南京股民逼着券商降佣金

　　“快帮我降低点交易佣金，否则我就要转户了。”

　　近来，南京某券商经理小陈几乎每天都听到这样的话，说话的绝大多数是已与他同甘共苦了两三年的老客户。

　　印花税上调，感受到交易成本压力的，不止是股民。相对于刚性的“印花税”而言，券商佣金更富有“谈判弹性”，于是股民和券商谈佣金屡见不鲜。

　　为了守住客户资源，不少券商最终选择了降价。

　　印花税一调大户炒短线一月多花万元

　　在南京城北一家券商做

股票的张女士，是一名营业部内的“短线客”，携70多万的资金入市，在4月份20多个交易日里，就做出了千万元的交易量。她只要相中一只股票，就立即会满仓杀进，哪怕感觉明天只能赚上2%的利润。不过，自上月30日，

财政部提高印花税到0.3%起，张女士交易量开始锐减。“自上上个周末打出交易单后，我做短线的热情一下子削减了许多，即便有意识地减少交易，一个月也要多交1万多元的手续费。”

　　张女士算了笔账，交易股票的主要成本是券商佣金和印花税。券商佣金为0.2%，以前印花税是0.1%，买卖一次股票需要支付0.6%的成本。现在印花税是0.3%，买卖成本涨到1%，费用提高了三分之二。张女士表示，费用过高的担忧，已表现在平时的操作中。在上周搏击短线股时，总是犹豫不决。好几次，担心成本过高，连手续费用都赚不回来，迟迟不敢下单子，结果错过了短线机会。

　　股民叫板券商要求降佣金

　　张女士找到了营业部副总经理，要求把佣金标准从0.2%降低到0.15%。她表示，足足谈了1个多小时，最后通牒，不降佣金就转户走人，并带走周围股友，最终取得了胜利。

　　多家南京券商经理均向记者表示，自提高印花税政策出台以来，股民给的压力很大。“很多人觉得交易费用比以前高出一大截，希望通过‘倒逼’券商降佣来降低成本。因为股民们都晓得，印花税是由证券公司代收的，属于交易中的刚性成本。券商的佣金收0.1%还是0.3%主要是依据客户的谈判能力。”广发证券客服部丁经理颇显无奈。

　　一家券商城南营业部李经理告诉记者，“上周就有几十位客户来提出降佣申请。但令我们真正注意到问题严重性的是，以往那些从不谈佣金高低的客户，开始向我们‘喊价’了。”

　　券商卢经理告诉记者，原来客户还能承受网上交易0.15%的标准，但现在直接“叫价”到0.1%以下去了。

　　为了留客户券商频“屈服”

　　面对股民出现向券商“转嫁”交易成本的现象，南京一券商孙经理直摇头：新老股民开始“倒逼”券商降佣，对券商来说绝对是一次“利空”。但面对异常激烈的市场环境，有一种“胳膊”拧不过“大腿”的感觉，屈服，是我们最不愿意，却又觉得是最好的选择。

　　该位人士解释说，一些客户提出降佣的申请时，应该是已经打听到其他券商推出更优惠的佣金标准。一旦你不满足客户要求，很可能在几天内就提出正式转户，且自己最近也遇到了几例。

　　券商孙经理谈出了更核心的原因，“如今，证券公司负责人的重要考核标准为市场占有率。协会一般会在每季度和年度做出一个排名。在牛市里，各家券商营业部都在争夺市场份额，如果出现连续下滑，营业部老总职位，可能会受到不小的影响。”“在这种背景下，你失去一个客户，就相当于在市场中树立了一个对手。”孙经理表示。多家大型券商人士表示：“为客户分担点成本，是暂时阵痛。现在正是一个关键时期，一方面大量新股民入市，他们中的很大一部分都是未来营业部经纪业务新的利润增长点，接受其低佣金申请，可有效挽留他们。”

　　行业佣金底线已被捅破

　　目前，去年以来在全省及南京市实行的券商佣金底线受到了考验。记者调查中了解到，目前不少券商准备再度“暗降”佣金实际收取标准。从目前收费标准来看，很多已低于省证券业协会与去年中期出台的“佣金指导价”。据悉，一般券商现场交易佣金标准在0.22%—0.25%，低于协会出台的0.3%的标准。而电话委托佣金价一般在0.2%左右，低于协会标准20%以上。而网络、手机等非现场交易，佣金价格弹性更大，一些券商费率在0.1%左右。”

　　多位业内人士感叹道，如果各家券商不能推出有效吸引客户的增值服务，那只能在这轮客户“倒逼”券商降佣的战役中，接受客户申请要求，而且没有太多的谈判控制力。如果继续这样发展，行业佣金“底线”被彻底捅破，或许只是时间迟早问题。

　　券商反省：必须加强差异化服务

　　华泰证券城南一营业部经理表示，股民想降低交易成本是可以理解的，但从这个事情来看，或许业内也有值得反思的地方。券商服务必须借大牛市做出差异化，能为不同风险承受度的股民推出个性化、能赚钱的产品。这样，或许股民对交易费用才不太敏感。此外，业内人士提醒股民，交易成本提高了，需要让股民潜心研究长期持有的股票，减少短线过度投机性交易。而且，股民如果一味强调低廉的交易成本，可能未必划算。因为，如今股票交易活跃，很多家券商均出现过赌单现象。如到了一家不舍得设备投入的券商做交易，由于跑道不畅通导致的损失，可能要比成本节省多出几倍。

　　证监局：佣金标准不能超过0.3%

　　证监局人士认为，佣金制定是各家公司根据自身运作成本制定标准，它的高低主要来自市场调节，但佣金标准最高不能高于0.3%。

　　作者：黄阳阳/来源：南京晨报