加拿大俩普通新移民的故事：心态积极 事半功倍(2)

　　Molly：发现下一个风景

　　Molly似乎不知道什么叫发愁，你每次见到她都会听到她的笑声，她的爽朗也感染了身边的每一个朋友。

　　Molly几年前从深圳来加拿大。在深圳她先在金融系统工作，后进入一家公司从事留学生中介服务。Molly说，那些年留学热，仅深圳每年就要输出留学生1000人左右，生意很火爆。那时中国一直是加拿大最大的留学生来源国，1999年鼎盛时期达到5万人，最近几年有所回落，现在韩国成了加拿大最大的留学生来源国了。

　　Molly来加拿大之后，发现留学生还需要许多后续服务，比如接机、住宿、买车、办保险等等。于是他开始从为留学生购买保险的业务做起，考取了保险执照，开始了她的保险生意。

　　2003年，Molly进入一家保险代理公司。这年发生了一个意外，这家保险代理公司的老板，一个年仅38岁的华裔老板突然因中风去世，公司业务一下子陷入混乱之中，不久就清盘了。而此刻Molly代理的许多留学生的保险出现了一些问题，虽然问题总算解决了，但这事给Molly留下了很深的印象，这样做生意风险太大了，一旦代理公司出现问题，她的客户就要面临遭受损失的风险。于是Molly注册了自己的保险产品经纪公司，这样她就可以突破一个瓶颈，可以挑选更多有实力的保险公司和保险产品。以保证客户安全，降低风险。

　　成立了自己的保险产品经纪公司后，新的问题又来了。由于保险这一行竞争很激烈，Molly发现公司里保险经纪的收入很低，有的人一年只能赚一两万块钱，英语差，没有本地经验，如何帮助他们？能不能通过上学解决长远问题？围绕这个问题Molly四处打探，终于找到了一个重要信息，原来加拿大政府有上学资助，只要是新移民，符合一定的条件，都可以申请。不仅可以申请到学费无息贷款，还可以拿到部分生活补贴。Molly很纳闷，这么好的资源，为什么没人利用呢？她把这个消息告诉了许多自己的朋友，大家都说有这等好事，从没听说过。Molly的一个朋友王先生，英语不太好，在Molly的帮助下成功申请到了19000元，学习商业管理10个月的课程，其中1万为学费，另9千为生活补贴，而且毕业后5年之内只需还1万学费的70%。Molly的朋友徐女士，在国内是医生，她选择了一门9个月的药剂学课程，学费9600元，但她成功申请到了24800元，生活补贴足以支持她全家的生活。

　　从去年开始，Molly已经成功帮助了7位朋友申请到了政府助学贷款。

　　有一天，她的一个客户打电话给她，因为两个孩子小，老公上夜班，而她那天有一件很重要的事要做，希望Molly能帮忙照看孩子。虽然Molly没能帮上这个忙，但她发现了问题，这个家庭需要保姆。于是Molly与客户进行了沟通，表示可以为她找到合格的保姆，问她需要不需要？客户当即表示了强烈的需要保姆的愿望。

　　Molly经过调查，发现需要保姆的家庭有很多，而合格的华人保姆很难寻找，这就是商机。Molly很快与国内一家专业公司达成协议，由对方负责挑选合格的保姆人选并进行专业培训，由她负责办理签证和雇主寻找。从去年9月开始，Molly已经成功为7位保姆办理了签证，目前还有几人的申请在处理之中。Molly说，为客户提供服务，让客户感觉到你是在为她着想，客户心里一清二楚，而我在为客户提供服务的同时总会有新的发现。

　　与人接触越多，Molly发现其实人们需要的服务永无止境。目前Molly和几个朋友一起谋划建立一个新移民互助平台，她希望通过这个平台把更多有益的信息提供给新移民，为他们安家立业少走弯路做点实实在在的事情。Molly说论做生意她远没有达到成功的境界，还只是起步阶段，但她认为，人的真正成功更多来自于精神上的快乐，在发现中寻找机会，有做不完的事情，也就能发现无穷的快乐。(汉斯)

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