走出去，成为全球竞争者

　　中兴通讯历经12个春秋形成中国企业国际化的“中兴模式”

　　走出去，成为全球竞争者

　　新华社记者冯晓芳万一

　　一组来自信息产业部的统计数字显示，从2004年、2005年、2006年到2007年第一季度，我国主要通讯设备制造企业——中兴通讯股份有限公司的国际业务收入占总收入的比例分别由23％、36％、44％上升到60％，海外市场收入目前已超过国内市场。

　　其中，手机表现最为突出。2006年，中兴通讯手机出货量为1500万部，在今年第一季度已接近1000万部，海外市场占七成左右，其中部分技术领先的第三代移动通信（3G）手机，在英国、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚等高端市场纷纷取得突破。同时，中兴通讯CDMA设备全球出货量在2006年度已在世界上排名第一。

　　“创建世界级卓越企业，成为行业的领先者是中兴通讯的奋斗目标。‘走出去’首先要成为全球竞争者。中兴通讯的全系列产品已经进入包括多个发达国家在内的100余个国家和地区的市场。”中兴通讯董事长侯为贵说。

　　中兴通讯国际化模式在于“稳步积累”

　　作为中国企业“走出去”的代表之一，中兴通讯的国际化历程历经12个春秋。从少量产品出口印度尼西亚、马来西亚等国家，到大规模承包电信工程，再到市场、人才、资本全面推进，中兴通讯的海外市场开始实现全方位突破。

　　在很多发展中国家中兴通讯已经成为主流设备供应商；在部分发达国家，中兴通讯从初步切入市场，到与跨国运营商合作，逐步成为全球竞争者。

　　“国际化战略是企业生存发展之路，势在必行。”中兴通讯总裁殷一民说，“通信市场是一个高度全球化的市场，无论在哪里都会面临来自国际巨头的直接竞争。而且，中国市场虽然绝对规模不小，但要想寻求更大的市场空间，要成为国际卓越的通信制造企业，必须在全球范围配置资源，在竞争中不断积累自主创新的竞争实力。”在国际化战略中，通过坚持走自主创新之路，中兴通讯掌握了国际竞争的主动权。中兴通讯目前已拥有近7000项专利，其中90％为发明专利。中兴通讯在3G、NGN、数字集群、光传输等技术领域已达到国际先进水平。殷一民认为，中兴通讯国际化经验，来自“稳步积累”的发展模式。他说：“中兴通讯全面涉足国际市场的时间短，技术、管理经验积累比较少，面对的是有近百年历史、有着丰富市场经验的国际巨头，压力很大。国际市场是高投入和高风险的市场，在国际化进程中必须把财务风险和市场风险的有效控制作为头等重要的问题，‘稳步积累’很必要。”

　　国际化核心基于“本地化”

　　先往海外派中方员工，有了初步进展再招收当地员工，中兴通讯的国际化秉承着这一本地化传统。

　　目前，在中兴通讯39000余名员工中，有国际市场员工4500多名，其中外籍员工比例已经达到60％。外籍员工的大量加入，加速了中兴通讯海外市场与本地文化、社会和经济的全方位融合。

　　在深圳市东部海滨，建有国际知名的企业大学中兴通讯学院。为满足不同国家和地区客户持续增长的培训需求，中兴通讯在海外12个片区设有专职区域培训经理，在法国、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、阿尔及利亚等9个国家建立了海外培训中心。目前，中兴通讯学院已累计培训来自100多个国家和地区的13万名客户。国际化根基源于“共赢理念”今年9月11日，是埃塞俄比亚的“千禧年”。只有进行移动通信网络扩容，才能满足大规模通信需求，埃塞俄比亚电信把这一项目交给中兴通讯。“在埃塞俄比亚，现在买一个电话卡要50美元，扩容后这一费用降到几美元是完全可能的，我们要让更多的埃塞俄比亚人享受到移动通信的便捷，这是一种共赢。”中兴通讯南非片区总经理李晓东说。在埃塞俄比亚，中兴通讯承担着移动通信惠及更多居民的任务。而在利比亚，中兴通讯承建的100万用户的高端3G网络，开通不到一年已承载30万用户。这一非洲最大的3G网络，改写了利比亚通信历史。

　　利比亚3GWCDMA网络是中兴通讯高端突破的一个代表。经过7000多名专业技术人员的长期研发，中兴通讯在3G的三种国际标准上有突出的竞争力：中兴通讯3GWCDMA设备已经进入欧洲、非洲和亚太地区等20多个国家，跻身全球领先行列；3GCDMA2000设备2006年出货量位居全球第一；基于国产3G标准的3GTD－SCDMA设备取得了国内运营商“TD－SCDMA规模试验网”招标约50％份额，直接为奥运会服务。而3G手机等3G终端2006年销量达100万部，中兴通讯与和黄、英国电信、沃达丰、西班牙电信等国际知名运营商达成合作。（据新华社北京7月10日电）