扎堆生育催热新行当

　　四、扎堆生育催热新行当

　　以前只是在一些杂志上经常看到的国外明星拍摄的怀孕写真照片，近来也开始在百姓身边兴起了。

　　孕妇聪聪：“我一个朋友，她比我早怀孕两个月，她先照了一套孕妇照，然后我就看了一下她那套照片，我就觉得特别美，然后把那个就是母亲的那种慈爱啊全都拍出来了，所以我也想留一个纪念。”

　　见到聪聪时，是在一家孕妇影楼，她正好来取自己拍好的照片，看着自己的大肚子写真，聪聪一脸都是骄傲而满意的微笑。

　　孕妇聪聪：“我觉得是给自己留下了一个，一个非常非常，对于女人来说非常非常重要的一个阶段的一个纪念吧。”

　　为聪聪的这个特殊阶段留下永恒纪念的人就是这位杨小姐。2005年她在北京开设了第一家专业拍摄孕妇照片的影楼，而这样的想法，来源于一次去纽约旅游的经历。

　　孕妇影楼负责人杨小姐：“我们到纽约去看老师，老师在那儿是教摄影的，然后谈到北京的一些情况，问我们有没有，北京有没有这样(的孕妇影楼)，我们说没有，应该没有听说过有专门来，专业来拍孕妇的地方，老师说那我带你们到纽约去看一看，因为现在这个东西是国际上的，大家都比较关注，孕妇在这个期间是最美的人，她孕育生命是最美的。”

　　小杨一琢磨，未来两年是旺狗金猪年，既然孕妇影楼在国际上这么流行，想必国内也有不小的市场。于是小杨一回国就开设了这家专为怀孕妈妈拍照的影楼，没想到生意还真的是越做越好。

　　孕妇影楼负责人杨小姐：“我有很多客人是从上海过来的，有外地客人，比如像山东、秦皇岛、天津、保定、新加坡、台北的客人。”

　　小杨告诉记者，孕妇影楼专业性很强。首先，摄影师需要赢得怀孕妈妈们的信任，帮助她们放松。其次，孕妇怕累，必须边拍照边休息，所以她的影楼每天只能接待两三个客人。不过也正是因为专业性强，所以收费也比一般影楼稍高一点。小杨说，现在她根本不用做广告，光是凭客人介绍，来预定拍照的人就排到了两个月以后。她现在正在考虑扩展业务，办加盟店。

　　孕妇影楼负责人杨小姐：“有客人打电话给我说，你要不要加盟，我想我在外地来你这儿做加盟，现在也在谈，在谈的过程中，我希望可以把它整理得更透彻一些，希望可以把我所能够把握的这些东西，都传达给别人，让他在不同的地方，让这些孕妈妈可以在自己当地就拍到这样的好照片，而不用再车水马龙地过来。”

　　生育热催生的不光是孕妇影楼，像孕妇

瑜珈、孕妇美容、婴儿早期教育，甚至还有催乳师等新职业、新行当，近两年也都相继涌现。

　　孕妇聪聪：“各个方面我觉得真是可以说一应俱全吧，包括给小孩听的胎教音乐，还有给妈妈看的定期的体操课、瑜珈课的这种光盘，然后我在家里都是选购了很多，然后还有比如说，在商店里面有专门给孕妇卖服装啊，现在这种服务在北京我知道的还是越来越多的。”

　　国金

证券研究所最近发布的一篇报告指出，“婴儿潮”将成为2007年消费市场上最大的一个亮点，它将带动包括生物疫苗、奶粉、保健品、日化用品等消费品，以及家政、幼教服务乃至

房地产等产业的发展。

　　如此看来，即将扎堆到来的猪年宝宝们，虽然给他们的爸爸、妈妈带来了一些烦恼，但的确给市场创造出了不少的机会，也难怪那么多连中国农历都还可能没搞清楚的外商们，也开始忙着捕捉这个“具有中国特色”的商机了。

　　不过，这种商机究竟能持续多久呢？婴幼儿市场投资会不会因此而出现一拥而上的扎堆现象？脉冲式的生育经济究竟会给中国经济带来怎样的影响？

　　五、突发商机能持续多久

　　前面节目当中，我们看到猪年宝宝扎堆生，给市场带来的不是扩容，就是新的商机。也许电视机前有不少朋友也开始想，是不是今年该投点资在婴幼儿市场上，赶上这波金猪热，好好赚上一笔呢？

