消费者的需求源于厂商的推动

　　——访联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷

　　记者：金钥匙开辟了高科技奢侈品市场。为什么在商用PC业务中先提出了这个概念？扬天后续还有什么活动呢？

　　汤捷：这个“高科技奢侈品”的理念确实是联想率先提出的，我们选择了促销的方式撬动这个市场。我们的行动分为 3个阶段：第一阶段，利用促销的方式把这样的理念传播出去；第二个阶段是实质销售的阶段；第三个阶段是重视用户的积累 阶段。

　　记者：金钥匙的利润是不是比PC高？

　　汤捷：应该是，没有哪个

　　记者：这300枚之后，会不会接着再生产？

　　汤捷：还会再生产，只不过这300枚是有编号的。

　　记者：在过去的一年中，联想进行了秋促和春促。这些概念是硬生生创造出的，还是的确存在，只是其他人没有意识 到？

　　汤捷：应该说，其他人也看到了同样的商机，但是他没办法去利用。对于一般的商业客户来说，销售高峰应该出现在 11月中下旬，一直持续到次年1月。我们的很多竞争对手的促销活动，都选在这个时间段。

　　事实上，中小企业客户在10月至11月的经营压力很小，通常在此时添人手、设备，如果没有单独的秋促活动，很 难满足这些客户的需求。

　　记者：从消费者角度看，你觉得消费者需要什么呢？

　　汤捷：手机现在都是彩屏的了，如果现在再让你用黑白屏的，也许你会接受不了，但是在你刚有手机的时候，你觉得 黑白屏已经足够了。所以，消费者的需求，有时要靠厂商去发现并推动。

　　厂商实现了自己的价值，消费者获得了自己需要的东西，社会就进步了。