万连步“沂蒙农民”的八年跨越

　　一个“沂蒙农民”，凭着行者的执著和坚毅，在沂蒙革命老区建起全球最大的控释肥生产研发基地，搅动了农业与化肥产业的“生态革命”。

　　★文/王璞 李晶 吴清明

　　出身草根，从改革开放之初的苗木业开始，到“借蛋孵卵”的食品厂；从以“扒大皮”为主的“江北最大破烂王”，到化肥行业的“黑骏马”；从“泥腿子”到创新研发出世界领先的控释肥技术；从“零”起步到争当世界控释肥产业领军人；从肥料行业“小字辈”到世界最大控释肥产品供应商；从“沂蒙小民企”到为中国创造世界名牌——万连步仅用八年时间完成了这一切。

　　铸造“扒大皮”精神

　　1995年4月，万连步拉起一帮原来同在食品厂(哪个食品厂)的同仁，注册成立了以回收再生加工废旧塑料、旧橡胶轮胎为主的临沭县科贸公司,坐地当起了“破烂王”。主要业务是回收再生塑料的主要原料——大皮(旧

汽车轮胎)，扒大皮看似简单，却非一般人能为。浓浓的胶臭令人作呕，剔除隐匿在大皮里的钢丝，需要很大力气，人手经常被钢丝勒得鲜血直流。

　　“这就是我们铸造的‘扒大皮’精神——吃苦耐劳，艰苦创业，追求卓越，永不言败。有了这个共同的价值观，还有什么苦难不能克服呢？”万连步经常这样激励员工。领导魅力+团队协作力=‘扒大皮’精神，初创者之一、现任金正大公司销售公司经理的李华波，则用公式表示了这一精神。

　　1998年初，面对当地整个农资市场充斥着低标号的复混肥，刚刚注册成立山东临沭农业发展有限公司的万连步，为生产出高标号的优质复混肥，与技术人员连续守在车间达70多个小时。40℃高温、不间断地大密度工作，人的鼻腔被烧出了血水，眼睛酸涩、脸上被滚烫的化肥颗粒烧起串串水泡……天道酬勤，试验终成正果！

　　如今，“扒大皮”精神已成为金正大企业的灵魂。

　　赌命搏出奇迹

　　有资料显示：目前，我国在化肥上的投入占农业投入的1/2；我国化肥年消费量在4700万吨以上，占全球总量的1/3；我国农民每年用于购买化肥的费用达1500亿元，但化肥养分的利用率仅为35%左右。化肥作为农业发展的基础原料，其使用率和利用率之反差可谓惊人。同样也是一组数字：我国化肥有效成分流失造成的经济损失高达1000多亿元，相当于全国1000多家化肥企业的产品白白地倒进地里，由此造成的环境污染对人民身体健康和农产品质量产生的负面影响，更是无法估量。

　　或许纯属偶然，但偶然中定有必然。在国外的大超市里，万连步看到了“控释肥”——一种被誉为“施肥技术的一次革命，21世纪的绿色环保肥料”的新型肥料，其售价竟然是自己生产化肥价格的10倍！万连步的心动了！控释肥不仅能挣钱，还节约资源，每使用一吨控释肥，就可以减少一吨传统化肥的用量。这样的诱惑，万连步经不住。然而，控释肥是世界上极其尖端的一种肥料。面世40多年来，这种技术一直被世界上少数几家公司垄断着，他们享有高额的利润，对技术封锁严密。这项工程前期投入就得上亿，没有巨大的财力、人力做支撑，无疑“天方夜谭”。万连步又有多少钱呢？一年也就是2000万元的利润，五年，才能凑够这个数。

　　万连步没有退却。在真正决定投资控释肥项目时，他的手一直在颤抖。要知道，一旦签下这个字，公司的命运就从此改变。做好！是中国肥料一个先导者！做不好！金大地公司可能就从此消亡了！ 万连步像雾里看花一样，有一种前途未卜的感觉。这是豪赌，是将身家性命都押上的豪赌！

　　万连步赌命一搏，中国的第一条控释肥生产线，启动了！

　　工厂几乎所有的技术人员，都天天泡在车间里，一吨一吨的化肥扔进去，一批一批的废料生产了出来。 然而，没有一个人见过控释肥的生产线，外国公司的技术封锁告诉万连步一个道理：“想吃馒头要自己蒸”，谁也指望不上。

　　因为实验失败产生的废料，高达3000多吨，折合人民币800多万元。时间一天一天的过去，万连步的压力也越来越重。天天泡在生产线上，技术人员凌晨两点走，他就陪到两点。三点走，他就陪到三点。

　　职工急，老总更急，但老总急要在心里，俗话说：帅稳兵心定，帅乱兵心散。万连步不断的安慰技术人员：慢慢试。

　　从2005年初上马控释肥，到年底，大把的钞票扔进去，一粒合格的产品都没有出来。巨大压力之下的万连步，只有咬着牙坚持、再坚持。

　　2006年农历正月初八，一个让万连步终身难忘的日子。这赌命一搏，终于掀开了“底牌”。好长时间大家都不敢相信，控释肥这条生产线真的做起来了。

　　这是一条由中国人自己一手设计，一手安装，一切从零做起的能够规模化生产控释肥的生产线！

　　这条生产线的诞生意义不在于中国能生产出合格的控释肥成品，而在于终于打破了国外企业对这一领域的垄断，并动摇了国外控释肥生产企业的定价权。

　　这条生产线的诞生标志由我国民营企业

自主研发的控释肥产业世界尖端技术成功实现产业化发展。

　　这条生产线的诞生标志着中国的控释肥产业进入国际市场，且以国外同类产品一半的生产成本，拥有了强劲的市场竞争优势。

　　这条生产线的诞生标志着中国的广大农民也用得起被称为“贵族肥料”的控释肥。

　　2006年12月，年产80万吨的控释肥生产线在山东沂蒙山区落成，名不见经传的金正大已成为全球规模最大的控释肥生产基地。

　　搅动 “生态革命”

　　作为一个对时代和历史都负有强烈责任感的本土企业家，“穷不能没志，富不能忘本”，万连步心里时刻装着家乡父老。为了让农民更好掌握控释肥技术，万连步在全国同行业中成立了第一个农化服务“110”平台，并从各农业院校、农科院聘请了40多名专家组成咨询团常年轮流值班，昼夜不停。同时，“110”服务还义务为全国各省市，特别是粮、油、菜、花卉主产区的土地建立了测土分析档案，实现服务网点建设和销售区域无缝覆盖。通过这些服务，使多种技术得到推广，提高了农民的知识水平，大幅度增加了农民的收入，大力推进了农业的产业化、标准化和国际化水平。

　　长江商学院院长项兵曾言：中国不缺乏产品，不缺市场，而最缺具有战略性思维的企业家。万连步把放眼全人类生存与大农业发展需要作为企业发展理念，以敢于“第一”的气魄抢占全球化肥产业的尖端制高点，成功走出符合中国国情的自主创新研发模式。

　　对一家企业而言，诞生8年尚属“孩婴阶段”，涉足控释肥产业不足一年的金正大还处于“襁褓之中”，万连步却打造出世界最大的生产研发基地。

　　万连步利用创新体制成功实现控释肥技术研发及产业化发展，其作用已不局限于企业行为或者商业价值，而是上升到全人类的生存意义。

　　万连步搅动的是农业与化肥产业的“生态革命”。