中国企业海外艰难维权路:美国公司设下层层圈套(3)

　　主持人：

　　没有选择，可能是在那一刻最真实的一个心声。我就想问一下高先生，在面对这样的诉讼的时候，我们大多数的中国企业他们是一种什么样的表现？

　　高虎城：

　　我非常遗憾地给大家讲，就我所知道的工作范畴之内，敢于运用国际规则维护自己的合法权益，这样企业目前占的比例还不是太高，相当一部分企业都是采取了沉默的态度。

　　主持人：

　　是什么样的原因导致了这样的一个您看起来有些遗憾的结局？

　　高虎城：

　　我觉得首先一点，一个现实的考虑，我觉得有几个方面。一个是对国外的知识产权这样的类似纠纷法律程序不熟悉，其次就是非常高昂的费用，这对一些中小企业来说，在这个官司的时间没有确定，胜诉没有确定的前提之下，这么高的代价也是一个企业所必须考虑的。那么此外，如果涉算的企业也比较众多的话，也有个别企业有侥幸心理，他就说我不打有人会去打，那么打了之后呢，输了，我没有出钱，如果赢了的话呢，我可以搭便车。

　　主持人：

　　我跟着占便宜。

　　高虎城：

　　跟着搭便车。

　　主持人：

　　不管你愿意不愿意，这场商战现在已经拉开了它的序幕。所以知己知彼，百战不殆，如果说用三十六计来对照一下的话，你觉得他们这次采用的是什么计策？来，王先生，您怎么看？打开来找一找。

　　王家槐：

　　应该是叫美国人——

　　主持人：

　　莫非是美人计？因为他们是美国人，这是我的乱猜。

　　王家槐：

　　美国人我觉得叫趁火打劫吧。

　　主持人：

　　趁火打劫，怎么理解？

　　王家槐：

　　因为刚才通领公司的总裁已经介绍了，我觉得这个这确确实实我们通领公司自己的自主知识产权的东西，美国人愣说这个是他们的东西，完了以后还要起诉我们，这不就是很典型的趁火打劫嘛。

　　主持人：

　　趁火打劫。

　　邱先生一直在看，在研究我们的三十六计，用在你们身上的是什么计？

　　邱智铭：

　　声东击西。

　　主持人：

　　是声东击西。

　　邱智铭：

　　我是中国最大的文具制造商，2004年2月份美国的sanford公司，它现在是书写工具全世界最大的企业，以“337”也就是所谓外观这个名义名义来起诉贝发，所谓告它侵权。他最终的目的是想把贝发赶出去。但是它为了就是说不让贝发有这么直觉或者是敏感，所以他把中国的一个三家小企业，日本、韩国、香港和美国本土另外八家企业，通通加起来是十二家企业，那么提出了一个，就是向美国ITCT提出了一个所谓的“337”，商业外观的这么一个起诉。针对贝发而来的，那么当时这个案子我们接到的时候因为它很突然——

　　主持人：

　　当时的决定是打还是不打？

　　邱智铭：

　　我们在三天之内就做出了一个打的决定。

　　主持人：

　　同样是三天的时间，你们做出了一个打的决定。我很想问一下高先生，在面对这样的打和不打这个问题上，您会给中国企业什么样的一个建议？

　　高虎城：

　　如果牵扯到一个企业的生死存亡，如果我们对自己的产品是有信心的，对自己的专利，对自己的知识产权的发明是有信心的，我觉得应该打这场官司。

　　王家槐：

　　在德国一家叫OKAI公司的，恶意抢注王致和商标，现在正在通过法律手段来诉讼他。他就是采用拖的战术，一直到现在还没有放弃。

　　高虎城：

　　我们很可能这场官司打到最后，很可能把企业打得非常地困难，但是我可以告诉大家，如果你不运用这个武器来保卫自己，来维护自己的权益的话，那个结局恐怕比这个还要惨烈。

　　主持人：

　　陈先生刚才大家都在给您出主意，分析美国为什么会提起这个侵权的诉讼，你自己判断美国人用了什么样的计？

　　陈伍胜：

　　第一，他是无中生有。我根本没有侵犯他的专利，我在美国本身就拥有三项发明专利，一项外观专利，我有我自主的知识产权发明专利，我们是永磁式专利技术，他是机电一体化的专利技术，根本不相关的。所以说他首先就把你送上了法庭，这是他无中生有。

