供应商被逼急举报

　　供应商被逼急举报

　　“为了使课长多订自己的货，厂家给的好处一个高过一个。”

　　家乐福8名经理级人员被拘，源自供应商的举报。

　　一份家乐福的内部通告显示，这是该公司反腐部门长期调查后的一次集中收网行动，调查始于今年6月25日。

　　家乐福上海总部公关经理陈波介绍，家乐福今年初成立风险事务调查组，并开通了“反腐热线”，接受供应商投诉。这8人就是被供应商投诉到热线后，总部展开调查，顺藤摸瓜，牵出窝案。

　　9月8日，家乐福创益佳店肉课一位员工告诉记者，这次举报来自一家猪肉供应商。这个说法得到了同是肉类供应商的王林的证实。

　　“今年猪肉价格高，货源紧，他们是把供应商逼急了，才举报的。”据介绍，家乐福猪肉共有三家大供应商，分别是北京资源亚太集团，顺义肉联厂和北京第五肉联厂。

　　王林介绍，顺义肉联厂进入家乐福最早，资源亚太第二，五肉联最后，“三家肉厂确保了货源充足,品质也各有特色，但竞争激烈。”

　　“超市看人气，人气在生鲜。”一业内人士介绍，像家乐福这样的大超市，生鲜处销售量最大，是超市的重点部门，而隶属生鲜处的肉课则是重中之重。

　　这样，作为拳头货品的猪肉，其供货权自然成了各供货商必争之地。在家乐福，课长拥有实际订货权，“为了使课长多订自己的货，厂家给的好处一个高过一个。”业内人士反映，最后演变成，课长根据好处多少来选择订货厂家了。

　　一家向家乐福供应其他肉品的企业负责人说，其中一家最初在家乐福做得较差，摸准窍门后，该厂专门在销售部指定专人公关，之后销售到家乐福的肉量迅速上升。

　　上述的王林称，这次就是因为有课长老订一家货，另一家因所给好处少而货长期不被选中，才“忍无可忍”举报的。

　　肉类供货商提供的一个信息是，8人被抓前，其中一家肉场负责人曾因家乐福不订所产肉品和区域采购中心谈判刘勇发生争吵。

　　对此，顺义肉联厂负责家乐福供货的一赵姓经理和北京第五肉联厂厂长吴启成表示，知道家乐福此次课长被抓一事，但对于举报均不置可否。

　　另一家资源亚太集团销售负责人则称，该公司产品被纳入家乐福质量体系，每年由家乐福中国总部直接订货，“我们不怕北方区不订我们的货，因此不会给他们钱，我们不惯他们。”

　　实际上，对资源亚太集团的采购权照样决定在各区的CCU手中。

　　记者从家乐福了解到，去年5月，家乐福原来的“中国区总部—7个区域—门店”的三级管理架构调整为“中国区总部—4个大区—10个区域—门店”的四级管理架构。

　　按照新的管理框架，新增东区、中西区、南区和北区4个大区，80%的事情都由大区主管自行决策，这样，此前由总部与供应商签订的合同，现在仍需要所在大区签订才能生效。

　　供货商王林担心，现在全北京的零售圈子都在猜测是谁举报的，“如果一旦知道了，这家企业也许没办法在北京混了。”

　　他介绍的情况是，肉课“被端”后，家乐福肉货供应恢复了均衡状态，8家门店，被各供应商按自己势力范围瓜分。

　　“每个环节都可以掐死供应商”

　　“你不送钱的结果就是退出，身后还有成群结队的同行准备挤进去。”供货商称，“家乐福从采购中心谈判到门店课长需要层层打点”。

　　一说起老买家———家乐福，2年前退出的供应商老梁对其采购环节颇有感慨。

　　1995年，北京第一家家乐福创益佳店开张，老梁进入家乐福供应商行列。“那时请课长吃个饭都不答应”。

　　此后，家乐福为了在中国扩张，大力推行“单店作战”的分权模式，一般采购流程包括从挑选商品、挑选供应商、谈判、签订合同、下订单、交货到付款，老梁说“门店拥有的权力越来越大，随便一个环节就可以掐死你”。

　　“我代理的腊肠属国内‘老字号’，但销售量却不及一些‘杂牌军’。”老梁解释的原因是，“自己没有对手打点得好。”

　　老梁称，退出前的最后两年，他在家乐福每年都要赔上五六万元，到了2005年，实在支撑不下去选择退出。

　　“你不送钱的结果就是退出，身后还有成群结队的同行准备挤进去。”王林同样认同老梁的观点，“家乐福从采购中心谈判到门店课长需要层层打点”。

　　家乐福的门店管理分三级，分别是店长、处长和课长。王林的一个单方说法是，店长年薪高，一般不会参与腐败；处长一般会选择直接掌控几个关系很铁的大供应商，从这些供应商处索要好处，并指示课长给予方便，还有一些处长则由下面的课长直接“进贡”，他们则负责给课长提供保护。

　　“在整个链条中，课长直接和供应商接触，因此最危险。”王林说，这次被拘的7人全部是课长，而没有一个处长出事。他认为，这是因为难以抓到处长们收取好处的直接证据。

　　业内人士甚至认为，一些处长“有本事的一年至少能搞到百万”。而在老魏的妻子刘媛看来，丈夫只是在过年过节时收了点供货商的小礼品，“后面还有真正的大头?”

　　对此，记者未能向家乐福求证到。