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掘金网络微视频http://www.sina.com.cn 2007年06月07日17:33 新民周刊
与众不同的商业模式，对许多年轻人来说，不仅是一个赚钱的机会，更是一个出名与成功的平台。 撰稿／李泽旭(记者) 上传视频1339个，访问量6975973次，获得收入42005.93元——网友“酷溜宝贝”去年9月15 日注册为“酷6网”(www.ku6.com)用户，8个月里收获不菲。 2006年被人们称为视频元年，国内视频网站从年初的30余家激增至250余家，更多草根加入到微视频的制作 和传播中。有关机构监测，2006年在中国有超过5000万互联网用户访问过微视频网站，已经占到中国宽带用户总数的 60％。 令互联网业界瞩目的是，曾任搜狐公司高级副总裁、总编辑的李善友，去年4月宣布离开搜狐，6月又自投200万 元人民币，成立酷6网(北京)信息技术有限公司，任酷6网董事长兼CEO。放弃高薪，重新创业，李善友为何如此雄心勃 勃？5月25日，一直低调的李善友在上海接受了《新民周刊》的采访。 有钱大家赚 “我看好这个行业，2000年刚到搜狐时我听比尔·盖茨讲过一句话‘5年以后这个世界上再也没有人看电视 了大家都会坐在电脑前面看视频’。”李善友说。 5年过去了，人们还在看电视，但视频的载体开始迅速转向网络。这一变化基于网络硬软件的发展：中国的宽带用户 在2005年首次超过窄带，而美国视频网络巨头YouTube发明的视频格式FLV，可以使用无所不在的flash作 为播放器，使得单个视频占用的资源大大下降。 “有了这样的外部环境，我开始重新审视自己的职业前途。”李善友说，“我是学数学的，先后在摩托罗拉、美国铝 业集团、博士伦做人力资源工作，进入搜狐后不久又改行做总编辑。我把自己的人生分成四个阶段，第一个阶段，做人力资源 工作的时候，我称为职业经理人，帮别人成功；第二个阶段，自己做总编辑，我称为事业经理人；现在做酷6网董事长兼CEO ，这个阶段应该叫创业者；我的人生还有一个最高理想，就是做讲师。我在搜狐已经几乎做到了顶点。在我接手之前，搜狐的 广告额是新浪的25％，后来到了新浪的90％，形成双雄并立的局面。后来，我又帮助搜狐拿下了奥运会的官方网站。我离 开搜狐前的最后一件事情就是把2006年世界杯视频门户独家拿了下来。第二天我就和张朝阳讲，我想辞职了。所有人都没 有想到我会在这时辞职，但我清楚确实该走了，去走向我事业的下一个阶段。 离开搜狐，李善友带着“酷6”草创团队住进北京西山脚下一座两层楼的别墅，一楼住宿，每屋住上七八个人，二楼 办公，年租金15万元。“很艰苦，但我就这200万元投入，要省着花啊。”李善友说。 有些成本是省不了的。首先是买带宽，通过朋友介绍，李善友拿到一个优惠价格，1G的带宽1年120万元。“我 拿不起啊，我需要好多个G呢！”李善友感觉眼前一黑。最后，李善友南下北上，把多年来全部的人脉关系都用上了，终于找 到了物美价廉的“高速公路”。 “酷6”可以上网了，但是面对先入行的“优酷”、“56”、“土豆”、“六间房”等微视频共享网站，李善友开 始琢磨如何把网民拉过来。他打出了别人未有的旗帜——有钱一起赚。在网友上传的视频后插入视频广告，学习百度按点击收 费的付费模式，从广告客户那里按点击量收费，再按点击量将广告收入的10％到50％分给视频作者。 去年7月酷6网试上线，8月分成模式的商务流程开发成功。“有钱一起赚”使得上传量猛涨，网友实实在在从中尝 到甜头。一位网友将作品《赚钱啦》上传15天后赚到了酷6网开通后的第一笔5000元分成。“实实在在的例子真的证明 了这个模式是可行的。”李善友笑着说。目前，酷6网每天的上传量是2万个，其中原创作品就有三四千个。 “赚钱的动力让网友把酷6网真正当成了自己的地盘来经营。”李善友说，某个网友上传作品上来，想赚钱就希望点 击量高，因此就会利用博客、QQ、MSN、身边的好友圈去推广作品，酷6的流量也就上去了。上传作者既是内容的提供者 ，又是义务推广员。“从经济学角度看，我节约了原材料采购成本，节约了编辑人工成本，节约了市场费用，发给上传者的不 是市场费用，而是销售收入，有广告我分，没广告我不分。