11月19日,华润雪花啤酒率先成为沈阳世园会全程合作伙伴、惟一指定啤酒品牌,成为第一个“吃螃蟹的人”。 在随后不到半年的时间里,沈阳“康福食品”、沈阳“中街冰点”、台湾“统一企业”、内蒙古“蒙牛乳业”、成都“水井坊”、杭州“娃哈哈”等知名企业,相继成为世园会的合作伙伴和惟一指定产品品牌;沈阳市副食集团、沈阳红梅企业集团等商业企业,天龙沃特环保制品有限公司、沈阳奥吉娜化工有限公司等工业企业,华晨金杯、福特全顺、通用、丰田等汽车商,新华网、搜狐网、中商网等纷纷以出资、捐物、无偿服务等方式赞助世园会,各种商业赞助价值达1000余万元。百花齐放的经营方式 一个大型的活动,本身就具有无法估量的商业价值。能否充分利用和使赢利最大化,能够体现经营者的务实和创新意识,这也是这个大型活动能否圆满成功的关键。 纪念品特许经营,就是将世园会的自主知识产权(包括名称、会标、吉祥物等)授权给经营者使用,由经营者独家开发、生产和销售某类纪念品,这是大型国际活动的通行做法。沈阳世园会纪念品项目种类繁多,来自北京、上海、浙江、广东、云南等地以及沈阳本地的20多个商家,成功申请到了特许经营授权。授权范围涉及邮币纪念品、影像纪念品、工艺纪念品、日用纪念品等不同系列50多个品种,特许费用超过600万元。世园会开幕前夕,招商部门还在商业街举办纪念品推介会,在中商网开办纪念品专营店,对特许经营商的宣传促销活动提供支持。这些活动不但取得了良好的经济效益,同时也是对世园会的另一种宣传。多元化经营的“名片”效应 不囿于一种模式,采用多元化的经营方式,是世园会在经营和招商等方面取得成功的重要经验之一。 沈阳“世博园”内各类经营场所的经营权运作采取了多种方式。2005年8月12日,观光游览车五年经营权以1880万元的成交价拍卖成功;2006年3月18日,包括综合商店、冷饮店、餐厅和工艺品店在内的50多个标的物面向社会公开招标,数百人踊跃参与竞标,当场成交800余万元。而对于一些特色经营场所,如国际美食广场、啤酒广场、红酒广场、民族风情餐厅、旅游精品商场等,通过议标的方式选择有经验的专业机构合作经营或租赁经营,在保证项目文化内涵的同时,也取得了可观的经济收益。 沈阳世园会的自有广告资源包括门票广告、导游图广告、导示系统广告、多媒体展示系统广告、观光游览车广告、道桥广告、电子显示屏广告等。招商部门充分借助专业机构的优势,多次组织推介说明会,同时面向广告公司和终端客户,采取包销、直销、置换等不同策略广泛承揽合同,在发布内容和表现形式受到一定限制的情况下,完成广告合同额近400万元。中国银联、红塔集团、联想电脑、东北制药等知名企业以及大连、锦州等地的著名景区,竞相在沈阳世园会打出张张亮丽的“名片”。(感谢程世道、李颖协助采访) | |||||||||||