高端别墅营销方法新招迭出 预约制亮相南京楼市

　　【龙虎网报道】随着南京房地产业的迅速发展，楼盘之间竞争也日渐走向白热化。各家楼盘为率先抢占有限市场空白，在激烈的市场竞争中抢占先机，纷纷在产品设计、开发、推广、销售等各层次“多管齐下”，力求以综合性的优势占据市场。而随着市场的成熟，产品在品质方面的同质化趋势越来越明显，在产品方面取得大的创新与突破的空间已经越来越小，尤其是对作为高端物业的别墅产品而言，其目标消费群除了关注产品本身之外，更加看重项目所承载的丰富的居住附加值和文化附加值，这就对产品的营销策略与营销能力提出了更

高要求。近日，位于浦口老山——珍珠泉风景区内的高端别墅山河水开始高调宣传其“全国授权式预约参观”活动，引发了市场及业内人士对高端物业营销创新的思索。

　　何为“全国授权式预约参观”

　　山河水推出的“全国授权式预约参观”，即是购房者欲亲赴售楼处咨询或参观，需要提前一天与售楼处联系预约，确定具体时间及招待人员后，方可在指定时间内进入项目现场参观，深入体验项目内涵。

　　一般来说，楼盘销售讲究“打开门做生意”，最忌讳的就是门庭冷落，而山河水却反其道而行之，以貌似“拒人于千里之外”的姿态面对市场，这是什么原因呢？开发商鸿信地产方面对此有自己的一番独特思量，在他们看来，别墅作为一种高端物业，相比于一般楼盘在产品和价格的差异之外，另一个重要差异就在于其目标客群的不同，别墅物业的客群界定显然要比其他物业更为明确，也更为狭窄，在“数量”有限的同时，这批客群的购买力显然更有保证。预约参观政策的出台，正是瞄准了别墅市场的这一独特特点，以“单向直线”的方式，直接面向客群终端，以求提高营销工作的执行效率。

　　由于此次该项目仅推出了有限数量的独栋别墅，对客户质量和直线传达效率的要求更高。看似不近人情的预约制度，对该项目的高端定位而言，恰恰是合适的举措。正如与该项目定位类似的著名别墅项目万科17英里的广告语“17英里，我与世界

　　保持的距离”所言一样，该项目同样以其独特的营销手法，拉开了与普通大众楼盘之间的距离。

　　预约制展示人性化的服务质量

　　多年的市场经验显示，高端别墅的客户对项目现场的要求更高，更加注重细节，追求完美无缺的效果。哪怕是在参观过程中，也会对参观环境提出极高的要求。而预约制正是直面其在这些方面的高要求，限制同一时间段参观的人数，以充分展示别墅居住区本应具备的私密感与尊贵感。通过这样的预约参观形式，可以让客户提前体验未来的居住感受，激发其对未来居住品质愿景的向往。而山河水项目在销售数量有限的情况下，却推出6套样板房以供参观，则是从根本上全面展示项目品质，有助于客户深入地了解项目特点。

　　推动南京别墅市场再攀高峰

　　相比于大众楼盘近来的销售火爆，南京的别墅市场却一直显得不温不火，尤其是高端别墅层面更是沉寂了许久，这固然有高端物业本身产品供应量较小等方面的原因，而各家项目在营销方面缺少震动市场的大动作也同样是个重要因素。

　　此次山河水项目推出的“全国授权式预约参观”的营销新举措，在市场上引发了不小的反响，而其在产品上的推陈出新和精益求精，更使业内人士看好这匹高端楼市的“黑马”，认为在其推动之下，南京高端别墅的发展水平有望跨上一个新台阶。