干得累 赚得爽

　　央视《致富经》8月10日播出《干得累 赚得爽》，以下为节目内容。

　　记者：“陈总多长时间赶一次鸟？”

　　陈金根：“每天都要赶，这鸟太多了，不赶不行，这鸟太多了，原来今年葡萄是丰收了，结果鸟又太多了。”

　　记者：“每天能赶多少鸟？”

　　陈金根：“每天都成千上万，不知道怎么搞的，现在生态好了，鸟太多了。”

　　记者：“它每天能吃掉您多少提子？”

　　陈金根：“提子只要一个啄进去了，整串就坏掉了。”

　　陈金根是这片基地的主人，他在2003年种下了150亩提子，是这里种植面积最大的一种水果，经过两年的辛勤培育后，从去年开始终于结出了果实，可是当时令人想不到的是，在水果批发商到来之前，成群结队的鸟却捷足先登了。

　　陈金根：“去年第一年开始结葡萄，不知道这样多鸟，它一飞过来就是几万只，那是不得了，不得了，铺天盖地的都是鸟。”

　　陈金根这两年尽管丰收了，但他却一直在为提子被鸟吃而着急。

　　陶小雄：“这个全部是被鸟啄进去的，这个，这个，这个，这个，里面的啄出来已经烂了。因为啄掉以后里面的糖分很高，水流到哪个葡萄哪个葡萄就要接着烂下来的，一串葡萄最起码三四斤，一串搞掉的话就损失好几十块钱。”

　　鸟的突然袭击给去年的提子造成了二三十万元的损失，无奈之下陈金根今年投资几万元在大棚之间拉起了防护网，他本来以为这样就高枕无忧了，可是鸟儿们还是给他来了个他防不胜防。

　　施善其：“那个鸟是很聪明的，早晨就站在那个树上，站在电线杆上，一点点小洞它就成群的飞上去，他有鸟飞过来，站在着一看是洞他就跑进去了，像这个地上的洞它也能跑进去。”

　　防护网不但没有给提子带来全面保护，而且鸟飞进来反而飞不出去。陈金根和他的工人对天天来光顾偷吃的鸟无可奈何。

　　陈金根：“现在是生态比较好，国家保护鸟类，所以天天要赶不能打死的。”

　　谁能想到眼前这个汗流浃背，天天穿梭在提子棚里与鸟作对的的人不仅是这片基地的老板，还是当地商业届举足轻重的风云人物，他共拥有五家连锁超市和一家货物配送中心及一家大型礼品商场，年收益达数百万。陈金根能拥有今天的这一切，要从他结婚时给老婆许下的诺言说起。

　　陈金根：“我说你嫁给我不会错，我说我在三十岁以前，肯定在我们村里盖一栋3层楼房，再到当地的信用社存上一万块钱，以后就不干了，就不出门了在家享受天伦之乐了。”

　　外出打工几年后不仅盖了房子还存了6万块钱，可他却没有像当初说的那样在家安居乐业，而是带着老婆孩子去缙云县城做起了副食品生意，他对生活又有了新的目标。

　　陈金根：“在县里自己拥有自己的商铺。”

　　十几年打拼下来，陈金根不仅开起了缙云第一家超市，还迅速发展为连锁经营。但随着前几年其它超市不断涌现，市场竞争变的越来越激烈，2002年他另辟了挣钱新路子，可是这次却没有像以前那么顺利。

　　陈金根：“在2002年的时候，我们整个丽水市就兴起了一个旅游热，整个社会在说旅游业今后是朝阳产业。”

　　此时缙云县所属的丽水市正在向全国宣传打造浙江绿谷，而国家首批4A级景区仙都又正好在缙云县境内，看着在黄金周的带动下，来此旅游的人络绎不绝，陈金根心里有了自己的打算。

　　陈金根：“当时一心一意想在这里搞旅游开发。”

