严重的问题是教育老板

　　严重的问题是教育老板

　　记者时代的王志纲还有一个身份引人注目——电视专题片策划人。

　　90年代初，他先后策划了《大潮涌珠江》、《北方的躁动》、《老板，你好嘢》、《南方的河》等一大批专题片。

　　有人说他是不务正业，在他看来，新华社的舞台已经不能让他尽情舒展自己的才华，电视是他宣泄才情的另一个舞台。

　　时任广州市委宣传部长的朱小丹(现广州市委书记)在点将拍摄反映广州改革开放15年成就的《南方的河》时，说只有王志纲才能行。

　　这些专题片大都围绕着改革开放大背景下的区域发展的故事展开，而区域的定位也成为日后王志纲工作的重要部分。

　　1994年，王志纲下海，声称自己要做“建立在独立人格基础上的独立撰稿人、独立制片人和独立策划人”。

　　他还说自己要在50岁以后回到大学教书。他的理想并没有都实现，王志纲这个名字开始更多地和房地产、大盘、区域战略联系在一起，和那些房地产富豪们联系在一起。

　　在下海之前，他就担纲了号称中国最大烂尾项目——顺德碧桂园的总策划。那时的杨国强还远没有今天首富地位之尊，身为一个包工头，他垫资修盖了4000座别墅，却赶上了国内原材料价格飞涨，开发商让他用卖房子的钱来抵消建筑工程款。

　　杨国强找到了王志纲，他的初衷是，希望王以新华社记者的名义写一篇“大文章”。用现在新闻界的行话说就是重金聘请记者写“软文”来促销。

　　杨国强提出办一所贵族学校来吸引买家。王的答复是，办学不是权宜之计，必须要当作系统工程的一部分，作为一种全新生活方式去做。

　　杨老板当即拍板：“大策划要有大师傅，王老师，碧桂园请你当总策划。”

　　随后王志纲先后提出“房地产不等于钢筋加水泥”、“品牌的背后是文化”、“碧桂园生活方式”等地产新理念，同时还辅以新闻、广告等全方面的整合包装，他对媒体的把握能力得到了充分发挥。碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。

　　顺德一战，让“王老师”的名号在地产江湖上打响。尽管后来杨国强和王志纲分道扬镳，但是更多的房地产老板开始找上门。

　　在王志纲工作室的名单上布满了各个房地产开发商：星河湾、合生创展、珠江地产、奥林匹克花园、宋城集团、龙湖地产、紫薇地产……

　　他先后提出了泛地产发展、复合地产等各种中国本土的房地产开发模式。

　　有人拿着策划方案找到星河湾老板黄文仔，说我们的方案和王志纲的差不多，可为什么他的收费那么高还有人买？

　　黄文仔的答复是：“从王老师那里我们买的是方向和信心，不单是方案。”

　　这话让王志纲听着非常舒坦。一直以来，他就在追求知识分子的“第三种生存方式”——不向权力和金钱低头一样可以活得很好。

　　在广东民营企业家商会的一次年会上，一位地产大鳄向作为商会首席顾问的王志纲敬酒说：“我们的项目都是王志纲工作室做的。”王志纲听了马上纠正道：“你们的项目都是你们自己做的，项目是鸡蛋，企业是鸡，鸡蛋都是你们孵化的，跟我无关。我们的产品就是老板的脑袋，我们是给老板换芯片的，当一个老板跟我们合作之后，他的脑袋就从386变成了486，变成了奔腾。”适逢在广东备受尊敬的老省委书记任仲夷在座，他当即说，这是一个知本家的时代，王志纲先生就是货真价实的知本家。

　　总结自己的工作经验，他的结论是——严重的问题是教育老板。

　　现在的工作就是“找魂”

　　王志纲闻名于世，更多的是与他成为这些房地产开发商的“幕后推手”有关。今天的他却并不认为自己是一个房地产策划人。

　　“如果把王志纲还当作是一个房地产开发商策划人，那么只能说明他对王志纲并不了解。”

