决定白玉价格的几大因素

　　奥运会与玉价上涨

　　5年前，在城隍庙旧校场路有几十家挤作一堆的临时商铺，这是一个由河南商人“组建”的玉器市场，他们给上海的收藏爱好者带来的是玉雕摆件和饰品，但当时市场反应冷淡。惨淡经营了两年，河南人撑不下去了，每逢周末会举行荷兰式拍卖。一老板手举一件重约两公斤的玉雕辟邪示众，从2000元起叫，1800、1600、1200、1000，一路下跌至200元，还是没人应价，最后报出20元的地板价，老板看到的仍然是围观者的一脸坏笑，只得粗着脖子大吼一声：“他妈的，老子不卖了。”当即将宝贝摔在地上，作出了对“玉碎”一词的生动诠释。

　　“这些玉器的材料一般以辽宁岫玉、河南独山玉、陕西蓝田玉和甘肃酒泉玉等为主，质地稍差，雕刻粗糙，工艺价值不高，再加上当时的白玉行情还没有起来，不被人们看好是讲得通的。”钱振峰对《新民周刊》说，“现在白玉的行情一起，也将这些玉石的身价带上去了。”

　　中国人喜欢一哄而上，在收藏这档事上尤其容易头脑发热。白玉行情从哪个时间节点开始发飙，谁也说不准，但有一个标志性事件举世瞩目地起到了推波助澜的作用，那就是2003年8月北京奥运会组委会公布了会徽。那是一枚闪亮的中国印，人的造型同时形似现代“京”字的神韵，体现了中国文化的元素和柔美的辐射力。而这枚超级大印章正是用和田玉雕刻的，从此，中国市场上的白玉开始了一波强力上升。4年后，奥运会奖牌也开始制作，采用金属与青海昆仑碧玉巧妙结合的“金镶玉”传统工艺，再一次借助强烈的文化信息在民间掀起爱玉藏玉的高潮。

　　据内业一位老法师回忆，2004年夏天，新疆和田地区举办首届玉石旅游文化节，内地和境外收藏爱好者来了许多，一位浙江老板以50万元购得一块重1.8公斤的白玉籽料，成为轰动一时的新闻。还有一条更轰动的新闻是，当地一位名叫阿巴拜克的老农民在和田玉龙喀什河采到一块重达71公斤的籽料，浑身洁白无瑕，堪称玉中精品，按当时每公斤价值10万元计算，这块玉石价值高达800多万元，很快被一收藏家买走。

　　徐振峰告诉记者：上世纪60年代，新疆山料每公斤只卖到3至4元，籽料每公斤也不过50元至100元。在2004年，一般的新疆和田籽料是每公斤2万元，半年后立马蹿至每公斤5万元。连山料也一路狂奔，2003年山料的价格是每公斤300至400元，两年后在矿区就跳到每公斤600至800元，经过各流通环节层层加码，到上海就升到每公斤3500至4000元。

　　赵德华对《新民周刊》说：新疆和田玉按生长形态分作山料、山流水玉、戈壁滩玉和籽玉，其中籽玉最佳，目前已经涨到每克上千元，如果是世所罕见的精品，每克则轻易突破3000元。“现在足金每克是多少钱啊？新疆羊脂玉大大超过黄金啦。”

　　谁在购买白玉？

　　谁在购买白玉？赵德华从这几年城隍珠宝持续旺盛的销售情况分析，主要有三类。一类是时尚消费类，主体为都市白领及工薪阶层青年人，他们一般以购买饰品为主，对玉比较爱好，但不一定有更深的了解。消费价格在几百元至上千元，图个时髦，好看就行。第二类是商品保值类，以有一定经济实力的收藏爱好者为主，他们开始讲究玉质和工艺，饰品要好看，如果是原料的话，则比较崇尚籽料、羊脂白玉。买回去一件东西，希望它能够保值，并在一定时期内实现升值。第三是投资收藏类。这部分消费者是实力比较强的，有不少民营企业家，他们看中的是白玉的稀缺性和玉雕工艺的精美程度。他们起点高，出手大，几百上千万投下去的也不少，投几十万的根本不敢在人面前说。如果自己不怎么懂，也会请专家掌眼。他们有经济头脑，会还参考国际市场的行情，主要是香港的拍卖价。这些人往往会走在市场前面，有些拍品的成交纪录也是他们创下的。他们可能是行情的主导者。他们一般会做一个预算，购进白玉后是准备长期投资的，或者作为公关的重磅筹码。

