Inspur：国际化“浪潮”

　　本报记者 王 爽

　　采访浪潮集团总裁孙丕恕，是在浪潮与美国某公司一次签约仪式的间隙，谈的是国际化问题。

　　最近几年，孙丕恕出席这种场合的机会很多，并曾两次到比尔·盖茨家中做客。与

此同时，浪潮频频向国际名企伸出“橄榄枝”，开展合资、合作，而这些企业都对与浪潮合作表现出浓厚的兴趣和坚定的信心。浪潮，继在国内掀起自主创新以及国际化品牌等一系列浪潮之后，又将在同行业较早一批迈出国际化步伐，领航国内IT企业国际化航程。

　　曾有业内人士为国内IT企业的国际化道路进言：国际化的前提是拥有自主知识产权，这样才能够在国际合作与竞争中争得主动权。浪潮，已在服务器、税控机以及ERP软件等领域取得自主知识产权，并在国内成为行业翘楚，成为创新型、市场化、国际化、全球化公司，这是浪潮的愿景。

　　“Inspur”换下“langchao”

　　浪潮国际化的里程碑事件

　　2005年，浪潮海外的营业收入大概占总收入的10%左右，现已在美国、日本及我国香港有分公司。国内企业中既出口计算机类产品，又做软件外包的IT企业只有浪潮一家，规模也在逐步扩大。

　　在这样的形势下，拥有一个国际化的品牌名称和标识，显得尤为重要。今年上半年，浪潮集团以“Inspur”换下沿用20余年的品牌标志。孙丕恕说，换标是更改英文名称，但这只是外在形象的改变，核心还是靠自身核心竞争力的提升，这是浪潮国际化的根本。

　　对于自己的国际化道路浪潮有着清晰的规划，在继续加强与世界500强合作的基础上，强化软硬件产品的国际业务拓展。第一步，进一步拓展海外市场，推动服务器、特种计算机、税控机等硬件产品向南美、东欧、东南亚、非洲等国家的出口，软件外包业务在稳固日韩市场的同时，加大在欧美市场的份额；第二步，推动浪潮计算机平台产品向欧美市场拓展，在已取得一定市场份额的国家和地区，建立海外工业园，由产品出口到本地化的研发、生产、服务。第三步，浪潮的资金和产品直接在当地进行本地化运营。到2010年，浪潮国际业务的收入将占营业收入的20%～30%。

　　孙丕恕对于中国IT企业的国际化道路，则有着更加理性的分析：“中国企业要把带有思想的、先进管理理念的软件推到国际市场，难度还是比较大的，特别是一些解决方案。标准化产品相对来说则比较容易推动，所以我们现在谈国际化，主要还是指比较标准化的产品，或者说一旦推出之后，很快就能变成标准化的产品，这一类的产品可能更适合于当前的国际化。”

　　牵手微软，能力与信心的一次检验

　　与世界顶级企业合作，需要智慧、勇气和信心，然而更需要能力。浪潮与微软的合作，就是对其能力与信心的检验。

　　去年8月26日，微软与浪潮签署投资合作协议。根据协议内容，微软将向浪潮投资2亿人民币主要用于在济南合作发展浪潮ERP、电子政务、软件外包等相关业务。

　　此后，浪潮与微软合作进展神速，浪潮基于微软.Net平台开发的3个系列ERP新品问世，而浪潮与微软合作互联政务审批平台也迅速推向市场，成为国内电子政务领域的新生力量。双方还就软件外包业务展开深入合作，浪潮也以雄厚的软件外包服务能力，于2005年6月荣获首届“中国IT外包贡献奖”。孙丕恕认为：“由于与微软合作，浪潮形成对美国企业的接单能力。目前在对美国软件外包业务上，浪潮已经拥有先发优势。” 2005年8月，浪潮-微软在线实验室正式投入使用，该实验室经过微软公司和浪潮集团严格的技术、安全、保密措施审核，主要承担外包到中国的软件研发和测试工作，大大提升了浪潮对微软软件外包业务承接能力。

　　外包业务增速国内最快，成为国际化突破口

　　在软件外包领域起步相对较晚的浪潮，目前已成为国内软件外包业务增长速度最快的企业，同时成为国内为数不多的能够同时做好日本、欧美两大市场的IT企业。目前，浪潮软件外包综合实力列国内前五名。

　　2001年9月，浪潮设立了海外事业部从事软件外包业务。2003年2月，成立了从事浪潮软件外包业务的公司。此后，业务量连续3年以超过200%的速度增长。通过企业兼并等策略，迅速扩大了企业规模。目前，分别在日本、美国设有独资公司，在济南、北京、上海、青岛建立了软件开发中心，逐步形成了市场、开发、服务三位一体的运作体系，通过了ISO9001、CMM3等认证。

　　今年5月至7月，日本某大型海外投资银行联合日本最大的金融证券业务集团对浪潮外包团队投资500万美元，支持拓展软件外包业务，并成为浪潮外包业务新的股东；7月26日，浪潮收购日本伸和(Shinwa)软件外包业务，伸和外包团队并入浪潮，在浪潮统一管理下开展软件外包业务。

　　为加快国际化进程，进一步提高软件开发能力和项目管理水平，浪潮从日本、美国、加拿大等国家引进大批高级专业人才，占员工人数10%以上。目前，浪潮已与微软、IBM 、日本古河电工Fitec、NEC、日立、NTT DATA等国际知名企业建立了长期合作关系。浪潮软件外包产业在日本及美国已具有稳固的市场基础。

　　据悉，浪潮软件外包业务量在近几年将持续以200%左右的速度增长，2010年的业务量将达到目前业务量的10倍以上，建成1～2万人的软件外包队伍。

　　浪潮的国际化道路能否顺风顺水，还需要时间去检验和证明。希望在不久的将来，在全球IT业顶级企业名单中，人们会看到“Inspur”的名字。