产品不愁卖 因为难替代(2)

　　张建功妻子：“8元。”

　　记者：“120把，8元一把，一共900多元钱？”

　　张建功妻子：“对”

　　三天就赚到900多元钱，张建功一家一年要卖出去近2万把大扫帚，整个南鲁村一年能卖出去近40万把，这些大扫帚不仅卖到河南，还卖到河北山东等地区，但是，就是几年前南鲁村还没有一个会加工制作大扫帚。

　　南鲁村以前主要加工制作竹篮，竹筐等竹制品，因为有200多年的加工历史，再加上成规模，在河南省都小有名气，但是近几年，村民却发现这些传统的竹制品越来越没有市场。

　　张建功：“现在有很多塑料制品，塑料桶，塑料壶，代替了竹篮子，现在篮子做得就少了。”

　　塑料制品颜色样式丰富，而且价格低廉，更多的老百姓愿意购买塑料制品，竹篮竹筐等竹制品销量越来越小，但是另一种竹制品——大扫帚，销量不仅没见小，反而买的人却越来越多，南鲁村编了20多年竹篮的周希龙想到了改行做大扫帚。

　　周希龙：“这个20年了，没有替代品，这个东西别的替代不了，为啥，扫地，它不用这个不行，扫地不用这个能行，你得用这个，所以你得看准机遇。”

　　竹篮竹筐可以用塑料替代，但是大扫帚却没办替代，而且农村原来的泥土路早已变成水泥地面，用来扫地的扫帚属于易耗品，需要经常更换。

　　周希龙：“竹篮要用几年，三年不成问题，扫帚是消耗品，像每年一个家庭扫院子至少得两三个，水泥地扫帚磨得快。”

　　周希龙从市场上买回几把扫帚，把人家的拆开，自己重新做，不好重拆，拆了再做，翻来复去，不光研究扫帚怎么才能做得结实耐用，而且还研究消费者的使用习惯。

　　周希龙：“后来想窍门，一般打场都是妇女们干得多，太沉了她们不用，她们喜欢用轻一点的，所以你得根据市场需求，又轻巧，扫起来有劲就行。”

　　周希龙采用细小的毛竹枝条，减轻扫帚的重量又不影响扫地的效果，他的扫帚很受市场欢迎，很多村民也学着他改行做起了扫帚，河南是产粮大省，而沁阳及周边的几个县市是河南省小麦的主产区，每年一到麦收季节，晾晒粮食就会需要大量的扫帚。

　　周希龙：“用量特别大，有些人家一个麦季要四五把，有的种地多的，他得要十把，西面那个庄来买扫帚最少得20把。”

　　张建功：“小麦6月1日就开始割麦子，5月份扫帚卖得是最快的，有多少卖多少，一天150把也能卖，200把也能卖完。”

　　南鲁村的大扫帚一直卖得很红火，但到了2003年，南鲁村的张建功发现自己的大扫帚越来越不好卖了，原来因为交通的便利，大量外地的扫帚涌进河南争夺市场，大扫帚也开始有了激烈的竞争，虽然张建功的大扫帚做工精致，但是外形上没有鲜明的特色，与其他地区制作的大扫帚外形上看不出显著的区别，张建工觉得想要在市场上竞争过别人，就必须要让自己的扫帚外形看起来与众不同，大扫帚虽然只是扫地的工具，但也要让人看起来美观大方。