外交官多边场合见功力

　　赵磊

　　对一名职业外交官来说，最能体现长袖善舞功力的，便是多边场合。而在这个舞台上，时时都在印证莎翁的那句名言——“All the world's a stage, and all men and women merely players(整个世界是个舞台，男男女女仅是演员)”。

　　2007年5月，在赤道附近太阳炙烤下的印度首都新德里，中国外交官与来自40多个国家的代表热火朝天地探讨南极问题，冰与火的交杂为会议平添了几分戏剧色彩。而反复回味这两周的会议，令人印象最为深刻的，是多边舞台上的“演员”表现。

　　作为一个好的“外交演员”，需要演好两场戏。

　　其一是“群戏”。全体会议上，各国代表在大会主席的引领下悉数亮相，各自守着一柄麦克操着不同语言念出事先预备好的一段台词，众目睽睽之下，演技是否过关直接关系着代表团在观众眼中的形象。“群戏”是场面上的事，风度很重要，但基本不会有实质性的过招。

　　不过，“群戏”在很大程度上为将来的对手戏定了基调，你的立场决定了什么样的人将成为你的对手，他又会怎样与你“搭戏”。演好“群戏”的意义就在于此。

　　然而，仅仅演好“群戏”还不能算是合格的演员，更算不上是高手，高手过招看的是“对手戏”。之所以这样说，是因为说到底，多边公约谈判是“多边搭台、双边唱戏”。往往在焦点问题上相持不下的只有那么两三家，只要他们私底下把矛盾解决了，“群戏”就能顺顺当当演下去，否则大伙都得跟着吃苦。所以说这其二要演好的便是“对手戏”。

　　“对手戏”一般赶在“群戏”歇场的空儿上演。不用担心外交演员们彼此互不相识，他们似乎个个都是“自来熟”，只要有需要，互相自报家门，好戏旋即便可上演。“对手戏”需要演员全情投入，因为这时即兴表演的成分大一些，你无法猜到对手会唱哪出，所以没的可准备。

　　另外，唱对手的是一家时也许还好，当两三家一起对你开腔时，压力就可能会很大，扛得住扛不住全看“演员”的心智了。观点的重大一致或严重分歧很多时候就在这种压力下产生，所以说“对手戏”往往更具实质意义，也更难把握。

　　虽说“对手戏”的场面不大，也没什么观众，但这种短兵相接却是最见“演员”功力的。

　　首先是理解力。“外交演员”不仅要懂得对方在说什么——这种能力在对方用一种你不熟悉的语言讲话时显得尤为重要，还要能猜到对方想说却没说出来的话，所谓“listen between the lines”。这得靠悟性，多年修炼的结果，急不来。

　　其次是反应力，得快，要在理解对方的意图后迅速做出反应，不能等对方转身要走了还没想好对白——过后再去找，晚了。

　　最后也是最重要的，表达力。表达要准确，不能光想着反应快，心里想说“yes”，嘴上一着急说成了“no”，问题可就大了。

　　除了练就这些功力，多边舞台的演员还要具备在不同角色间自由转换的本事，要擅长扮演不同甚至截然相反的角色。换句话说，你可以在A会议室里与甲在一个问题上针锋相对、寸步不让；进了B会议室，你也可以与他在另一个问题上一拍即合，成为同一个战壕里的亲密战友——忘记自己是来自哪个阵营的吧，也用不着算计自己是第几世界的成员。立场是因应具体事情而变化的，变化之快不仅需要“演员”在把握角色时有极大的灵活性，同时也要学着适应自己的“朝三暮四”。

　　不过，在多边外交的场合，没有人会因此说你两面三刀、不讲义气，这是行内的潜规则，彼此心知肚明，毕竟谁扮演的都不是自己。反倒是那些为了所谓的义气而抛弃了国家利益的人才会被耻笑。

　　一出戏，总有落幕散场的时候，虽然大家都想抱得美人归，但结局总会有得有失，让人亦喜亦悲。而因这得失关乎重大，又令人难以释怀。每到这时，无论结果如何，有经验的“演员”会坦然接受，反省总结等卸下妆容后再说。大幕落下前脸上的微笑不是为了掩盖沮丧，而是职业精神的完美体现。

　　外交之“演”，在这时是一种境界，它彰显出巨大的价值，会为演员积累起无形的信誉财富，供下次享用。 在这样的境界下，“如果人间失去多彩的面具，是不是也会有人去留恋、去惋惜”。

　　除了莎翁，记不清还有多少人说过人生如戏——世人对此似乎不持异议。

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