奥康出资3000万为奥运冠军公益活动提供赞助

　　央视《中国财经报道》2007年7月16日播出节目“冠军计划”，以下为节目内容：

　　随着奥运会的临近，体育冠军们成为了企业争夺的焦点，比如，刘翔代言了可口可乐，刘璇代言了三星，郭晶晶代言了伊力，联想更是一口气签下了十一个世界冠军。我们今天说到的企业更加特别，胃口也更大，它计划要把60个奥运冠军归入囊中。

　　6月22号，中国儿童慈善日，奥运射击冠军杨凌在北京同仁医院举行了一个特别的公益活动——在接下来的一年中，他将帮助30到40名白内障儿童重见光明。

　　奥运射击冠军杨凌：“其实一直以来，我都有个心愿，就是能够帮助那些因为各种疾病而导致失明或弱视的孩子们，让他们见到光明的世界，而今天我这个梦想即将实现。”

　　为这次活动提供赞助的奥康集团是国内一家知名的制鞋企业，奥康集团总裁王振滔告诉我们，他们计划要出资3000万元，为60个奥运冠军的公益活动提供赞助。

　　奥康集团总裁王振滔：“我们自从获得2008年(奥运)皮具供应商以后，我们感觉就在为奥运冠军做点什么，特别是每个企业都是一样的。”

　　2007年3月22日，奥康成为了北京奥运会最后一个供应商。在奥运经济的赛场上，比赛刚一开始，奥康就落在了后面，如何在最短的时间内赶上并超越对手，这让奥康上上下下着实费了不少脑筋。

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕：“我们想我们是不是来赞助奥运的志愿者到北京来，我们想过这个想法，我们感觉这个想法也是挺好的，但是觉得这个想法，它的整个的社会影响力、传播面还是不够的。”

　　几个方案下来都不能让王振滔满意，就在这时，王振滔突然有了灵感：奥康是做鞋的，明年奥运会他要为每一个中国冠军制作一只由纯金打造的鞋子。

　　奥康集团总裁王振滔：“当时这个金靴计划推出来以后，我们自我感觉良好，因为从某个商业角度来讲，做企业从创意宣传的角度来讲，金靴应该有纪念意义，另外影响也比较大，从企业角度来讲，金靴还可以在商业终端活动当中，从展示当中吸引消费者的眼球还是比较好的。”

　　“金鞋计划”让王振滔兴奋了好一阵子。几天后，金鞋就确定了最终设计样式，制作出了样品。金鞋重2008克，由24K金制成，鞋头的灵感来自鸟巢，鞋跟托举的造型象征助力奥运。当奥康带着耀眼的金鞋，去向奥组委汇报时，才忽然发现，金鞋并非如想象中那样，会赢得满堂彩。

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕：“他们(奥组委)给我提了个问题，如果说你给奥运冠军奖鞋了，那么教练员怎么办，队医怎么办，还有那么多为他服务的人怎么办？这样可能跟我们现在整个中国和谐的主题不是很相吻合。”

　　奥康集团总裁王振滔：“本来心里是充满着非常感激的心情去做这件事情，后来报到上面去，很多人也不是支持，也不是很反对，换句话说，是一种中庸的态度。对于我们企业的角度来讲，就感觉心里有一点比较寒，比较冷。”

　　奥组委平淡的反应，让奥康意识到方案必须做出调整。既然花了钱，就要想办法尽快产生宣传效果。作为最后一个拿到供应商资格的企业，眼看奥运日益临近，耽误一天对于奥康都是损失。相关人员迅速赶往北京，马上开会策划新的活动方案。

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕：“当时我记得大概有十几个人在现场，包括一些北京非常知名的策划人士和相关人员都在里面，大家都在考虑怎么把这个活动做好，既要让奥康和奥运发生联系，同时又为奥运会做点什么东西，把这个真正人文奥运的东西体现出来，大家讨论了好长时间。”

　　策划会从中午一直开到了深夜。中途，策划专家换了一个又一个，新的方案也是不断提出又被推翻。最终，一个独特的创意获得了大家的一致认可。

　　奥康集团总裁王振滔：“其实那天他们在讨论的同时，我也一直在办公室看他们，我说必须要拿出新的方案，因为离我们的活动越来越近了。所以等他们把这个信息发给我的时候，就是‘奥康成就冠军梦想’，我告诉他们，当天晚上已经很晚了，大概接近十一点钟了，我说你们可以休息睡觉了。因为我知道，我们的主线找到了，我们的灵魂找到了。”

