潘石屹谈钱说地

　　在中国地产商人群体中，潘石屹绝对是个异类。

　　这个从甘肃山沟走出来的地产新贵，创业伊始便以一种特立独行的姿态夺人眼球。曾经有段时间，他友情客串电影， 在中央电视台主持节目《老潘进城》，还跟很多明星混得很熟，将自己塑造成房地产中的另类和娱乐化的时尚代言人。在很多 人眼中，“老潘”是永远都耐不住寂寞的。

　　1995年，他在与妻子张欣成立SOHO中国后，骨子里的“自我否定”，让一个个点子不停冒出来。他在房地产 业开了很多先河，第一个率先提出SOHO概念；第一个进行大规模精装修；第一个提出无理由退房；第一个每天坚持写博客 。老潘为人谦和，笑容常在，所言所行却时常出人所料，但也因观念相左而被业界同人竞相“批判”。

　　10月8日，SOHO中国在香港联交所主板成功上市，老潘的游戏玩到了资本市场。SOHO中国成功地在香港募 资128亿港元，改变了香港地区投资者以往只注重上市地产公司一定要有大规模土地储备的固定思维。

　　他近日在接受本刊专访时称，尽管土地储备不占优势，但投资者看中的是SOHO中国的优质品牌、高盈利能力和创 新的产品。

　　记者：对一个

房地产公司来说，土地储备是备受资本市场看重的一个要素，但据我们所知，SOHO的土地储备在同 行中并不算多，请问SOHO准备如何吸引资本市场的投资者？

　　潘石屹：目前，我们的土地储备是够我们今后5年开发的。对一个地产公司来说，它最重要的成功秘诀还是土地。但 拥有很多土地与实现巨大利润之间，并没有直接的关系。我们还要看土地的质量如何，因为地产业有一条黄金法则：“第一是 地段，第二是地段，第三还是地段”。如果地段不好，拥有土地反而可能会成为一种负担。我曾看到很多优秀的房地产公司， 最后都是被庞大的土地储备拖垮的。

　　记者：那么，你如何保证上市后公司能保持持续、稳定、快速的发展？

　　潘石屹：我们将SOHO中国定位为商业地产

开发商，而商业地产更加注重地段的优势。在中国，一个公司要保持持 续增长，第一要有品牌；第二，要有一个相对独特的商业模式，否则便没有持续的盈利能力。

　　记者：SOHO中国是否已经找到这种独特的模式？

　　潘石屹：在过去12年里，SOHO中国逐渐形成了自己的商业模式，即在最好的地段，一边建商业地产，一边销售 ，然后帮业主出租、管理，最后形成一种商业氛围，这种模式特别适合中国的国情。

　　记者：公司上市后，会不会为迎合某类投资者的想法而去大规模圈地？

　　潘石屹：不会。理性和纪律性是我们公司健康发展的基本保证。我们绝不会在市场上意气用事，做出任何不理智的决 策。SOHO中国仍将坚持在中国核心商业区发展的战略，并放大现有商业模式。因为一旦市场出现波动，繁华地段的商业地 产基本不会受到影响。

　　记者：如何看待中国房地产市场的前景？

　　潘石屹：中国的房地产市场潜力很大，尤其是商业地产，可以说刚刚开始起步，就像10多年前的住宅地产一样。在 北京和上海这两个中国最大的城市，市场对商业办公楼的需求非常旺盛。

　　记者：上市之后是不是工作节奏加快了？

　　潘石屹：以前一天做4-5件事，上市后一天要忙十几件事，光“谈地”就占了一半时间。最近很多人来跟我洽谈土 地合作，这些地块有的位于王府井大街，有的位于西单，都是北京核心区的黄金地块。

　　记者：上市之后，你们夫妇进入富豪榜，感想如何？

　　潘石屹：在上市成功那天，张欣对我说：真是一场误会，我们俩从本质上是最不关心钱的，但在我们的名下却有了这 么多的数字财富，这都是社会托管给我们的，我们的责任是要把它用到该用的地方上去。(苏庆先)