　　这个问题其实也是我们在采访中最想问的一个问题。这种因为生育高峰而产生的商机到底能持续多久？我们不妨来看看业内人士都是怎么计划的。

　　作为北京最大的婴幼儿产品专卖店，丽家宝贝2003年创办时才3家店，不到三年的时间已经扩展到22家，国内外合作伙伴也从最初的70、80家，增加到了300多家。尽管公司每年的利润都能翻番，但总经理蒋涛并不满足于这样的规模。这几天，蒋涛一直忙着和国内外几个投资商恰谈融资问题。记者本以为选择这个时机融资，与猪年市场热有关。可蒋涛的回答却出人意料。

　　北京丽家宝贝科贸有限公司总经理蒋涛：“因为投资商是非常严谨的，而且投资商，他本身来说，对这个行业，他不一定说像我们说的这么，这么了解，尤其是国外的很多投资商，他根本不太清楚中国是什么，哪个生肖年，他只是按照商业的规律来评判这个行业，评判你的公司。”

　　蒋涛说，他们在考虑投资发展的时候，是参考了多年的市场数据的，绝不会因为像今年这样一个短暂的市场现象而盲目扩张。也正是出于这个考虑，最近几个月她已经拒绝了很多有意加盟的客户。

　　北京丽家宝贝科贸有限公司总经理蒋涛：“这个金猪宝宝年，当然就是很多妈妈，做了妈妈过后，或者是明年觉得也有这种情况，说我要求要那个做加盟啊，做这个生意啊，但实际上每个做进来的人，我告诉他这个行业，实际上它还是一个，一个很平常的生意，它不是一个暴利的生意，我们对加盟体系的整个控制，基本上我们公司是没有展开的，都比较严格地在做这个控制。”

　　蒋涛说如果大家都扎堆似的跟进来做这个行业，不仅市场会出现混乱，而且一旦市场需求下降，那么很多企业就会面临生存危机。

　　有着一百多年历史的国际奶粉品牌美赞臣，其中国公司总经理李以楷，已经掌舵公司八年。那么如果猪年的业绩出奇得好，他会追加投资，扩大生产规模吗？

　　美赞臣(中国)有限公司总经理李以楷：“这个是不会的，因为我们的一个发展计划是，一定有好几年的，所以会在之前，已经把那个金猪年考虑在里面的。所以不会说，今年是金猪年，我们看见有一些变化，我们就会做一些调整，应该不会。”

　　李以楷表示，目前公司没有任何扩充生产线，或者推出新产品的计划。美赞臣只会在更新奶粉配方、确保产品质量以及市场推广上多下功夫。而做出这样的决策，也是出于对中国市场成熟度的考虑。李以楷告诉记者，虽然论规模中国的婴幼儿产品市场已经位居世界前列，但目前依然还只能算是成长初级。光是奶粉市场，目前中国内地的品牌就有一百多个，竞争显然还不够充分，猪年很可能会有更多厂商加入到市场里来，所以此时更不能盲目投资扩张。

　　美赞臣(中国)有限公司总经理李以楷：“好像美国，美国其实只有四个品牌，其他的品牌都已经给淘汰掉了，就说香港的话呢，香港其实也只有四、五个品牌，台湾也是。哪怕日本本身他们是比较那个保护限制比较强势的国家，他们也只是有四、五个品牌。所以我相信对消费者来说的话，当他们全面认识这个产品的一个追求，各方面的一个好处的话，他们只会选择一些他们有信心的，有实力的品牌，那么其他这些，不符合他们要求的品牌的话，那基本上都被淘汰掉。”

　　然而目前在我国，面对品牌繁杂的母婴产品，年轻的父母们经常会手足无措。记者调查发现，目前我国大多数父母都只是因为某个品牌听起来耳熟，或者靠别人介绍来选择产品。与之相比，美国等成熟市场的消费者在选择给孩子的产品时，大多会去对比产品的临床实验结果或参考科学数据来做判断。

　　美赞臣(中国)有限公司总经理李以楷：“在这个情况下面，我们会建议说，父母(要)会选择一些实力雄厚、有营养背景的公司，选择一些口碑好的品牌，还有选择一些配方本身是有科学依据，有一个临床研究自己的品牌。”

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