抢手的月嫂

　　二、抢手的月嫂

　　属猪的宝宝们蜂拥而至，医院头疼，即将为人父母的爸爸妈妈们也提前体会到了养育孩子的不容易。实际上，准爸爸、准妈妈们的烦恼还不止是这些，月嫂市场突如其来的火爆，同样让他们措手不及。在一些地方如果您没提前半年预定，就算现在出价再高，也很可能没办法找到合适的月嫂了。

　　2007年1月，北京舒欣月嫂家政公司。

　　记者：“我看您刚才已经交钱了，交的是什么钱？”

　　孙先生：“交的是月嫂的定金，因为我爱人明年5月份，因为预产期就是5月份，所以现在想找一个月嫂，因为本身跑了好几家了，好像今年、明年要生孩子的还特多，然后说生一个金猪(宝宝)嘛，然后说月嫂不好请，也跑了好几家，有几家不是特别合适，有的也是觉得没有人了，都已经安排出去了，所以有朋友介绍说舒欣这一块，我说过来看看，正好看着还行。”

　　记者：“请了一个多少钱的月嫂？”

　　孙先生：“2380元/月。”

　　这家月嫂公司的项目经理黄辰告诉记者，公司总共有400多名月嫂，现在她们的活儿个个都排得很满。黄经理还拿出了最近一个月的预约单，记者看到，已经预定出去的月嫂，3、4月份的非常多，最远的已经预约到了7月。

　　北京舒欣月嫂家政公司项目经理黄辰：“我们一般来说，一个月有大概是三、四百人，来聘请我们公司的月嫂，(目前)一天，平均来说，大概10个左右。到我们这儿来请的。”

　　黄辰说，他们公司的月嫂按水平、工作年限和考试成绩分为初、中、高、特四个级别。特级月嫂现在一个月可以拿到4000多元，初级月嫂每月也能拿到1200到1600元的薪水。黄辰告诉记者，这两年是结婚生孩子的高峰，这也让月嫂成了紧俏的行当，有经验的月嫂今年的收入说不定能赶上一些刚进公司的年轻白领呢。

　　而说起收入，已经做了6年月嫂的徐艳芬更有体会。来北京之前，徐艳芬在湖北老家的一个纺织厂上班，当时每个月工资才400块钱。工厂不景气，徐艳芬就来北京做了月嫂，起初工资只有1000块钱。但短短几年，她的工资就涨到了3000多元，而且今年的收入比往年还要高。

　　北京舒欣家政公司月嫂徐艳芬：“工资不少，(客户)他一般还要往上提，人多，这个月嫂不够。月嫂基本上春节就不够用的。”

　　画面：月嫂帮助宝宝游泳+做抚触+爬行等

　　徐艳芬说，虽然一个月两三千元的价格不算低，但现在有新生儿的家庭一般都会请个月嫂，一来妈妈们可以在月嫂的照顾下科学坐月子，二来经验丰富的月嫂不仅能把孩子照顾好，而且还能带来很多最新的育儿信息。按照徐艳芬的估计，未来一段时间月嫂的工资还得上涨。

　　北京舒欣月嫂家政公司月嫂徐艳芬：“估计春节过了，还要往上涨工资。这是我想象的，现在这个市场竞争得比较激烈，但是这些生孩子的猪宝宝也相当多。今年结婚的比较多。我估计还要往上涨一点。”

　　记者：“工资还要往上涨？”

　　北京舒欣月嫂家政公司月嫂徐艳芬：“恩。”

　　记者：“那你们公司，你的活都排到几月份了？”

　　北京舒欣月嫂家政公司月嫂徐艳芬：“排到6月份去了。”

　　虽然已经做了六年的月嫂，但徐艳芬说，像今年这样这么多人生孩子，月嫂这么紧俏的情况，她还是头一次遇到。

　　北京舒欣家政公司月嫂徐艳芬：“今年挺忙的，我们就没有什么休息。”

　　记者：“连轴转？这家去了，去那家？”

　　北京舒欣月嫂家政公司月嫂徐艳芬：“对，都是一家接一家地干。”

　　记者：“今年过年还回去吗？”

　　北京舒欣月嫂家政公司月嫂徐艳芬：“不回去。已经在他们家续了好几个月了，就回去不了。”

　　虽然猪宝宝扎堆生，让月嫂们赶上了挣钱的好机会，但整个行业的压力却不小，月嫂市场突如其来的火爆，让很多人开始扎堆儿开办月嫂公司。

　　北京舒欣月嫂家政公司项目经理黄辰：“这个金猪宝宝肯定是会生得不少，但是对于我们家政公司来说，不一定是很乐观的，因为我们在2000年成立的时候，北京市只有一两家月嫂公司，那么到了去年就是说2006年底，大概有两三千家月嫂公司。竞争相当激烈。据我了解现在不但是原有的那些家政公司在陆续地转为月嫂公司，甚至一些就是现在做完月子的妈妈们，也都开始涉足这一行，竞争可能更会激烈。”