　　第二招，他就是说声东击西。在短短的三个月内，他把我四家美国的经销商在三个州的地方法院，以同一案由和同一权利要求都把它诉讼到法庭，而不是直接诉讼我这个生产厂家。美国的官司是知识产权的官司最贵的，最昂贵的。而且是他又把你分配到三个州的地方法院，使你来回地奔跑，在你这个中国的一个小小的一个民营企业，你肯定坚持不到最后，你就是到不了法院判决的那一天你就会消失掉，因为你的财力支撑不了你这场官司，所以说他这个就是说声东击西，他目的是在于什么呢？是在经济上，首先在经济上把你拖垮，把你击败。

　　主持人：

　　陈先生，您最后的决定到底是打还是不打？

　　陈伍胜：

　　我们最后的决定就是说置之死地而后生。不管我们面对多么强大的竞争对手，只有应对，才有战胜的希望。

　　主持人：

　　其实在打了之后呢，面临的陷阱可能还有更多。就在陈先生做出决定要打这场官司的时候，又有一个新的情况出现了，来，我们一块看看大屏幕。大家看到了大屏幕上一张照片，照片当中的两个人都笑容灿烂，陈先生给大家介绍一下，照片当中的另外一位是——

　　陈伍胜：

　　另外一位是莱伏顿公司执行副总裁斯科罗先生。斯科罗先生他在九月份就是给我来了一封信，就是说邀请我访问莱伏顿公司总部。

　　主持人：

　　在节目之前，陈先生把这封信让我看了一下，这封信当中有这么几句话说：“你可能发现了在官司未决胜负之前，专利侵权的诉讼费用和花费往往是需要上百万美元的，我始终相信，争端双方的负责人的私人会晤，可以避免另外花费的程序。”

　　大家听出这封信的弦外之音了，就是说你干脆就别打了，你要打其实还要花更多的钱，咱们俩私下地见面、聊一聊，说不定就可以解决很多的争端。所以其实你是看到这封信之后，才做出决定到美国去跟他会面的、对不对？

　　陈伍胜：

　　我认为这下我们还是对了，应诉了一下，结果美国人他马上也改变了主意。我是怀着十分兴奋吧，有点激动的这样心情，是在11月的8日往美国去的。

　　主持人：

　　这是陈先生写的密密麻麻的一本日记，我们就翻到你11月8日飞到美国的那天的日记，好不好？

　　这个日记上是这么写的：“2004年11月8日，我们乘坐上海浦东飞往纽约的班机，一路上我一直在激烈地想，和解？破裂？和解？破裂？要是能和解那该多好啊！

　　就带着这样一个美好的愿望，就飞到了美国去了，对吧？

　　不仅带了美好的愿望，我听说还带了礼物去？

　　陈伍胜：

　　是的。

　　主持人：

　　带什么礼物？

　　陈伍胜：

　　就是刚才大家也看到了，我们两个人照的那个照片，莱伏顿先生已经是九十三岁了，现在应该是九十五岁了，那是2004年。我带了一个是我们地方的那个黄杨木雕，是一个老寿星，我就是说祝福他能够长寿，另外一些意思呢，你长寿了也不要跟我打官司了，我们就和解了，就是说我们是这样一个友好的一种姿态。

　　主持人：

　　其实你是带着一片诚意而去的，而且是带着非常美好的憧憬而去的，你们坐下来谈了吗？

　　陈伍胜：

　　开始就是说在一片友好的气氛背后，大家可能想象不到一坐下来马上对我们公司发出了攻击，要我们停止生产，补偿他的损失。当时我是很气愤的，因为中华民族是一个礼仪之邦，我又给你送了礼，你怎么坐下来就是这么赤裸裸地，就是这样来了。

　　主持人：

　　那你不谈了，算了？

　　陈伍胜：

　　我当时就是这样想，就是说好不容易来了一趟，我是抱着一个美好的愿望来的，我也是希望盼望就是和解，假如就是说我们没有这个纠纷，知识产权的纠纷，我的企业在美国市场能够迅速地上升市场的占有率。