这个模式现在看是非常成功的。4月有个叫‘酷溜一族’的网友一 个月上传了4400多个作品，相当于每天近150个，我到哪里能找到这样好的员工！” “要分钱，需要有钱可分，可是我没钱啊，我还需要钱呢！”为了弄到给网友的分成，李善友又动起了网友的脑筋。 李善友看好的是植入广告，广告与视频内容本身是一体的，内容就是广告，广告就是内容。《手机》、《天下无贼》 、《大腕》以及一些小品等等都有这种植入广告，“我找来一些客户尝试，其中就有伊利，我们开展伊利优酸乳视频大赛，让 用户把优酸乳的形象植入所编的故事里。12月收集了上万个作品，其中516个比较有质量。经广告客户确认后，我们在中 间植入广告代码，通过点击量收广告费，再给作者分成。有个叫“天生就爱调侃”的网友拍了很多作品参赛，其中‘美女偷乳 ’这个作品目前已经为他赚到了7000多元，加上其他作品，这个网友在酷6上已经赚了2.3万元。” 李善友把这种模式称为“创意大家做”。这种与众不同的商业模式，对许多年轻人来说，不仅是一个赚钱的机会，更 是一个出名与成功的平台。“我特别骄傲的是，酷6网从正式上线的第一天就有收入，到去年底，我虽然投入了200万元人 民币，却得到了600万元的广告收入，在整个行业里遥遥领先，实现了收支平衡。” 执照、版权与色情 5月18日，酷6网在北京召开了媒体见面会，宣布美国著名风险投资公司DFJ的投资已经就位。并且，酷6网与 中文搜索巨头百度公司签订了战略合作协议。会上李善友笑着说：“我们从第一次和风险投资见面，到签订投资协议，只用了 13天。我相信，投资商一眼就在‘酷6’看到了信心。” DFJ与多家视频网站洽谈之后选择投资酷6网，中国首席代表张希女士如此解释：“健康的商业模式、良好的成长 性，是我们风险投资公司尤其关注的，在这几个方面酷6网做得都很好。” 问题是，视频网站同样遇到了一些发展瓶颈。3月16日，拥有网络主持人、网络记者并自办节目的“中国国际中文 电视台”网络电视台被广电总局查封。这是2007年以来第八个被查封的视频网站，查封的原因，一是“自设记者从事新闻 采访活动”，二是不具备广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》。后一条，几乎涉及目前国内2／3以上的视频网 站。 对此，李善友倒不担心，他说，“目前多数视频网站都拿不到广电总局的执照，但都有其他的执照。‘酷6’就有北 京地方广电局的执照。总会有路走的，重要的是现在要健康发展。” 健康发展，李善友很清楚这四个字的分量。 在面临政策限制的同时，视频网站正在应付越来越多的版权官司。2007年春节联欢晚会之后，央视向多家未获得 授权的视频网站发出侵权警告。 在美国，Youtube也受到传统电视媒体的集体反攻。今年3月，继CBS向其提出10亿美元的侵权诉讼之后 ，新闻集团和NBC直接联合推出同类型网站与之竞争，这三家电视传媒集团在美国均位列前四名。 据一位业内人士透露，目前国内80％以上的网络视频内容都是未经正版授权的。 “版权问题，突出指的是P2P和下载，P2P直接把电视信号播放过来，版权问题是很突出的。”李善友说，“但 是，现在中国微视频的版权问题还不是目前的焦点所在，毕竟只是短到10秒，长的也不过10分钟20分钟。尽管如此也必 须解决这一问题，要增加原创内容，我们现在签了很多原创合约；此外还可以与影视机构合作，收入共享。 2006年11月，优酷网播放张钰录像带之后掀起了网络视频的小高潮，优酷网获得3家基金共1200万美元的 风险投资。业界许多人一边羡慕，一边提出疑问：微视频网站的吸引力是否仅仅来自于低级、恶搞、暴力和色情等内容？ “品位搞低了一辈子抬不起头来。”李善友说，“而且这种事件营销，看曲线图就很清楚，一下子上去了，一下子又 会下来。做事不能投机取巧，还是要有长期积累。网络微视频共享网站在解决了商业模式、风险投资等外部障碍后，发展的核 心问题还是内容，所有视频分享网站里我是唯一一个总编辑出身的，内容是我的强项，这也是我们持续发展所依靠的实力和支 撑力。”-
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