异乡创业还是温州女人 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年12月04日19:55 南都周刊 | |||||||||
来到上海创业的董秋金。 记者 杭晓琳 上海报道 记者 张彤 摄 “多数温州太太们日子过得并不轻松。在我身边,有太多和我一样的温州女人。”董秋金坐在偌大的办公室里,右手边的书柜里整齐地排放着企业管理类书籍,左手边的电脑屏幕上显示着一张出货表。
董秋金是温州泰顺人。13年前,她关了自己喜欢的影楼,带着3岁的女儿,和丈夫一起跑来上海做瓷砖买卖。 当年对建材一窍不通的年轻少妇,如今已是上海×源实业发展有限公司的总经理。六年前,丈夫转做地产后,董秋金成了公司唯一的负责人。 丈夫背后的女人 董秋金来到上海时,赶上浦东开发开放的第三个年头,百废待兴的大城市里处处隐藏着瓷砖等建材生意的机会。可是喜爱摄影的董秋金,最初对瓷砖既不了解也不喜爱。 有一次,董秋金陪丈夫去见客户。客户问她,外墙砖应该选择吸水性大的还是吸水性小的?“吸水性大的好。”那时才二十岁出头的董秋金凭着可怜的生活经验揣摩答案。 “不是不是,外墙要选吸水性小的,不然雨水会渗透进墙。”丈夫急忙纠正。董秋金红着脸,向客户坦白自己刚刚入行,确实什么都不懂。 “温州女人和男人一样,明白做生意就是做人,要诚实。” 那时的董秋金,主要负责保管上海的仓库,天天过手出货单,熟悉每种瓷砖的尺寸和特性。她每天七点去菜场买了菜,做饭给员工吃,然后带着女儿去仓库。小女孩独自在仓库边的空地玩上一整天,直到晚上散工后跟着妈妈回家。 “许多温州夫妇都是这样,丈夫在外头闯,妻子做后勤。”董秋金说,和上海女人相比,温州女人最大的不同是,不管经商如何成功,回家还得包揽所有家务。所以当她公司里的一个阿姨告诉她,她的女儿和女婿在闹矛盾,原因是女儿不愿替丈夫洗内衣裤时,她觉得难以理解。 从窑头到窑尾 最初,董秋金一直是跟着丈夫做生意。在熟悉了瓷砖的所有细节后,她开始每月往广东的窑厂跑,那些做建材生意的温州太太称之为“从窑头到窑尾”。 室外三十多摄氏度时,窑厂里通常能达到上百摄氏度。董秋金待上十分钟,就得跑出去喝口水透透气,然后再钻回窑厂,看着工人如何烧砖。 1997年的时候,董秋金已经能和丈夫共同决策业务发展。“可那时我们投资失败了,损失很惨。”那一次,为了拥有自己的瓷砖品牌,董秋金的丈夫在福建包了窑厂,可是那里的土质有问题,生产出的瓷砖质量差,无法像广东生产的瓷砖那样供应高端客户。大约一年后,丈夫只好结束了窑厂投资,依旧做回代理。 “低质量的品牌做不长,即便做久了对公司也无利。”投资失败后,丈夫有些失落,董秋金抱着他说,“这不是你的错,如果选择广东的窑厂,我们一定会做成自己的品牌。” 6年前,丈夫的兴趣转向了地产,可是董秋金不想结束瓷砖生意。“有些员工跟了我们十来年,怎么结束呢?”于是,董秋金开始独自管理公司。 在此之前,公司的注册资金是500万元,在业内只能算中等规模。董秋金接手后,注册资金追加到1000万元。规模的扩大,源于她花费6万元请一家咨询公司为她量身定制了一套企业管理模式。在那之后,她的企业上了一个台阶。 2000年,董秋金在一个展会上被一块十来米长的印花瓷砖牢牢吸引住,虽然印花瓷砖并不稀奇,但业内多是印些国画或油画的图案,而这块瓷砖印制的是一幅埃及图腾。“也许是我喜欢摄影的缘故,我当时就觉得这家企业很有想法。” 这家瓷砖当时的价位远高于业内其他产品。丈夫问董秋金,代理这么高价位的瓷砖能否成功,董秋金说:“能。”事后证明,这家瓷砖确实是业内品牌意识最强的一个。 单飞之后 董秋金说,13年前刚到上海,想的是赚钱养家糊口,可是现在,钱已经赚得差不多,于是她感兴趣的是如何经营公司。“但丈夫放手不管后,我还是犯过几次错误。” ×源是诸多瓷砖品牌的上海地区代理商,但在2004年,董秋金为了避免损失先期投入的数十万元,而违规跟着一家上海企业跑去武汉做工程,结果被代理品牌的厂方罚了20万元。“其实我老公以前提醒过,不要做外地生意,但我当时就想着避免损失。” 2004年似乎是董秋金最坎坷的一年。除了受罚,她在上海的两家建材超市设立的店面也因入不敷出而被迫关闭,投入的一百多万元都打了水漂。 “那次是我太盲目了。”董秋金当时看到两家超市人气挺旺,于是立刻租店装修,开张后才发现,即便是人气最旺时,这两家店面的经营收入都无法与投入持平。 “如果换作上海人,是不是会先做详细调查,确定风险大小再行动?”董秋金有许多生意上的朋友都是上海人,在上海生活了13年的她说话间不经意会蹦出一两句沪语,朋友称她是半个上海通,“上海人口袋里有三块钱,才会做两块钱的生意;温州人口袋里只有一块钱,却会去做两块钱的生意。” | |||||||||