　　属于缙云仙都景区的黄龙山县林业局苗圃，由于经营不善，负债109万元，是个谁都不愿意碰的烂摊子，而陈金根知道后却如获至宝。

　　陈金根：“找这样的一个，找这样环境一个资源，再过个几年的话，你哪怕拿再多的钱，也卖不到。”

　　还清苗圃所有债务，交掉承包费，这一百多万元让陈金根觉得花的值，因为在他印象里，来黄龙寺旅游的人一直很多，只要抓紧进行基础设施开发的话，很快就能靠旅游把钱再赚回来，但没过多久他和朋友们都认识到了这里残酷的现实。

　　叶桂仁：“仙度旅游景点开发之后，对黄龙寺是有影响的，好多人都到仙度那边去玩了，到这边玩的人少了，我说怎么办，钱又交掉了，而且这个事情都已经办了，就没有退路了。”

　　没有退路的陈金根只能求助旅游专家来出谋划策，可是专家给出的结论却让他大失所望。

　　陈金根：“很多的专家认为，我这个地方面积比较小，让游客在这里停留的时间不会很长，单独搞旅游开发的话难度很大，当时给我打击确实很大。”

　　陈金根本来以为承包黄龙寺是捡了个大便宜，可此时黄龙寺却从一块美味的蛋糕变成了烫手的山芋，扔都扔不掉。

　　周碧华：“当时人家谁也不会过来买的，看一片荒地谁也不赶过来开发的。”

　　投出去的钱已经覆水难收，当陈金根听说专家还有唯一的办法时，就如同抓到了救命稻草。

　　陈金根：“能不能走农业和旅游两者之间结合起来，叫做“休闲农业观光”这条路。”

　　四年前，“休闲旅游观光农业”在当地还是个新鲜词，作为农民出身的陈金根对“农业”的理解就是要种地，可家里人对已经从洗净身上泥土从商23年的陈金根做出这样的决定表示强烈反对。

　　周碧华：“我不同意种地，我小时侯就是种地的，看到地都怕死了，种地很热的。”

　　凭借多年做超市的经验，陈金根认为做农产品生意能不能赚钱，关键是要选对品种 ，就在他为种什么举棋不定的时候，超市负责人无意提起的一件事，让他想起了自己一直想做却又不敢问津的水果生意。有一次陈金根从广州进了一批高档的水果，经过一星期的长途运输才到达超市，打开后有近3成的水果已经烂悼了，尽经过精心挑选之后才上柜销售，但结果还是差强人意。

　　超市负责人：“消费者对外观不认可之后，水果就很少有人问津，所以这比生意我们赔了。”

　　一般能进超市销售的都是质量较好的水果，利润自然可观，但水果在运输、保存和销售过程中的风险困惑着很多超市经营者，既然如此陈金根决定自己种水果来化解这些风险，同时采摘又能带动黄龙寺的旅游发展，一举两得。 但究竟种什么水果最能赚钱呢？

　　陈金根：“听说浙江大学有几个科技特派员，在我们丽水市的景宁搞水果种植，搞的非常成功，当地的很多老百姓，把他们两个专家和教授都当成财神一样在供。”

　　得到这个消息之后，陈金根迅速找到浙江大学，以服务经费每年10万元签下了25年的合作合约。

　　张放：“普通老百姓种一亩地，辛辛苦苦一年下来两三千块钱，还要风调雨顺，像我们采用一些高新的技术来栽培，可以得到两三万元一亩的收入。”

　　有了浙大的技术保障和专家的上门指导，此时陈金根可以说是万事具备只欠东风。搞旅游观光农业仅靠黄龙寺有限的面积是远远不够的，陈金根开始与村民协商，以每亩地产500今稻谷计算，按当年市场价格从农民手里租土地。

　　陈金根：“我记得他们当时还有一定的顾虑，说我是做生意做的很好，你在这里种田是不是在做秀。”

