崔士新利用信息逆市而上打翻身仗

　　2003年7月26日，他们从北京如期接回了8万套种鸡苗 ，而这个时候，市场上每只种鸡苗的价格已经从3.5元涨到了15 元。

　　崔世新：“我们省了一百多万元钱，实际上它真正产生的效益是，别人家没怎么进种鸡，我们在这期间把种鸡进了，仅仅就这一批鸡我们就赚了1000多万元钱。”

　　利用信息逆市而上，崔士新打了一个漂亮的翻身仗，一举赚了1000万。然而，市场如同战场，一个更为严峻的考验又不期而至。

　　从2005年11月开始，鸡雏市场价格从每只2元多，一直跌到1角 钱。有了上一次的经验，不少人认为最多3-4个月价格就会上涨。然而，等待的代价是沉痛的，几个月之后，不少企业不堪重负而纷纷倒闭，崔世新也在不安和焦虑中亏损600万元。

　　吕兴仁：“这个企业大了可了不得，它不像小的，拿个三万五万就能糊弄十天，二十天的，这一天就得三万五万，一天就得三万五万的，你有多少个三万五万？”

　　2006年4月，仍然看不出复苏的迹象。这样下去，崔世新的鸡场将在劫难逃。经过6个月的市场观察，2006年4月25日，信息组给崔士新递交了一份当时被视为绝密的市场预测报告。这份五页纸的报告，核心只有一句话： 6月21日应该是价格开始回升的日子。

　　记者：“为什么都精确到6月21日呢？”

　　吕兴仁：“五一前后抓鸡是最好养的时候，那时候是春暖花开的时候，但是那鸡雏太贱，饲料还贱，另外毛鸡的收购量还可以，养鸡户一只鸡能挣2到3元钱，五一抓鸡到6月20日出栏 毛鸡收购再起来点，他再能多挣点，挣到三四元钱，四五元钱，这时候谁也扛不住金钱的诱惑，大伙儿就得养，大伙儿要一养，开始抓鸡，这个鸡价格非起来不可。”

　　信息组做出了预测，实际上等于把一个巨大的压力抛给了崔士新。距离6月21日还有整整两个月，至少需要资金300万元，可崔士新5年赚到的600万已经都陪得干干净净。如果随大流的话，可以缩小规模，减少损失，万一失误则后果不堪设想。

　　吕兴仁：“我也不需要你领情，也不需要你道谢，挣了与我也没关系，赔了与我也没关系，你是司令员，我是参谋长，决策在你。”

　　崔世新：“一只也不砍，而且呢，我们要把这个种鸡养好。”

　　关键时刻，崔世新挺直了腰杆，他千方百计向朋友们借款，继续维持鸡场的运转，等待市场出现转机。

　　崔世新：“大脑里老在想，谁家能有钱呢，他家的生意这几年怎么样呢，他关系跟我怎样，我去借他能不能借给我，我们大脑里，几乎是想的这些事情是特别特别的多。”

　　吕兴仁：“今儿借，明天借，天天借，完事了借十来万往这儿一提，一会儿就没有了。”

　　那段时间，崔世新艰难等待，度日如年。 2006年6月17日，鸡雏市场终于柳暗花明，雏鸡价格比预测提前4天，出现了复苏的迹象。

　　崔世新：“形势从坏逐渐地就回暖了，到了6月末就不赔钱了，7月初开始我们就开始赚钱了，这个就是我们在这一次战役当中，我们又是受益匪浅。”

　　从那天开始，上门买小鸡的客户开始多了起来，价格每天都在涨。雏鸡的价格从5毛钱一直涨到了6块多。那段 日子也是崔世新有生以来最高兴的日子，2006年下半年，崔士新赚到了3000万。

　　吕兴仁：“最高时一只鸡雏达到了6.5元，业内人士讲这叫千年等一回。”

　　这样的好势头一直保持到了2007年年底，2007年全年销售收入达到6000万元。崔士新借势又扩大了养殖规模，现在鸡场的规模比当初买下时扩大了将近十倍。

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

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