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招商价2.3零售23元 药交会上频现10倍暴利药品


http://www.sina.com.cn 2006年10月22日09:42 龙虎网

  【龙虎网报道】一盒治疗失眠的药物,招商价仅为1.8元,而到了药店,零售价却高达23元。昨天,在2006第八届歌华药交会暨医药保健产业(南京)博览会上,记者发现众多药品的厂商都打出了售价1折、2折招募代理商的招牌,其中的暴利让人吃惊。

  一进入展会现场,药品暴利的诱惑就展现在参观者的面前。展馆内散发各种药品宣传单的促销人员站满了各条过道,药品暴利甚至都被清清楚楚地标示了出来,有的干脆在展
台招牌上直接写出“结束薄利时代,再造暴利巅峰”的广告语。

  在一家生产治疗失眠药品的展台前,听说记者想做该药品常州地区的代理商,厂家的营销经理顿时来了精神,“这是我们厂的新药,第一次来江苏招商,利润空间相当好。你看零售价要卖23元,招商价只要1.8元,还提供广告支持,做代理绝对不会亏的。”

  而在另一家销售注射用泮托啦唑呐的厂家前,销售人员告诉记者,这种药是国家医保乙类品种,目前此类国家医保乙类药品生产厂家少,这种药容易中标,利润空间大。每针药剂全国统一售价为133元,现在来南京招商,只要10个扣点就行。业内人士告诉记者,所谓10个扣点,并不是通常所说的优惠10%,而是进价仅为售价的10%。而经过再次讨价还价,药厂销售人员表示,最低11.56元就能成交。

  一盒招商价1.8元的药品,最终能卖到23元,这究竟算不算暴利?某药品经销商算了一笔账,如果代理商从药厂进了货,需要走医药公司销往各家药店的,他卖给医药公司的价格一般在3元左右,另外80%以上的利润则被医药公司和医药公司之后的其他环节赚去了。如果直接销往医院,虽然能卖到8到10元,但还需要花钱打理药房、临床等诸多环节,代理商赚得依然有限。此外,代理商有时还要花钱做广告,进行市场促销,挣的其实没有理论上的多。

  不过,业内人士对记者表示,这些批零差价动辄在10倍以上的产品,大多数属于广告药品,即通过大量的广告促销来打开市场销售,很多药品在生产和销售过程中都存在违规现象。近年来,我市监管部门已经加大了对广告药品的打击力度。相关人士提醒市民,不要听信虚假广告宣传,让这些存在暴利的药品没有市场。


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