　　黄辰说，由于现在月嫂抢手、收入也不错，公司现在每天都能接到七八个下岗职工的电话，都是想要从事月嫂工作的。而为了能多分一杯羹，目前他们公司也在加紧招兵买马，并加强了新月嫂的上岗培训。像这样的培训班一个月至少有三到四期，每次参加培训的人数都在五六十人。

　　三、乐了商家

　　根据知名调查机构AC尼尔森的预计，2006年到2007年中国将出现新一波的婴儿潮，而相关的市场反应也早在2006年年初就已经开始表现在广告投放上——AC尼尔森的广告监测数据显示，最近一年中国内地市场上的育婴专业服务、营养品、以及婴幼儿专用洗护用品，已经跻身广告花费最高的产品行列；而从投放增长情况来看，像纸尿裤、奶粉等婴幼儿产品类的广告花费增长得也非常明显。为了迎接这波生育高峰，一些敏锐的商家也早就开始排兵布阵，酝酿新的市场计划。

　　电话铃声

　　美赞臣育儿营养热线工作人员：“你好，美赞臣营养热线，有什么可以帮到你吗？——请问您怀孕几个月了？……”

　　叶洁华是知名奶粉生产商美赞臣公司育儿营养热线的负责人。最近一段时间，她明显感觉到电话咨询量有所增加。

　　美赞臣育儿营养热线工作人员：“我们平常大概每个月有3000个左右的咨询电话，现在略有增加，大概增加了10%——15%。主要感觉多了一些准妈妈，怀孕初期的一些妈妈的咨询，她们主要是关心怎么样给怀孕宝宝营养。”

　　叶洁华说，这些准妈妈基本上都是要在猪年生孩子的。从电话咨询的内容上看，为了宝宝的健康，准妈妈们大多都不会太计较花销。

　　美赞臣育儿营养热线工作人员：“她会选择比较好一点的产品。”

　　记者：“对价格方面的考虑多吗？”

　　美赞臣育儿营养热线工作人员：“价格方面感觉好像还不是最重要的。”

　　让美赞臣公司体会到市场热度的，不只是电话咨询量的增加。最近几个月市场上的奶粉销售状况也非常的好。

　　促销员：“比往年都要好一点，过了元旦已经好很多了，可能(因为)明年是好年。妈妈的也有，婴儿奶粉(卖得)也很多。”

　　记者：“大概比往年增加了多少呢？”

　　促销员：“比平时多了30%吧。”

　　在广州的这家超市记者发现，虽然并不是周末，但在十分钟的时间里，就有两位孕妇来到奶粉货架挑选产品。

　　记者：“还有几个月生啊？”

　　孕妇：“还有两个多月吧。”

　　记者：“那是猪宝宝了？”

　　孕妇：“应该是吧。”

　　记者：“现在在做准备是吗？”

　　孕妇：“是啊是啊。”

　　记者：“主要看哪些东西？”

　　孕妇：“这个啦，奶粉啦！”

　　猪年即将到来的生育高峰以及市场的火爆，实际上早已在美赞臣公司的预料当中。总经理李以楷告诉记者，他们的市场推广、人力资源、分销网络和物流运输都已经全面做好了准备。

　　美赞臣(中国)有限公司总经理李以楷：“其实那个金猪年的准备，在2006年已经开始了，因为你要在金猪年生宝宝的话，完全起作用在2006年。我们今年就是有很多的活动安排提供给消费者，不同的一些服务，当中有一些是跟一些代理品牌一起合作的，强强联手的。”

　　在美赞臣公司记者看到，为春节准备的大型促销计划正在启动。李以楷告诉记者，像这样的大型商业活动今年每两个月美赞臣就会推出一次。而他们提倡的是

母乳喂养，所以在市场策略上，公司的重点并不是即将出生的宝宝，而是准妈妈。

　　美赞臣(中国)有限公司总经理李以楷：“所以我们在2006年，已经花了很多的一个精力，在提供更多的营养提供给准妈妈，要准妈妈清楚他们要准备生一个金猪宝宝的话，在营养方面怎么样去做，其实我们看见2006年我们那个安婴妈妈奶粉的销量是有一个很好的增长。”

　　安婴妈妈奶粉是美赞臣专门为怀孕期的母亲推出的营养品，2006年这种产品的销量增长了30%。据李以楷介绍，公司今年还将增加20%左右的投入在服务领域，重点是直接面向年轻父母的健康讲座、营养顾问等服务项目。而在美赞臣看来，市场竞争现在才刚刚开始，真正的销售高峰很可能到明年才会出现。

