经验谈 "比商业开发节省30%资金" 

　　■记者 石曼 杨艳

　　2006年11月15日，温州的合作建房成功拿地！

　　不过，温州市房管局有关负责人近来公开表示，温州个人合作建房“根本不是集资房，而是房产开发”，并认为“有一些做法是违规的”。这一系列的报道，把温州合作建房发起人赵智强推向了舆论的风口浪尖！

　　1月25日，赵智强只身一人来到长沙，为长沙的合作建房活动摇旗呐喊。温州模式对长沙的个人合作建房又有什么借鉴之处呢？

　　“我们的合作房4月动工”

　　记者：温州合作建房联盟建立之后遇到的最大困难是什么呢？合作建房的参与者要经历筛选吗？他们这群人有什么特点呢？

　　赵智强：这次拿地我们也经历了两次失败。第一次，我们看中了一块地成本均价达到了7000元/平方米，过高的均价让此次购地夭折；第二次，均价低了，但是面积太大，总价5亿的地块要有1000多人才能分完，要求这么多的人参与，对我们而言难度太大，也只好放弃。之后，我们发现只能小块作战，对于建筑成本低于周围楼盘价格30%%的地就具有开发价值。现在，我们已经在申请四证，预计到4月份左右就能动土了。

　　大专以上学历，资金和自身素质比较高的白领阶层是我们联盟首选的人员。对于商品房，他们买不起，对于

　　比商业开发节省30%资金

　　记者：合作建房的花费比商业开发节省30%的数据你们是怎样计算出来的呢？2%的收益对于受委托开发楼盘的开发商有兴趣吗？

　　赵智强：商品房开发成本有三大成本：销售成本(售楼处、样板间、广告等)、风险成本、融资成本(拍地、拿首付、利息)。如果采取合作建房的方式，这三块成本就节省下来了。我们初步计算了一下，温州地块楼面地价约2800元/平方米，加上土建等成本，大概在6500元/平方米左右，能比商业开发节省30%%。此次我们拿到地之后，剩下就只有建筑成本了，而这些钢管水泥的价格都是透明的。这样消费者就能做到明明白白消费了。

　　另外，2%的收益对于一些大的开发商是没有吸引力，但是，对于小开发商而言，他们还是很乐意的，因为几乎不用他们出成本，反而有了业绩表现。

    “提取总费用3%作管理费”

　　记者：你们是第一个“吃上螃蟹”的，对于长沙，您认为长沙合作建房的前景怎样呢？

　　赵智强：我们建立了一套完善的体制和机制。对于管理成本，我们提取总费用的3%%作为管理费。另外，买地、交付工程款等环节都涉及资金出户。为此，我们与温州市有关金融机构签订了协议，规定这笔资金专款专用。除非协会单位、银行、工程部门、房开公司四方共同签字，否则任何人都拿不走。

　　对于长沙而言，合作建房也是很有可能的，只是拿地时一定要低调。另外，资金监管这一块更要重视。这也是我的一个很善意的忠告吧。