甜瓜越种越多以后

　　央视《致富经》2007.8.21播出“甜瓜越种越多以后”，以下为节目内容：

　　每年进入盛夏季节，新疆维吾尔自治区轮台县阳霞镇的甜田地里就格外热闹。

　　记者在阳霞镇采访的时候，正碰上阿克苏的客户黑力力·托乎提来这里收甜瓜。

　　记者：“这一车要拉到哪里去？”

　　阿克苏经销商 黑力力·托乎提：“广州。”

　　记者：“一车有多少？”

　　阿克苏经销商黑力力·托乎提：“2000。”

　　记者：“2000箱？”

　　阿克苏经销商 黑力力·托乎提：“对，2000箱。”

　　记者：“有几吨重？”

　　阿克苏经销商 黑力力·托乎提：“34吨。”

　　记者：“你在这边收的一箱多少钱？”

　　阿克苏经销商 黑力力·托乎提：“差不多连箱子一共30元。”

　　记者：“拉到广东去呢？”

　　阿克苏经销商 黑力力·托乎提：“到广东最好的80元一箱，最差的30元一箱。”

　　今年，阳霞镇的甜瓜种植面积有16800亩，然而，仅仅在三年前，阳霞镇的种植户们还差点放弃了种瓜的念头。

　　在2004年以前，阳霞镇种植的是伽师瓜，但是因为这种瓜容易遭受病虫害，让当地农民一赔再赔。

　　种植户 吐地·艾山：“赔了，50亩地一共赔了20万元。”

　　2005年，这个叫吐地·艾山的村民在自家的7亩田地里种了一个新的甜瓜品种，可到了收获的时候，怎么卖却成了他的愁事。

　　种植户 吐地·艾山：“我们这个地方，瓜少的地方老板就不来了。我们把瓜摆在过来过去的路边，老板看了，2000元钱卖的，七亩一共。”

　　尽管这种摆摊卖瓜的方式只给吐地·艾山带来了2000元的收入，但这却让他和周围的村民都从中看到了赚钱的希望。

　　中共新疆维吾尔自治区轮台县阳霞镇委员会 副书记 周玉成：“因为种甜瓜的利润非常高，所以都到他地里面来进行学习，都想赚钱。”

　　很快，这些跟着吐地·艾山学会了新品种甜瓜种植的村民也都陆续开始种起来，全镇的种植面积一下子就扩大到了4200亩。

　　转眼到了2006年的夏天。就在大家都准备在村头卖甜瓜赚钱的时候，一个叫阿布力米提·亚森的人却跑了趟广州。

　　记者：“你就专门为了卖瓜去跑了一趟？”

　　种植户 阿布力米提·亚森：“嗯，跑了一趟。”

　　在村民的眼里，甜瓜种出来只要拿到村头上去卖就行了，何必要大老远的跑到广州去呢？可阿布力米提·亚森却不这么想，甜瓜种的多了，自然就不会像原来那样好卖，与其在家里坐等生意，还不如自己出门跑生意。

　　种植户 阿布力米提·亚森：“我们去了以后，打交道，我们送瓜，他们帮着卖，我们合作。”

　　当阿布力米提·亚森刚刚联系上广州的水果销售商，把自己的甜瓜卖出去时，镇上来了大批的外地经销商。一打听才知道，正是因为种植面积的扩大，引起了很多信息灵通的外地经销商的注意，都在甜瓜收获的季节来到了这里。

　　中共新疆维吾尔自治区轮台县阳霞镇委员会 书记 冉建民：“因为以前种植面积比较小，特别是更早一点的时候，种瓜都是为了满足自己吃，满足当地市场，随着瓜的面积越来越大，外面的人知道的也多了，就逐渐形成了市场，产生了市场效应。”

　　新疆的水果以哈密瓜最为出名，但大部分消费者却不知道，哈密瓜其实是甜瓜的一个品种，只因为哈密市的产量大，逐渐就形成了哈密瓜这个品牌，而阳霞镇的瓜同样也是甜瓜的一个品种，上市的时间却比哈密瓜晚了一个多月，这正好填补了市场的空档。

　　中共新疆维吾尔自治区轮台县阳霞镇委员会 书记 冉建民：“哈密瓜主要属于早熟品种，我们种的是86，它属于中熟品种，他们一般是在6月7月，这个月份上市，我们在7月到8月，这个月份上市。”

　　周光金是经营了十几年水果生意的经销商，2006年夏天，他也是听说阳霞镇有甜瓜，就专门来了一趟。

　　浙江经销商 周光金：“去年在这里包了700亩地，到后期的瓜可能卖了将近700多吨。”

　　周光金以每亩2700元左右的价格包下种植户的瓜地，然后按照品质把甜瓜分等级包装后销售出去。

　　记者：“这个就是一级瓜？”

　　浙江经销商 周光金：“对，这个就是一级瓜。就是说它从表面看起来全部麻纹的，成熟程度呢，黄度已经出来了，还有一级瓜最大的区别就是它的重量，二级瓜有的重量是达到了，但是外表就凸出来，凹进去，形状就不好看了。”

　　浙江经销商 周光金：“这个就是二级瓜了，我给你对比一下，这个二级瓜你看，它表面上的麻纹没有了，这里小了、这里大了，这个形状也不好看，再说它的黄度是淡黄的也不好看，麻纹你看有地方的有，有地方的没有，像这个就是全麻的，黄度也有了。”

　　2006年，阳霞镇的甜瓜几乎都被外地来的经销商消化了，而且在这一年的销售中，一部分种植户还和经销商有了稳定的收购关系，种植户们平均每亩近3000元的收入让更多的村民打上了甜瓜的主意。

　　2007年初，整个阳霞镇就已经种植了16800亩的甜瓜，种植量陡增到原来的4倍。然而，因为种植面积的急速扩大，一些新增加的种植户和小种植户却因为没有稳定的销售渠道而犯愁。

　　中共新疆维吾尔自治区轮台县阳霞镇委员会 书记 冉建民：“大户他以前是有一定的市场，也有一定的客源，小户可以通过大户，把他带起来。”

　　这个时候，曾经到外地去跑过市场的阿布力米提·亚森就起到了作用。

　　2007年8月4日，记者跟着他到了种植户艾合买提·巴拉提的甜瓜地里。

　　种植户 阿布力米提·亚森：“好的，好的，2500，好的，2500元同意吗？”

　　种植户 艾合买提·巴拉提：“同意，同意。”

　　种植户 阿布力米提·亚森：“好的。”

　　记者：“刚才你们俩在谈什么？”

　　种植户 阿布力米提·亚森：“瓜每亩地他说3000元钱，我说就是2100元或者2200元的样子，人家过来中和到2500元，那样我们就谈好了。”

　　记者：“这样一亩地能产多少？”

　　种植户 阿布力米提·亚森：“一亩地3吨。”

　　阿布力米提·亚森承包下这些种植户田里的瓜，摇身变成经纪人，挑选一级瓜直接发往广州。

　　种植户 阿布力米提·亚森：“最好的瓜装的，就是30%到40%的瓜拉到广州去了，其它的就是在这个地方卖了。”

　　今年，这样的经纪人全镇已经发展了15个，阳霞镇逐渐形成了大种植户直接把甜瓜销售给固定经销商，小种植户通过有销售渠道的大种植户销售甜瓜的局面，在记者采访结束前，阳霞镇已经通过这两种方式销售出了25000吨甜瓜。

　　本文由

中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

　　财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！