香港商家利用十周年主题促销

　　（本报6月25日香港专电）

　　香港是闻名遐迩的“购物天堂”。无论是外来人还是当地人，都把逛街当成是一种休闲方式，把购物当成是一种社会活动。今天尽管是星期一，香港的铜锣湾、湾仔、尖沙咀等商圈还是人满为患。

　　为了吸引各类顾客，商家有着各式各样的促销之道，比如一家名为CITYSUPER的超市，找来西班牙大妈叫卖塞维利亚（西班牙一个城市）火腿，而GUCCI、AMARNI等一线品牌甚至雇佣了身材一流的意大利俊男当营业员。今天，随着人流从湾仔逛到铜锣湾，记者发现，由于回归十周年庆典临近，多数商家不约而同地选择了“十周年”这个主题做起了文章。

　　时代广场路人纷纷驻足留影

　　从建筑设计上看，香港铜锣湾的时代广场和上海淮海路的时代广场区别不大。今天下午，记者来到这里，有恍若来到淮海路的错觉。不过，这里时代广场的门前花圃里却插满了红色小旗子，旗子上用英文书写着“ILOVEHK（我爱香港）”。在小旗子的簇拥下，是3块红色的人形牌子，每块牌子上写着两个字：“庆祝”“回归”“十年”。路人纷纷驻足，在红色人型牌子前留影。一名来自四川成都的王小姐告诉记者，“香港商家挺有创意的，我以为他们为了烘托回归十年的气氛，会在时代广场前拉横幅，没想到他们居然做出了如此精致的牌子。”

　　时代广场的商业创意并不局限于此。记者注意到，时代广场推出了一项名为“回顾十周年，奖励香港人”的酬宾活动。时代广场客户服务部的方小姐告诉记者，活动从6月17日开始，7月15日结束，每个星期天用有奖问答的形式，回馈顾客一次，连续5个星期天都购物并回答对一道问题的顾客，可以获得1万港币的时代广场购物券。

　　其实，这样的活动，上海的商家几乎每段时间都在操办，活动从形式到回报都没有出奇之处。但记者很快就发现原来商家的花招留在了宣传口号上。记者拿到一张活动的宣传单，宣传单的最后一句话是“今天，尽情购物奖励自己在过去10年的努力”。配合这句话，时代广场对外宣传时，言必谈“实在没想到回归后的日子比回归前过得还要好，大家辛苦了，是该奖励奖励自己了。”

　　“尽情购物”是香港人的习惯和来香港旅游的人的目的。“奖励过去10年的努力”则是一个很好的理由。方小姐告诉记者，参加活动的顾客十分踊跃，昨天是星期天，时代广场的人流量比以前多了近两成，今天即便不是活动日，但顾客照样如潮水般涌入。

　　铜锣湾亮出不少“10元店”

　　与时代广场一街隔了一条罗素街的，是著名的“莎莎”，专营女性

化妆品。还没进“莎莎”的大门，老远就看见一块招牌横在门口；“莎莎共庆回归10年，精彩热卖，全场9.9元起”。这样的牌子，足以吸引很多的购物者，走进“莎莎”看一下，究竟是什么样的化妆品只卖9.9元。结果，她们并没有看中9.9元的化妆品，却为数百上千元的其他化妆品刷了卡。

　　“莎莎”的营业员罗小姐告诉记者，每年回归日都是香港人欢庆的节日，7月1日前后，几乎所有的商家都会以“庆回归”的名义开始打折，“不为别的，我们只是为了沾一下回归10周年的喜气。”记者注意到，铜锣湾、湾仔、尖沙咀的不少商家为了讨“10周年”这个口彩，特意将最低价定在了“10元”，所以满街看上去都是“10元店”。罗小姐表示，为了避免和其他“10元店”撞车，他们特意调低1角钱，用“9.9元”来打市场。果然，从视觉角度上讲，“9.9元”比“10元”更诱人。

　　陈记凉茶“回归茶”庆祝店庆

　　陈记凉茶位于繁华的湾仔商圈，老板陈得胜今年45岁，经营这家凉茶铺正好10年整。陈得胜告诉记者，97回归前，他经营着一家便利店，很多朋友认为回归后前景不好，劝他把便利店关了，凑一笔钱，移民海外。陈得胜有过动摇，但后来内地的朋友给他带来截然相反的消息：内地不会干涉香港的经济，更不会为难香港的小老板们。于是，陈得胜决定两边意见各听一半，把成分复杂的便利店关闭了，转开一家经营简单的凉茶铺，如果经济形势好，凉茶铺照样可以赚钱，如果经济形势不好，关凉茶铺走人要比关便利店走人容易许多。

　　陈记凉茶就这样开张了。一开就是10年，生意兴隆，陈得胜笑得嘴合不拢。今年是香港回归十周年，陈得胜觉得这又是一个商机，就打出招牌：“回归十年，凉茶十元”。据说，十元一杯凉茶确实比平时便宜些，但每杯纯利下降的同时，卖掉的凉茶总量却多了。十元一杯“回归茶”，香港人喝得有滋有味。

　　港式茶餐厅内地客用餐明显增多

　　港式茶餐厅是香港每条街道的必要组成部分，喝下午茶是香港人每天的“功课”。只是这几天，大大小小的茶餐厅都穿上了回归的“外衣”“———10元港币一碗的香菇水饺、10元港币一份的蜜汁猪手……”

　　“虽然还有一周才是香港回归10周年庆的正日子，可这几天来店里的大陆游客已经明显增多了。”天乐里上的潮兴鱼蛋粉店已经开了5年多，老板孙先生虽然是土生土长的香港人，现在已能叫流利地用普通话与大陆游客交流。孙先生告诉记者，香港回归后，来自内地的游客每年不断增多，“每到旅游旺季，店里至少有三分之二是上海、广州、北京等地的游客”，10元特价

美食的活动正是为了迎接‘十周年庆’。

　　像老陈这样的小商小铺在香港的街头比比皆是，各式各样的美食折扣也陆续推出，店主纷纷表示“回归十周年”又将带新一波的旅游高峰，低价有特色的食物才能让门前客驻足。作者:徐进;王玉君