　　美赞臣(中国)有限公司总经理李以楷：“我相信这个市场(未来)每年都会有一个比较合理的三位数字的增长，那么因为今年金猪宝宝的一个高峰期的话，那么我们就看见，到2008年一部分的金猪宝宝就会进入一岁了，然后随着他们的年龄的增长的话，他们在营养需求方面会不断地增大。”

　　据统计，2006年我国仅婴儿奶粉的销售额就高达14亿美元，约合110亿元人民币，全球排名已经上升到仅次于美国的第二位。而对于奶粉消费，刚当上妈妈的朱燕已经有了很深的体会，因为奶水不足，宝宝还没满月就开始吃奶粉，家里的开销也比以前的二人世界高出了许多。

　　朱燕：“奶粉就是进口的奶粉，然后差不多一个月要吃一桶，他这个状态就是一个月一桶。”

　　记者：“一桶是多少钱？”

　　朱燕：“一桶是100多(元)，然后还有纸尿裤，纸尿裤是消耗得比较多，然后我是差不多一个月，他现在已经用了有5包左右新生儿的，因为一天差不多要用十片左右吧，然后还有就是比如说那个护臀霜、沐浴液、按摩霜还有一些那个护臀的湿纸巾，还有一些就这些东西也都是非常多。还有消毒锅、游泳桶、救生圈，产品挺多，还有他的小衣服。”

　　大致一算，朱燕家的宝宝出生不到一个月，就买了好几千块钱的东西。在北京最大的婴幼儿产品连锁店丽家宝贝，记者也明显感受到了这个市场的消费潜力。

　　记者：“丽家这个店你是逛了第几次了？来这儿采购东西。

　　消费者：“来过，来过三、四次吧。”

　　记者：“每次购物要在多少钱以上？”

　　消费者：“那不一定，这回我主要是有需求了，至少得一千多元钱了。”

　　据这家店的店长介绍，他们销售的产品有上千种，像婴儿车、婴儿床、玩具、日常洗护用品、食品、服装等，产品价格从几块钱到五千多元，顾客也从工薪阶层到白领一族都有。

　　北京丽家宝贝万霖店店长王美丽：“尤其到我们周六、周日的时候，我们会出现很多顾客排长队结帐的现象。”

　　丽家宝贝总经理蒋涛告诉记者，根据他们的粗略统计，按照北京目前的消费水平，孩子在0到1岁的时候，在他们这里消费的家庭，每个月的开销最低也在千元左右。

　　北京丽家宝贝科贸有限公司总经理蒋涛：“(收入)再少的家庭，也差不多要一千多块钱一个月吧，普通，就说大家收入稍微高一点的这种的话，也会达到两千多吧。”

　　在丽家的仓库里记者看到，每天货品都在频繁进出，蒋涛说，估计今年的销售业绩比往年还要好。

　　北京丽家宝贝科贸有限公司总经理蒋涛：“今年就是一个很好的年头，包括大家传递信息，包括媒体上面也有报道，说有些

医院，已经提前把办公室都改成产房了，我们也不断地听到这种信息，所以我就觉得这种增长，它可能如果跟着今年是金猪宝宝年，我们可能也会有一些自然的增长在里面。”

　　为了迎接市场销售高峰的到来，丽家宝贝开通了50条电话订购热线，现在每天每条热线接到的订单都要超过300张，公司送货上门业务每天也增加到了2000多次。

　　记者调查显示，目前有相当多的跨国企业，都在看好2007年的中国生育经济——

　　据美国金佰利旗下的婴儿纸尿裤巨头“好奇”预测，中国的纸尿裤市场未来每年将保持60%以上的高增长率，粗略估算，中国这一市场每年将至少有40亿元人民币的商机。为此，金佰利已经把在中国的投资追加到20亿元人民币。

　　而四年前曾在中国婴儿护理市场败走麦城的汉高集团，也重新杀了回来。汉高不仅一举推出了四款产品，而且准备将这些产品销售额的四成再投入广告和促销。据统计，目前我国婴幼儿护理产品市场已经达到近14亿元人民币的规模，2007年的增长幅度很可能会超过8%。

　　除了传统婴儿产品制造商，像飞利浦这样的知名跨国巨头，也开始介入中国母婴市场。飞利浦在斥资4.6亿美元收购了全球著名母婴用品厂商英国新安怡公司后，专门针对中国母婴市场成立了一个研究小组，目前正在为大规模投资中国市场进行调研。

　　与此同时，知名母婴产品品牌日本贝亲公司，也在中国投资8000万元建设其在日本本土以外最大的一家工厂。

　　从目前的市场热度来看，这些跨国巨头今年应该是眉开眼笑，而抢生猪年宝宝的热潮，催热的还有不少新行当。

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