路金波与“非理性畅销”

　　16-人群的消费多半是非理性的，路金波只是看到了这种非理性，利用了这种非理性。看电影、听音乐可以非理性，阅读为什么不可以？

　　撰稿·钱亦蕉(记者)

　　说到这两年的畅销书市场，不能不提出身“榕树下”的路金波。从“亿元女生”郭妮的创作“流水线”，到安妮宝贝、王朔的“天价稿酬”，再到痞子蔡(蔡智恒)、韩寒、石康等七人分走西藏合作《七喜》，路金波创造着一个个神话，以善于制造话题而成为媒体宠儿，更有人称他为出版界的“捣乱分子”。

　　4月路金波旗下作者饶雪漫出版新作《离歌》，起印43万册。另一位作者韩寒，80后作家的代表人物，则推出了首部杂文集《杂的文》，韩寒的名字就是销量保证了。据路金波自己估计，两本书进入全国畅销书榜文学类前十名不成问题，再加上已经上榜多时的安妮的《素年锦时》、石康的《奋斗》和蔡智恒的《暖暖》，一时间那畅销榜岂不成了“老路”的天下？

　　“非理性畅销”

　　经济系毕业的路金波因为涉足网络文学而进入文化出版行业，他从不避讳别人称他为“书商”，而且还大摇大摆摆出非畅销书不做的派头。他仔细分析图书消费人群，发现比较容易引导的是16-(16岁以下)和60+(60岁以上)，于是这就成了他出畅销书的目标市场。60+的市场如今被“百家讲坛”霸占着，路金波的签约作者的作品特点几乎都是针对青年读者，“11-30岁是主力消费群，其中尤以11-16岁的市场最大。” 16-人群的消费多半是非理性的，路金波只是看到了这种非理性，利用了这种非理性。看电影、听音乐可以非理性，阅读为什么不可以？只要你不要把书想象得那么神圣，书只是娱乐产品的一种而已。

　　路金波坦承自己出的书不是做给知识分子看的，“大部分出版商都是知识分子，他们会给知识分子出书，不用我再来掺和了”。至于他从来不做翻译书，一个原因也是觉得翻译作品“是知识分子看的，不针对我的受众”。另一个原因是，他觉得创作也是劳动力产业，文化我们就不要再花那么多钱去“进口”了，这点销量“人家也不当你回事”，还是像《狼图腾》这样能卖出去的比较好。现在中国图书版权贸易差为99比1，即进口99本才能卖出1本。所以路金波提倡书也要做“出口”，比如郭妮的书，已经在中国台湾和香港、越南、泰国、日本、韩国等地卖出版权。

　　“路氏图书”几乎都是文学类，小说占很大比例，这似乎又与近年来畅销书市场以信息工具类(比如养生保健、电脑应用、外语学习等等)至上相悖。都说现代都市人没时间没心情看小说了，路金波为什么要主推文学图书呢？网络文学出身只是他早期的一个背景，更重要的是对虚构类图书的长期看好，“中国目前处于过渡时期，所以对信息工具类图书需求特别大，如果进入成熟社会，文学类消费肯定会超过信息类，看小说甚者诗歌的人会增多，从长期看，虚构类图书还是行情看涨”。

　　去年，路金波团队总共出版了150种书，销售1000万册，码洋2亿多，平均每本销量6万到10万本，今年，他的目标是全年3亿元码洋。对于签约作者，销量一般达到20万册以上。这在起印5000到1万册的传统出版社看来，已经是个奇迹了。来源：新民周刊