小鸡买卖有玄机

　　2007年12月28日，大雪过后的海城市，气温骤降到了零下15度，然而，在崔士新的鸡场里，一大早就挤满了前来抢购鸡雏的经纪人。

　　崔世新：“这个品种是科宝四八，种鸡苗全部进的这个品种，你看这个鸡腿多粗，提前两天出栏，算起来大帐整个养鸡户的经济效益差了很多钱。”

　　除了品种的原因，吸引这些经纪人的是崔世新在一天前放出的口风：每只鸡雏降价两毛。2007年12月以来，肉鸡行情一路上扬，鸡雏的价格也跟着一只涨到了2块4，由于涨价，好多雏鸡经纪人已经开始驻足观望。现在，有了两毛钱的诱惑，崔世新的鸡雏马上由买方市场变成了卖方市场。

　　温海江：“老也不用你家雏的，你先给排出去了，咱常年用的，你到不给咱了。”

　　崔世新：“关照一下老的客户，以老客户为主，咱们还要吸纳新的客户，有主有次，这个方面以后要多考虑，合作的很愉快，每年的消费量都很大。”

　　一周内，崔世新卖了35万只小鸡，尽管让了利，依然保证了一只5毛钱的利润，更重要的是崔世新拢住了自己的铁杆顾客。同时，缩短了鸡雏的销售时间。

　　崔世新：“道上路滑，天气冷 注意安全，让养鸡户把温度要保证好，祝你一路顺风。”

　　吴永来：“好谢谢，再见。”

　　崔士新：“再见，路上滑，慢走。”

　　8年来，崔世新就是通过饲养种鸡孵化雏鸡赚到了亿万财富。

　　海城市南台镇是东北著名的箱包集散地，崔世新从这里赚了自己的第一桶金。随着市场竞争加剧，崔世新渴望开辟一条新的生财之道。

　　2000年3月，海城市验军镇的一家年出栏500万只的雏鸡厂，突然宣布，以300万元的底价公开拍卖。崔世新成了那次拍卖会的主角。

　　崔世新妻子：“举到550万的时候，那边三、二、一 咣的一敲，他这一敲，我心里一抖，完了550万扎在这了，下一步还怎么办。”

　　拍卖最后以550万元一锤定音。崔世新把全部家当像赌注一样押在了这个未知领域。那么，崔士新为什么要花巨资买一个已经倒闭的厂子呢？原来，崔世新发现，当地的肉鸡养殖户越来越多，而经营鸡雏的厂子却仅此一家，尽管投资大，但它是独门生意，高投入应该也有高回报。

　　崔世新：“种禽这一块，它的利润要比养普通的鸡，普通的蛋鸡也好，商品鸡也好，要比它们利润点大得多，所以特有前途。但是我感觉，我们不买别人买去了，可能这样来说，我们又增加了一个竞争对手。”

　　2000年4月，崔士新正式成为这个肉鸡种禽场的主人。海城周边有大大小小500多家肉鸡养殖户，为了占领这个市场， 2000年5月， 崔士新公开招募经纪人，郑重承诺，如果买他的鸡雏，经纪人可以在每只小鸡上拿到1 毛钱的奖励。这个做法很快有了明显的效果。崔世新的鸡场很快就聚集了100多位经纪人。

　　裴有辉：“0.1元钱，这个不但够电话费，够车路费，我们也得到效益了。”

　　通过经纪人，崔世新把小鸡生意从海城一直扩展到了周边省份，两年内鸡场的规模增加了一倍，崔士新净赚300万元。

　　但2003年2月，崔世新要再次扩大规模时，由于突发疫情，市场急转直下。

　　崔世新：“2月上旬，前一天这个鸡雏卖得还很好，用户还有很多电话来预约的，但是第二天我们这个鸡雏，干脆用户把我们的鸡雏全部退掉了，订完的全不要了，我们想贱卖，贱卖也卖不掉了。”

　　几乎是一夜之间，鸡场的小鸡就没了销路。无奈之下，一只成本为1.2元的小鸡以几分钱的价格卖给了附近的狐狸养殖户。

　　狐狸养殖户：“不是坏的而是成活非常好的，它那个销售不好，就卖咱了。”

　　崔世新妻子：“在拉鸡雏的同时，小鸡雏吱吱叫呀，那种场面我看上去，我就心里特别不好受，我就在想，我受不了这个叫声。”

　　与此同时，种蛋也没有逃脱厄运，曾经市场价1.7元钱一枚的种蛋最后变成了1.7元一斤的商品蛋。仅仅3个月，崔世新两年赚来的300多万元就被一扫而光。

　　崔世新：“还没等大张旗鼓赚钱反而赔了300多万，你说可想而知，这种心情是不能用语言去表达的，特别特别地沉重。”

　　面对低迷的市场，好多种鸡场都在缩水减产，已经蒙受巨大损失的崔士新也打算把鸡场规模缩小一半。就在这个时候，有一个人提出了反对意见，这个人就是崔士新特意请来的高参吕兴仁。

　　吕兴仁退休前担任当地信息报的主编，从事了20多年市场信息研究工作 ，崔士新建场之初就把他请来当自己的助手，并组建了一个以吕兴仁为主的信息收集组。吕兴仁认为别人缩减规模，正是自己扩大养殖量的好时机。

　　吕兴仁：“只有是这样，将来等市场行情好的时候，你才能赚着大钱，潮落必有潮涨时，只不过时间长短的问题。”

　　吕兴仁认为，市场不久就会反弹，所以种鸡不仅不能减少，而且要大量定购。崔世新采纳了他的建议。就在这个时候，信息组报告说，北京一家父母代种鸡场急于把8万套种鸡苗出手，崔士新果断出击，全部拿下。

　　吕兴仁：“定完了3.5元一只，啪一下把钱整个都给汇去了，这回你在想反悔，反不过来了。”

　　崔世新：“我们就把全部款项就达到了祖代场的账号上。”