为了中国制造

　　与央视《讲述》联动报道(1月6日)

　　特别视点：夫妻俩办的民营企业，却要改写一部奥运史；他们的产品曾让外国人兴奋，但一听说是中国制造立刻遭到 冷遇；面对世界上数百家知名厂商，他们勇敢挺进了！

　　蒋书

　　2005年10月的一天，在青岛一家车船厂工作的侯洁，接到了一个特殊的电话，就是这个电话，让她进入到一场 激烈的角逐中，也因此签下了一份特殊的契约。这是个什么电话呢？

　　一、研制新艇遭遇车祸

　　原来，这个电话是北京奥组委打来的。为筹备2008年北京奥运会的帆船比赛，奥组委正向国内外相关企业广发英 雄帖，以招标的方式来挑选为奥帆赛服务的工作艇。这工作艇的品种很多：有裁判艇、目标挺、媒体艇、救生艇、医疗艇，等 等，还必须适应帆船比赛的特定环境，有些特殊要求，电话里对方问候洁：你们有没有这种实力来竞标？

　　无疑，奥运竞标难度巨大，但机会却更为难得，脑子里好像闪起一道亮光，觉得特别激动和兴奋的侯洁跃跃欲试，没 等对方说完，就忙表示：我们要参加。2008年北京奥运会的帆船比赛在自己的家门口青岛举行，她觉得这是上天赐予的一 个千载难逢的机遇，此对企业的发展非常有利。可对方的第二句话却又给她泼了盆冷水：这是奥运会全球性的招标，你们可要 慎重考虑。

　　但候洁义无反顾地投入其中。

　　天有不测风云。就在离招标会只有三天的关键时刻，侯洁遭遇了严重车祸，脑骨裂伤，激发脑水肿和意识障碍，危急 生命。多亏抢救及时，其才死里逃生捡回了半条命。全身多处受伤的她在恢复知觉后开口的第一句话，就让身边的亲人难以应 对：我的电脑呢？

　　家人一时没有反应过来，后来才知道：侯洁准备的奥运竞标方案都存在她随身携带的手提电脑里，那些资料是她加班 一个月辛辛苦苦赶出来的。可在车祸中，手提电脑被压毁，资料尽失。更糟糕的是，侯洁当初担心机密外泄，里面的招标文件 没存备份。这下，之前的所有努力全部付诸东流。家人怕她因此受到刺激，当时骗她说：电脑好好的。

　　编织这个善意的谎言，是因为家人都知道：为了这次奥运竞标，侯洁倾注了全部心力，甚至是顶着丈夫的反对着手。 一开始，丈夫并不同意她去竞标，认为此时要达到奥组委的要求比较困难，很难成功。

　　侯洁的丈夫申龙福是韩国人，早年在美国深造并获得交通动力学博士学位，他的专利技术曾在国际游艇展上引起过巨 大轰动。三年前，他和妻子侯洁白手起家，在青岛建立了自己的车船公司。尽管有骄人的技术专长，但申龙福权衡再三还是觉 得：拿自己的产品去奥运竞标，可能是一场徒劳。因为在奥运会帆船比赛的历史上，就从没选用过来自亚洲的工作艇，自己一 个名不见经传的民营小厂，要想改写奥运会的历史，似乎有点痴人说梦。但侯洁却拧着一股劲 偏要圆这个梦：为什么不可 能？这是在我们自己家门口举行的中国举办的奥运会，为什么不可能用中国的产品呢？此事对候洁来说，还是个中华民族的情 结问题。

　　二、说服丈夫参与其中

　　侯洁的情绪可说都是她切身经历的有感而发。因游艇业在中国起步较晚，国内市场还不成熟，故侯洁公司的产品主要 投放海外市场。在飘洋过海的拓展征途中，侯洁深切体会到“中国制造”的步履维艰。

　　有一年，在一个德国展会上的经历，更是让她刻骨铭心：有个老外看到候洁她们的摩托艇及发动机后，觉得非常新颖 ，用闪光灯照相机一个劲地照，夸赞这艇的高性能，说此艇是水上运动器械的一次革命。最后他问：这艇是哪产的？当听说是 中国产的后，对方马上对该产品打折了三分之一，那种表情中既有不解又有不屑：中国制造？当时侯洁对此感到非常愤慨，觉 得民族自尊心受到了莫大侮辱，也激发起她一定要争口气的情绪：我要让全世界的人都知道，中国也能做高科技含量的水上运 动产品。从那时起侯洁的心中就不自觉地萌生出一份神圣的使命感。