　　朱素贞：“陈金根所有的衣服全是口袋，而且口袋里面装满香烟，然后挨家挨户的一边做工作一边分香烟。”

　　陈金根从200多户农民手里租下350余亩田地，还从政府那里包来了两块山地，整合约1000亩土地，大刀阔斧的种起了150亩美国提子120亩南方早熟梨、100亩南方油桃、50亩大粒樱桃，这些全部浙大研究室最新培育出的优良水果品种。

　　陈金根：“新品种如果能够种植成功的话，有好处 就是价格卖的高，你如果老是跟在人家后面的话 人家都卖过时了，你再跟着人家种的话价格卖不起来。”

　　张放：“一个新品种可以维持短致5年长致10年的市场生命力。”

　　既然是新品种就必然会存在种植风险，最让陈金根头疼的就是水果出现水土不服。

　　陈金根：“在2005年的时候 已经有一部分美国提子产出了，当时由于南方和北方气候的原因，刚开始长的很好，一到收的时候提子全部裂开，那个心情是没办法说的。”

　　从2002年开始，除承包土地的费用之外，陈金根还陆续花费300万元建设大棚、200万元修建道路、70万元购买种苗等等，共计拿出了1800多万元。如此巨大的费用把他和水果的命运紧紧联系在了一起。4年来他不仅把超市的经营全部交给了老婆管理，而且每天都会到基地细心观察水果的长势。

　　陈金根：“今年梨也很好，提子长的也很好，今年丰收了。”

　　周碧华：“吃这一个提子比黄金还要贵，投了这么多的钱就为吃这么几个提子你说是不是比黄金还要贵。”

　　别看陈金根种了四年地，可是作为商人，他心里的经济帐早就在播种前就已经算好了。

　　陈金根：“现在人家的梨没有上市我们梨已经上市了，我们起码比我们浙江省以前最早的梨提前上市十五天，我们今年的五块钱一斤肯定可以买。”

　　记者：“十五天过后和当地梨一起上市还有优势吗？”

　　陈金根：“我们的梨已经全部卖光了。”

　　对于小面积种植的早熟梨来说，提前15天上市就可以把价格卖到5元一斤，而本地梨每斤仅卖一元。但面对150亩大面积种植的美国提子，陈金根又该怎么办法呢？

　　陈金根：“我们面对市场拿来卖的话就不能大规模种植，必须要分开时间成熟，一天你光摘的话也来不急。”

　　记者：“您这种了多少个品种？”

　　陈金根：“这个有20多个品种。”

　　记者：“成熟期从几月到几月？”

　　陈金根：“7月 8月 9月 10月。”

　　提子少说也能卖到十元以上的价格，如此大规模种植收入自然可观，但美味的提子对于鸟来说更是巨大的诱惑，陈金根为了保护胜利果实每天只能不辞辛苦的带着工人们忙于赶鸟，可就在陈金根忙的不亦乐乎的时候，他最近又做出了一个惊人的举动。

　　陈金根：“以前我们金根超市在我们缙云县也有将近有20来年了，一下子消费者认为你金根超市开的好好的怎么要转其它的牌子。”

　　陈金根忽然将自己从创业之初就一直沿用的“金根副食超市”的金字招牌换掉，加盟了“浙江供销超市”，他自己做老板做的好好的，却干嘛要甘为人下呢？

　　陈金根：“如果我原先和杭州地区的超市联系，那我只能给杭州地区的发货，打给萧山的话，那只能萧山的超市和我们合作，那我们现在和浙江超市总部实行采购联盟的话，我们总部生意谈妥了，就等于整个浙江省市场全部谈妥了。”

　　基地水果的丰收，让陈金根从商品销售商变成了一个产品供应商，加盟“浙江供销超市”后打破了“金根超市”在缙云独立经营的局面，强强连手使水果可以顺利的销往“浙江供销超市”棋下的所有超市，为水果打入浙江市场开辟了便利的通道。

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