　　“奥康成就冠军梦想”，说得简单点，就是由奥康出钱来实现奥运冠军们的公益梦想，而奥运冠军的光环也能照亮奥康的品牌，增加企业的受关注度。和送金鞋相比，同样是围绕奥运冠军做文章，更少的资金投入，效果却大不一样。

　　奥康集团总裁王振滔：“我们从奖励物质、奖励金钱变成奖励精神，这样的话高度就不一样了，那么就符合我们整个和谐社会的主调，甚至更有意义。”

　　王振滔说，“圆梦计划”不是一次性的活动，奥康希望能够找到更多的奥运冠军参与这个活动，这样就可以达到持续宣传的效果。

　　奥康集团总裁王振滔：“这个有个系统性的，到明年08年8月份，08年北京奥运会举办以后，我相信很多的运动员获得冠军，他们在这个时候是最高潮的时候，因为现在做的是前几届的冠军，这是一个系列性的，不是一次活动，因为冠军不是一个，或是一个项目，我们是系列的，像第一次我们推出六个冠军，完成他们的六个梦想。”

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕：“我们希望什么呢，希望2008年，产生的60个也好，80个奥运冠军，都是一起来加入到这个团队里面来，加到这个团体里面来做一些公益事业。”

　　方案确定后，奥康刚刚开始筹备这个活动就碰到了一个难题，能否说服奥运冠军和奥康合作呢？

　　奥运射击冠军杨凌：“对，最开始确实有这方面的担心，我最开始一听我觉得是非常好的事情，但是在这之中我也不希望把商业味做得太浓。”

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕：“我们在跟冠军在谈的时候，开始冠军不理解，所以我们开始第一次启动的时候花了比较多的时间去沟通这个问题。”

　　奥康通过自己以往积累的公益口碑，最终说服了一个个奥运冠军。沿着这个思路，活动最终确定了杨凌、田亮、王军霞等6位奥运冠军的公益活动。2007年5月10号，奥康的“奥运冠军圆梦计划”在北京正式启动。

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕：“除了现在这六个以外，包括现在刘璇也很想参加，王丽萍也想参加，肖海亮他们都想参加，很多奥运冠军都想参加这个活动。”

　　奥康集团总裁王振滔：“我们的巧妙就是，真正来讲，就是公益营销。”

　　奥运会赞助是世界上最昂贵的赞助之一。要想成为奥运会的独家供应商需支付4100万元人民币，普通供应商的基准价位是1600万元。

　　然而这笔费用仅仅是入场费，想要在奥运商业舞台上表演还得继续掏钱。根据体育营销所遵循的“二八定律”：赞助任何一个运动会，花了两块钱，就必须花八块钱进行宣传跟进，才有可能实现营销的目的。

　　奥康的“圆梦计划”总投资大约在3000万元，而如果是之前的“金鞋计划”，投入将远不止这些。

　　奥康集团总裁王振滔：“大家都很清楚，我们是企业，并不是一个慈善机构，那么企业从某个意义来讲，他付出肯定需要得到一个回报，所以我们从这个理念角度来讲，我们是做一次公益营销，这个角度来讲，我们要考虑到长远回报。”

　　奥康看重的是奥康品牌美誉度提升后带来的效益。奥康总裁王振韬的信心并非空穴来风，作为公益营销的经典案例，农夫山泉曾经凭借“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”的活动，引发了广大消费者的关注，促进了销量的提升。在当年开展活动的前5个月，农夫山泉销量就已完成前一年全年销量的90%。奥康的圆梦计划会不会有类似的效果呢？我们会拭目以待。

　　我们的节目播出后在观众中引起了强烈反响，不少观众通过各种方式告诉了我们他们的活动计划，大家的热情很高，但是，我们要提醒您，从事各种和奥运相关的活动，一定要遵守奥组委的规定，比如，有一位朋友说，他们想发起一个“向奥运问好”的签名活动，想法很好，但使用奥运会的标志一定要获得奥组委的授权，这样才能把好事办好。

　　感谢您收看本期节目，欢迎您对我们的节目内容进行点评，关注我们节目的观众将有可能获得由上海大众提供的奥运福娃和精美车模。如果您或您的身边有聪明的奥运商业计划也欢迎您告诉我们。感谢您的收看，下期节目再见。

　　本期主编：于浩

　　编导：吕振华

　　《中国财经报道》播出时间：

　　首播：周一22：08

　　重播：周二1：45

　　周日9：00