　　而眼下，在家门口就有一个百年不遇的奥运平台，此时不搏，更待何时？侯洁不顾丈夫的反对，当即组织人马开始准 备竞标方案。那段时间，候洁一直在公司给员工开动员会：我们不能只把这事看作是我们企业的事，而要看作是在代表一个国 家来做这事，所以我们要尽最大的努力，争取把这个标书拿下来。从一开始，侯洁就知道：参与奥运竞标是一场难度颇大的攻 坚战。但随之而来的一系列变故和考验，还是让她猝不及防。

　　在奥运竞标的问题上，侯洁和丈夫产生了分歧：侯洁的执意而为让丈夫毫无办法，无可奈何；而侯洁的百般劝说，丈 夫也丝毫不为所动。候洁的先生非常固执，候洁一直说不通他，他也一直不支持妻子。夫妻俩就这样卯上了，甚至还打起了冷 战。可20多天过去了，丈夫仍袖手旁观坐视不管，这可把侯洁给急坏了：眼看着竞标就迫在眉睫，若没有丈夫提供技术支持 ，拿什么去跟国际游艇巨头比拼呢？思来想去，侯洁决定请自己的父母出面，去说服固执的丈夫。候洁的丈夫非常孝敬岳父母 ，利用父母说情，是候洁对付丈夫的一种武器。

　　幸运的是，侯洁参与竞标的愿望与父母的想法一拍即合，二老为此专程去了一趟公司做女婿的工作：竞标虽然有困难 ，但可以看出我们公司在国际水平上到底能处于什么地位，即使竞标不上，对我们公司也是个考验，用中国话来说：试试深浅 。

　　父母之命果然奏效。翁婿间一番恳谈后，效果立竿见影。候洁的丈夫表示：老人的话是一种命令，在此面前是没有退 路的，无论如何必须要听。于是从第二天起，他的态度就来了个180度的转变，积极帮候洁开发新产品提供技术资料和信息 ，同时进行打模板的工作。

　　三、研制成果得到认可

　　其实，在申龙福的内心，也渴盼着自己设计的船艇能代表中国在奥运赛场扬帆逐浪。在青岛立业成家，耳濡目染间申 龙福已经从骨子里融入了中国，只是他先前考虑没太大的把握，怕做无用功，才选择了放弃，但岳父母的鼓励让他卸下了心里 的包袱，决定放手一搏。

　　在公司各部门的积极配合下，招标方案和样板船的制作进展顺利。可就在离招标会只有三天的关键时刻，侯洁却遭遇 了严重车祸，人受重伤，方案也全毁了，之前的所有努力全部泡汤，这可怎么办？危急之时，申龙福将此事全都承担下来：把 方案全部再做回来，夫妻应该同心同德。

　　申龙福决定继续自己和妻子的梦想。但要在短短的三天之内，完成之前做了一个月的工作，完全不现实。申龙福只能 按照自己的构想，带领团队重新赶制一份新的方案：重新对船体进行设计、核对。一连三天，基本上没合眼没休息，也不洗脸 不刷牙，肚子饿了随便吃几口填一下，即又投入工作之中。

　　虽然工作废寝忘食，但申龙福仍要挤出时间去医院探视刚刚脱险的妻子，还破天荒地第一次下厨给妻子做了早餐。因 为韩国的男人是从不做饭的，那天早上，给了妻子一个很大惊喜的申龙福，感动得候洁都流泪了，这也是一种两人之间无言的 感情交流。

　　三天后,申龙福怀揣妻子的嘱托和期望，带着刚刚赶制出炉的标书，前往北京参加首轮技术竞标。他的对手是数百家 国际知名的游艇厂商，这无疑是一场硬仗。侯洁和申龙福能够实现梦想，最后胜出吗？

　　在北京奥组委采购中心的竞标会场，坐满了各路专家，申龙福一进去就感到了压力。就在第一次经历这种场合，申龙 福比较紧张时，困在病房里的侯洁也一直心神不宁，感觉比自己冲锋陷阵还要紧张难熬。看看表：怎么才过了两分钟？再看看 表：怎么才过了10分钟？觉得时间过得特别慢。会场上，虽然在语言表达上不是特别流畅，但申龙福的专利技术还是让奥组 委的专家们慧眼识珠。见那么多专家、领导集中精神听自己的介绍，申龙福非常感动。

