世界第三大洋酒集团友奈帝德正式进入中国(图)

　　作为世界范围内快速崛起的洋酒业领军者，第三大洋酒集团友奈帝德的酒类产品广泛出口到中东、东南亚和非洲地区的20 多个国家销售。目前正式进入中国的友奈帝德将首先推出其中的5 个百万品牌，为中国消费者带来更多元的选择。

　　文/worren

　　5 月11 日，上海第八届国际食品与饮料展第二天，在友奈帝德(UnitedSpirits) 展台前品尝Bagpiper DeluxeWhisky 的消费者络绎不绝，这款来自印度的威士忌虽然是世界上销量最大的威士忌品牌，却让绝大多数中国消费者感到陌生。然而随着展会结束，世界第三大洋酒集团—隶属于UB 集团旗下的友奈帝德洋酒有限公司正式进入中国市场，中国消费者开始有了一番新的选择。United Spirits 是世界第三大洋酒集团，年销售量达到 60，000，000 箱。随着对Shaw Wallace & Company 有限公司的收购， United Spirits 旗下的酒饮料公司在各种价位上总共推出了140 个酒品牌，其中15 个洋酒品牌的销售量超过100 万箱。作为世界范围内快速崛起的洋酒业领军者，友奈帝德的酒类产品广泛出口到中东、东南亚和非洲地区的20 多个国家销售。目前，友奈帝德在中国市场将首先推出其中的5 个百万品牌。

　　友奈帝德对此番进入中国市场隆重其事，UB 集团主席兼友奈帝德(上海)洋酒有限公司主席Vijay Mallya 博士偕同友奈帝德总裁Rekhi 先生和联席总裁Lalla 先生出现在展会现场，并接受了《外滩画报》的采访。

　　B=《外滩画报》

　　V=Vijay Mallya

　　B：作为世界第三大洋酒集团，友奈帝德现在进入中国在时间上会不会觉得晚？

　　V：我想做生意永远都没有早晚之说， 比如说我在2005 年推出了Kingfisher 航空公司，当时印度市场的领先者的市场份额是47%，两年之后，我们已经有了11% 的市场份额，拥有47% 市场份额的领先者已经下降到34%。我觉得只要有好的产品，就可以获得胜利。

　　B：此番为进入中国你们做了怎样的准备工作？你们目前的中低价格策略如何应对中国人“只选贵的”的消费心理？

　　V：我们做过充分的市场调研，在苏格兰，很多大的生产商现在都在保留他们自己的存货，因为他们预计到未来中国市场将会有非常巨大的一个增长，而且他们看到了这些苏格兰品牌在中国非常为中国人接受。中国洋酒消费还有更多选择。在中国，“只选贵的，不选对的”的情况确实存在，但正因为如此，我们才要抓住这个空白的市场，推行“既有品质保证，又有较低价位”的洋酒，之前没有人做，不代表我们做不到或者做不好，这对我们是个挑战，但只要有第一个人来尝试，只要第一个来尝试的人认可，那一传十、十传百，我们就一定可以推广开来。

　　B：UB 集团的产品有什么样的魅力能够打动中国消费者？

　　V：如何打动市场，我觉得让消费者来尝试是最关键的一点。我们一直鼓励消费者来尝试我们的产品，因为我们对自己产品的品质非常有信心，但我们非常不希望产品永远是在货架上。我们此次参展的展台设计就是为了让大家更近地接触我们的产品，比如有样酒给大家品尝，而不是站在那里看。所以我们会努力尝试各种方式，希望更多消费者来品尝，通过这一点，才会帮助我们在市场上有更好的发展。当然如果在这个过程中需要有什么样的投资，我们很乐意来做这样的投资。

　　B：友奈帝德集团此番进入中国市场首先带来的核心竞争产品是什么？

　　V：友奈帝德首先将引入中国市场5 款洋酒品牌：Antiquity

　　Blue RarePremium Whisky、Royal ChallengeFinest Premium Whisky、SignatureRare Aged Whisky、Premium Romanov Vodka 和 Bagpiper Deluxe Whisky。Antiquity Blue Rare PremiumWhisky 是最佳及最贵的印度威士忌，它曾赢得2007 美国全球酒饮料金奖，2006(布鲁塞尔)被国际口味与质量协会授予苏格兰威士忌品类上等2 星等数项综合大奖；Royal Challenge FinestPremium Whisky 具有24 年历史，是印度最好的威士忌之一，也是印度销量最大的高级威士忌；Signature Rare AgedWhisky 是友奈帝德洋酒有限公司中发展最快的品牌之一；Premium Romanov Vodka 是世界顶级的三次蒸馏调和酒，而Bagpiper Deluxe Whisky 则是世界上销量最大的威士忌。

　　B：能否简单介绍U

　　B 集团自己生产的啤酒Kingfisher，它是否会进入中国市场？

　　V：我们的啤酒业务在印度占有市场50% 的份额，但说到中国的啤酒市场，可能不是那么吸引人，特别是说到利润率方面，有很多国际性的大企业在中国设厂进行投资，但是赚钱并不是很多，所以我们目前还没有考虑要进入中国的啤酒市场。其实U

　　B 集团还有其他业务，包括航空、化学、软件等，我们的航空公司正在研究，考虑一条孟买到上海或中国其他城市的航线，我们的软件公司已经在美国上市，中国非常希望能加强在IT行业发展的能力，我们也希望在这方面发挥作用，特别是在IT 人才培训。目前都还没想这么远。我们会先从更具有吸引力更有机会的烈酒来着手，希望未来在中国有大发展，我认为我们的合作会是1 加1 大于2。

　　B：中国有句俗话，“无酒不成宴”，你对此怎样理解？在印度也是这样吗？

　　V：非常正确！虽然在我们国家没有确切的谚语来描述美酒同