　　在记者一再要求下，赵德华对几档客人的购玉豪举进行了生动的描述，但有一条，决不透露客人姓名，“我要遵守商业道德。”

　　一位姓费的美籍华人，在2005年以68万元购买了一件产自扬州某玉工坊的百子瓶，现在同样的玉瓶价值至少300万元。

　　一对落户上海的退役运动员夫妇，在投资房地产掘到第一桶金后返身投资白玉，但他们一开始并不懂，在城隍珠宝服务员的细致介绍下，买下大量白玉手串和摆件，现在购买原料，外发加工，做起白玉生意。

　　一位新加坡华侨，因为在上海有房地产项目，经常来城隍庙淘宝，来上海几天，就在城隍珠宝转悠几天，光去年就在赵总的指点下购买了100多万元的白玉饰品和原料。最近他在店里看中一块重161克的羊脂白玉，虽然柜台标价48万(每克超过3000元)，他也志在必得。但赵德华无意出让，因为这样的绝品在整个店里绝无仅有，没有更好的，他不肯出手。这位新加坡商人每隔一段时间要打电话来询问，一旦赵德华有所松动，他马上坐飞机来买。

　　就在前不久，一个时髦女郎手提两大袋人民币冲进店来，以96万元买下数块籽料。接着有一位老板娘以40多万元买下一块重180克的籽料。

　　“看来民间资本已经热情洋溢地进入这个领域了。”记者说，“资本到哪里，哪里就疯狂。”

　　赵德华深以为然。“不过我要告诉你，到我这里来购买白玉的还不能说代表了最强大的资本力量。资本按照它逐利的本性，早就去产业链的上游挖掘最丰厚的利润了。”

　　决定白玉价格的几大因素

　　上世纪80年代，中国宝玉石工艺行业在国有体制改革的阵痛中惨淡经营，人才流失严重，不少玉器厂的雕刻师被迫转行，到饭店雕刻宴会上用的萝卜。“据我所知，就在这时有一个台湾人来到长江三角洲一带，出高价“包下”数位实力派工艺师。他出钱采购原料，然后将工艺师们集中在某处潜心创作，作品统统收购。这样，工艺师们获得了10倍于原有企业内的收入，而他则在10年时间里收藏了数量可观的一流作品。”赵德华告诉记者，“这位台湾商人还将最新的国际宝玉石加工资料给他们看，进行分析对比，大大拓宽了他们的眼界，提升了审美水平。如果我们从大的方面说，他这个举措对提升中国玉雕水平起到了推动作用。这数位工艺师在合同期满后自己办起了工作室，而他们的徒子徒孙也成了今天玉雕行业的中坚力量。”

　　“这位台商是否一直捂着不动呢？”记者问。“倒也不是，他现在开始慢慢出手了。”赵总说。

　　有人认为白玉行情已无太多上升空间了。白玉的价格是中国人定的，有区域性和局限性，流通性不比其他投资品种强，泡沫也是客观存在的。有人甚至预料，2008年白玉市场会崩盘。

　　对此赵德华认为不必相信这种颇具迷惑力的说法。白玉行情的上涨，是对长期来价格低迷的报复。决定白玉价值有几大因素，首先是材料的稀有性，新疆和田玉的开采已经有8000年历史，据文字记载，从夏商周到建国后总计产量也就9968吨。建国后，国家在叶城、和田、于田、且末等矿区有计划地开采，使产量大增，从50年代到90年代，开采量为9459吨，接近古代数千年开采的总和。此后，由于国家对滥挖滥采进行严格控制，年产量在150吨左右。现在由于矿源骤减，以和田玉的年产量算，每年也就1吨左右。

　　其次，玩玉在今天出现了两种主要形式，一种是玩玉雕，工艺师的优秀作品成为市场抢手货。大家知道，由于师承关系、技术培训等因素，现在名家名作价格一路攀升，千金难求。好的玉雕作品可以遮掩它的天然缺陷，增加它的文化附加值。比如一块玉，材料值10万，经名家之手一刻可以卖到30万。另一种是玩材料，比如带皮色的上佳籽料，本身也很美丽。于是我们将它们做成手串、挂件或清供摆件等，以材料本身之美取胜。