　　他的事业开始更多地向区域战略规划进军。王志纲工作室的客户开始包括了昆明世博会、丽江新城、天津滨海新区、河北廊坊、西安曲江新城、成都、广佛、重庆三峡、广西北海、乌昌……

　　他对目前工作的总结是“找魂”，为企业、为政府、为区域经济做战略性定位。

　　他把自己比作是“三栖动物”——以前当记者是在地上跑，创办工作室是下海去游，现在则是在天上当预警飞机看情况把方向。

　　对于工作室这种工作形态，王志纲说：“我们是不明飞行物，打常规的战争用不着我们，但如果要打现代化的立体战争，我们就能派上用场；我们是预警飞机，我们不能直接杀伤敌人，甚至还需要飞机和大炮来保护，但我们可以告诉你们敌人从哪里来、到哪里去；我们是变压器，我们可以把不同电压的电流变成同一个电压。很多人说我们不专业，但如果一定要说专业的话，我们是横向专业化：专业公司好比桌子腿，工作室就是搭建桌面的，没有桌面，再好的厨师也摆不成宴席。”

　　现在的他打交道的对象更多的是政府官员。对中国国情的深刻理解让他很清楚政府官员要的是什么，缺的是什么，哪些是市长该做的，哪些是需要配合市场做的。

　　王志纲工作室自微观而中观，自中观而宏观，甚至已经从区域战略上升到国家战略的层面。从牡丹江的中俄合作项目到乌(鲁木齐)昌(吉)一体化，从北海的北部湾战略到云南的大湄公河流域战略，甚至在中国走进非洲建立海外经济特区的过程中都扮演了重要角色。

　　作为毛里求斯天利经济贸易合作区的总策划工作室，其对毛里求斯的定位是“中国企业进驻非洲的生产加工基地和区域总部基地、面向非洲的国际商贸枢纽、辐射全球的国际贸易黄金平台以及中国驻非洲企业后勤生活的最佳休闲平台”。

　　王志纲说工作室收费在国内咨询行业中应该是比较高的，为什么？他的理由是：“换芯片和换尿片如果都是同一价格的话，还枉谈什么知识的价值呢？”

　　他的语言充满了50岁中国人常见的话语体系：他可以大段大段引用毛泽东诗词，对问题的总结善于使用辩证唯物主义和历史唯物主义来证明自己的观点。

　　他在工作室2002年的年会上发表了《论十大关系》来讲述工作室的定位。而毛泽东在中共“八大”上也做了同名的报告。

　　王志纲说自己几乎从来不看西方所谓大师的管理典籍，对那些顾问咨询公司常常运用的理论模型和分析工具也没有丝毫兴趣。但他鼓励他的员工们看，要海纳百川，取长补短。

　　他有自己独特的看法：“那些理论工具只有在一个已经发育得非常成熟的社会环境中才有用武之地，在中国这样一个变动的大环境中，一旦拘泥于西方的分析工具就必将会犯刻舟求剑、盲人摸象的错误，甚至是南辕北辙。因此，方法论远比掌握那些公式要重要得多，而方法论的最高境界是哲学，说到底就是一种动态的、复合的、辩证的思维方式。但要想真正掌握这种思维方式并能做到运用自如，在任何书本中都找不到答案，也非一朝一夕之功，只能依靠在大量的策划实践中的渐悟。”

　　在咨询业务上，他更乐意用自己的原创理论。比如他的“四出理论”，是说通过自己的服务，让客户出成果、出机制、出人才、出品牌。

　　总结自己的人生，老王喜欢说：“我这三十年，坚持只唱《国际歌》，不唱《东方红》。”

　　——什么道理？

　　——《东方红》唱的是“他是人民的大救星”，作为个体是没有希望的。《国际歌》唱的是：“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福，全靠我们自己。”