　　半个月后，侯洁接到北京奥组委打来的电话：通知他们参加商务谈判。这就意味着技术谈判顺利通过了！她高兴的感 到自己好像是飘在天上那样惬意、舒畅。可兴奋后，侯洁又犯了愁：接下来的商务谈判派谁去合适呢？丈夫在技术上是行家， 可商谈合约他可就抓瞎了。侯洁反复掂量，觉得只有自己才是最佳人选。在商务谈判中，第一步第二步第三步应该怎么说，遇 到什么情况该怎么办？这些在她的脑子里，像拍电影一样不知过了多少遍，而且她更了解她的企业和她企业的运作，觉得任何 人都不能代替她。

　　于是，刚能下床活动的侯洁，向丈夫坦陈了自己去北京参加商务谈判的想法。申龙福知道妻子是个犟脾气，自己反对 根本没用，干脆把这个难题扔给了医生。医生说：治疗的时间太短，不让她去。

　　四、溜出签约成功圆梦

　　丈夫和医生的反对让候洁很无奈，但她实在不肯就此放弃，竟偷偷通知助手接自己溜出医院，踏上了去北京的征程。 此时她只有一个想法：一定要把这个标拿下来。她此行的目标明确，志在必得。在强手如林的激烈角逐中，侯洁抛出了自己独 家最具份量的砝码：若由我们公司来提供全部的该项目产品，2008年后，我们公司全部进行回购。

　　回购意味着花钱买回自己售出的产品，如此，即便中标厂家也得不到什么利润，还要为此搭上大量的人力物力和时间 。但侯洁觉得：这种方式可以切切实实地给奥组委减负，至于说经济上的损失，还可通过日后努力在其它项目上补回来，但奥 运机会却失不再来。一周后，焦灼不安的侯洁得到通知：北京奥组委对他们的方案很感兴趣。但中国制造的船艇质量如何？国 际帆联深表怀疑，他们将派专家专程到青岛来审核样板船。成败在此一举。尽管最后的结果尚为未知，但侯洁夫妇对自己船艇 的质量非常自信：100%的高质量，绝对没问题。

　　几天后，国际奥帆联的技术专家佩尔斯来到了青岛。在侯洁的工厂，他仔细考察了所有的制作工艺，不放过任何一个 细节。从他到来的那一刻起，候洁的两眼就没离开过他的脸，她想从他脸上看出一些信息：满意，还是不满意？可对方的表情 非常坦然，一直让候洁无所收获：他没有喜悦也没有不满。佩尔斯没有把意见写在脸上但随后在返回市区的车上，他向陪同的 奥帆委官员坦明了自己的态度：今天下午是我最高兴的一个下午，我非常满意，这船艇完全能满足我们奥运会的要求。这下， 候洁心里有底了。

　　而后来，青岛奥帆委有关人员给候洁的一个消息说：告诉你两个老外说的词吧，第一个是“非常吃惊”；第二个是对 你产品的评价“非常完美”。闻听此言，候洁更是感到特别荣耀和空前的骄傲、自豪。

　　几天后，侯洁收到了奥帆委发来的中标确认书。几经周折，终于圆梦。来之不易的成功让幸福和喜悦更为甘醇。激动 中，候洁的眼泪止不住流了下来：自己的努力没有白费。申龙福也觉得非常荣幸和有成就感。

　　竞标成功后，作为奥运前的热身预演，候洁的公司在2006年和2007年为两次国际帆船测试赛提供了工作艇， 成功的演练让他们信心满怀，大家都在期待着在2008年为世人呈现一场精彩绝伦的完美演出。

　　为此，青岛的宣传部长王伟感慨道：借奥运这个平台，我们中国的产品，我们的民族品牌，有了露脸的机会；通过参 与奥运，筹办奥运，为奥运运动员服务，我们展现了我们中国品牌和中国产品的实力和魅力，让世界各国也看到中国制造业很 棒。

　　有关详情请看今日央视10套21：00和1套次日凌晨1：40《讲述》

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　　北京复兴路11号中央电视台社会专题部《讲述》栏目 翁德林