产品不愁卖 因为难替代(3)

　　张建功：“整齐一点，美观，好看，好看就好销了，货卖一张皮，你要是整理不好，不好看，那就不好卖。”

　　张建功按照大扫帚的制作工艺，把做扫帚分成四道工序，头一道是选料，每根毛竹上的叶子要求处理干净，第二道是备料，每根竹子都砍到标准的长度，第三道成形，当地人把这道工序称为给扫帚穿上外套。

　　张建功：“这就像外套一样，没有外套外观也不行。”

　　最后一道工序也是最重要的一道工序，用剪子给扫帚修边，当地人把这道工序也叫称为给扫帚理理发。

　　妻子：“上完面就一修理，一理发，一梳一理，就整齐了，又整齐又好看，又美观又大方。

　　在张建功带动下，南鲁村其他人也开始注意在扫帚的外形上下功夫，每做完一把扫帚一定还梳理打扮一下。

　　周希龙：“不刷竹子就在里面窝着，一刷就捋顺了，这就是包装，像理发师一样，包装起来，我们就是理发师。”

　　因为质量结实，外形美观，张建功一家一年能卖出近两万把大扫帚，按一把8元钱计算，一年的毛收入有10多万元，南鲁村更多的人改行做起大扫帚，2005年一年做出来近40万把大扫帚，因为有了规模，大扫帚不用再用去市场，经销商开始直接找上门来，这个准备系蝇的就是今天这车货的买主段国合，段国合是温县人，离南鲁村50多里地，每年他要从南鲁村买走近10万把的大扫帚。

　　经销商：“手工也好，耐用，其它的老百姓反映差得很，老百姓用户反映好才好，用户反映不好，你说再好也没用，这就是用户满意。”

　　2008年，南鲁村也准备成立扫帚合作社，注册商标，把普通的大扫帚做出自己的品牌。

　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

　　财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！