　　林俊杰：

　　刚才陈先生你提到，他一开始的时候就是说，你侵犯我的权利。我当然很明白你很生气，这个我能够理解，但是在外国人的眼中，他就是那个时候就是跟你谈生意。

　　主持人：

　　他是对事不对人？

　　林俊杰：：

　　没错。

　　主持人：

　　跟你带来礼物毫无关系。那你当时是不是就决定就走了，算了，不谈了。

　　陈伍胜：

　　当时出现这样一个问题的话，我就是起来转身提我的包，准备离去。

　　主持人：

　　正在这时——

　　陈伍胜：

　　正在这时，提着包实际上这个手都在颤抖。

　　主持人：

　　你是真的想走吗？那一刻。

　　陈伍胜：

　　那可是真的不想走，真的还想跟他们和解。这个时候斯科罗他看到我真的要离去，他就告诉我，他说你这样 ，陈先生，我给你写一个保证，保证我们就是说涉及专利的谈话，不作为今后法庭的这个依据，我说那好的，那你就是给我写吧，然后我们再继续谈和解的事情。

　　高虎城：

　　和解的提议是经常会发生的，这也是一种选择，那就看这个和解的条件是什么，如果和解的条件分析下来呢，对我在这个市场的目标基本上是符合的，我认为也不失一种选择。

　　主持人：

　　他总是会给你一个稍微有诱惑力一些的东西，让你自己从中去判断。

　　高虎城：

　　这也是可谈的。

　　主持人：

　　也是可谈的？

　　高虎城：

　　也是可谈的。

　　主持人：

　　那和解对方开出什么条件？

　　陈伍胜：

　　然后他就提出来了，他说那你要给我们交专利费，你就可以进入美国这个市场销售了。当时我一听非常高兴，我说好，他还没说完我就说好，非常高兴。他说但是，他的后面还有一句，那个翻译还没翻过来，还没来得及。

　　主持人：

　　所以你光顾着高兴了。

　　陈伍胜：

　　高兴了。但是你必须要书面承认，我的专利侵犯了莱伏顿公司的专利，这个是一个硬条件。

　　主持人：

　　就要和解一定要有这个前提？

　　陈伍胜：

　　要有前提。

　　主持人：

　　这个能接受吗？

　　陈伍胜：

　　这个就是说，我当时的思想斗争非常激烈，假如我答应这个条件，我交给他的这个专利费，我这个价格可以提高得很多，我可以马上立竿见影企业得到一个发展，也得到眼前的利益。但是我如果说把这个专利，明知不侵权的专利要写给他是侵犯他的专利，我这个专利就要永远置于他的专利之下。

　　(短片)此时的陈伍胜和他的通领集团意识到，他们陷入了一个连环陷阱之中。先是用侵权的诉讼，高额的赔偿，希望陈伍胜不战自退；如果你还想应诉，对方又设计了多处起诉让你疲于应付；如果你还不退缩，就拿出一个和解的姿态，但背后藏着一个苛刻的条件把你逼出市场，如果不和解，那官司打起来，可能花费让你吃罪不起。

　　为什么对方如此紧逼？因为他生产的接地故障漏电保护装置，在美国每家要装8个，而且每两年更换一次，是一个每年达40多亿美元的巨大市场。而在通领产品进入美国前，这个市场几乎被以莱伏顿为首的四家美国企业垄断达20多年之久。

　　主持人：

　　那么在这样的情况之下，大家觉得，陈先生到底要不要跟他和解？他最后是不是和解？

　　李先生：

　　既然到了这个地步，我们已经知道我们是对的，我们维护了对方的权利，但是对方为了自己的私利，不尊重我们的权利，那就破釜沉舟了。

　　主持人：

　　这个时候是，你建议陈先生要破釜沉舟。

　　李长杰：

　　打到底！

　　主持人：

　　打到底，不跟他和解？

　　李长杰：

　　因为他给我们很多假象，他给我们写什么信，说很多好话，是对方内部空虚的一种表现，我们为什么要向他屈服呀？

　　主持人：

　　你觉得他们用了什么计策？

　　李长杰：

　　笑里藏刀。

　　主持人：

　　您选择是笑里藏刀。

　　李长杰：

　　可能是比较接近。

　　主持人：

　　那我们再听听旁边的几位。大家分析，在这一刻美国人究竟用了是哪一计。

　　王先生：

　　第三十七计，兵不厌诈。

　　主持人：

　　兵不厌诈。那你给陈先生什么样的建议，到底要不要和解？

　　王先生：

　　因为我觉得陈先生有个问题还没有说太清楚，本来我们就没有侵犯他的权利，我们为什么要以这个为条件来接受呢？这个是根本就不能接受的。

　　主持人：

　　根本不能接受？

　　观众：

　　对。

　　主持人：

　　好，您请坐，谢谢。