　　其三，玉器是一种相当感性的玩物，你喜欢它，就会将自己的感情寄托在它身上。有些企业家认为，玉雕可以带来好运，所以购买玉器的积极性很高。有些老板佩了玉器后，第二天就做成一笔大生意，他就认为是玉器给他带来财运。还有些人为了辟邪，买一块没有刻字的玉牌挂在脖子上，以为可以“无事”了。同时，老百姓对玉的爱好也与日俱增，热情不可阻挡。

　　第四，中国的玉文化开始对国际社会产生影响了。在香港拍卖市场上，近年来的玉器——包括古玉和新玉，成交价不断创新高，买家中就有不少外国人。

　　风险在哪里？

　　历史地看问题，任何一种受到全民狂热追捧的玩物在都有造假劣迹。书画、陶瓷、青铜、家具等收藏故事都惨痛地说明了这个“规律”。90年代中期因为市场上出现了大量B、C货，翡翠饰品就此掉头向下。今天白玉也不例外，市场上遍地的假货让爱好者摸不着方向。自古以来就有“玉糊涂”一说，今天造假的技术更加逼真，更加疯狂，让人们防不胜防。

　　“我们城隍珠宝总汇在开业时就以珠宝玉器为经营重点。但我发现消费者跟营业员说的第一句话却是：你们这里的玉是真的吗？这就说明玉器与黄金饰品不一样，保真是顾客关心的首要问题。”赵德华说。

　　那么今天的作伪手段有哪呢？赵德华认为，老玉，从夏商周三代一直做到“扬州工乾隆宝瓶”。一般的消费者不敢碰。他们容易上当的是新玉，新玉往往在材料上狠下功夫，新疆白玉从品质上分，可分为优质籽料，也就是羊脂玉。其次是一般籽料，还有山料、山流水和戈壁滩料等。作伪者就用俄罗斯玉、阿富汗玉、独山玉、岫玉、密玉、晶白玉、青海白玉、汉白玉甚至玻璃(料器)冒充和田玉。“阿富汗玉不能称其为玉，质地很松，几乎不能雕琢。”赵德华说。

　　同样是新疆玉，为了卖个好价钱，不法商人也会用山料冒充籽料。方式大致有两种：一是染色，俗称“二皮子”，以植物或化学染色法做出秋梨子、虎皮子、鹿皮子等皮色。二是打磨，将山料的楞角打磨掉，看上去很圆润。但在放大镜下细看，染色和打磨的都不自然，没有沁色层和芝麻点。

　　材料的优劣，价格相差何止数百倍，看走眼损失就惨了。“以合理的价钱收藏优质原料和优秀作品，永远不会输。”赵德华说。

　　为了提高消费者的鉴赏能力，同时也是为了将消费者从购买旅游纪念品的概念引向购买工艺收藏品，除了请老法师坐堂为消费者鉴玉外，城隍珠宝还在店内辟建了一个玉文化展示馆，展品从各种矿石材料到大师级玉雕作品，图解了一块原石从昆仑山流到山谷或河中及至戈壁滩的亿万年过程，还揭示了十几种玉石作伪手段。还邀请部分消费者远赴云南、新疆实地考察，邀请行业专家开讲玉文化专题讲座，一年一度还会策划举办“两岸三地”玉器精品展。特别是邀请东视文艺频道摄制组前往新疆和田拍摄制作了专题片《中国玉》，播映后在观众中引起强烈反响。

　　最后，赵德华提醒《新民周刊》读者，爱好者买玉，最忌一时冲动。“有时候我在店里看到有消费者大摇大摆冲进来，将一捆钱砸在柜台上，嚷着要买最好的籽玉，我就问他是否玩过玉？回答是一天也没有玩过。那么我就请他先收起钱，看一看楼上玉文化展览后再冷静想一下，过几天再来考试。所谓考试，就是我拿出一真一假两块玉让他鉴别，如果他看得出真伪，我就同意他买。否则在这里花大钱买了真品也会整天睡不安稳的。一句话，防范风险的关键在自己啊。”-