-朱江明

　　民用望远镜的投入与研究也在推动军用望远镜的发展，中国个体商的短视和贴牌生产正在极大损伤军用光学工业的发 展

　　创造了很多奇迹的北京奥运会，最多被媒体镜头关注的，除了运动健儿外，当属开闭幕式的主席台。连带出现在镜头 里的，还有海内外贵宾用的望远镜。

　　开幕前，光学行业内的朋友曾经猜测过，到底这次主席台上会放什么望远镜。以国内对奥运的重视程度，要不就是直 接采购世界上最高水准的德国蔡斯或奥地利施化洛世奇，要不就是能体现当今中国光学器材最高水平的军用望远镜。然而电视 里出现的，居然是市价200元左右的玩具级望远镜。这种望远镜虽然可以调整放大倍率，但是视野比较窄，通光能力一般， 环境比较暗的时候看不清楚，用这种望远镜给世界各国元首观看比赛，实在有点说不过去。

　　世界订单损坏光学工业发展

　　光学工业一直以来是我国跟世界技术水平差距较小的一个行业，早在明清时期，中国就有人对光学进行过深入研究。 到上世纪30年代初，国民党政府开始实施军队装备制式化改革，先后耗资250多万元国币，从德国蔡司工厂购入大批军用 光学器材。1933年，兵工署俞大维博士开始主持与著名的德国蔡司光学仪器厂合作，在南京建立光学器材修理厂。为了建 立自己的军事光学工业体系，当时的国府兵工署先后派出多名实习生前往欧洲学习光学制造技术。1937年，与瑞士威特(W eirt)光学厂合作，建立了中国第一个光学仪器生产厂。虽然中国光学工业诞生于抗战烽火之中，期间更几经搬迁，光学 工厂仍能够克服种种困难，在战争中生产6×30双筒望远镜11250具、80公分测远镜392具、勃朗特式迫击炮瞄准 镜2608具、捷克式轻机枪15108挺、指北针31310具，有力支援了抗战。当年生产的中正式双筒望远镜综合性能 与当时国际水平大致相当，是中国工业的骄傲。新中国建立之后，原国民党光学五十三工厂拆分为二十二工厂和五十一工厂。 二十二工厂(也就是云南光学仪器厂的身)就是现代中国光学工业的发源地。

　　解放后的光学工业发展也基本上能够亦步亦趋地追赶国际先进水平。1958年，我国著名光学家龚祖同指导研究生 王乃弘，试制成功中国第一只红外变像管，并制成了中国第一架红外夜视仪。60年代初期，就设计并生产出了六二式系列望 远镜，性能基本接近同期水平的苏联、美国军用望远镜。

　　80年代中期开始，中国的光学行业也进入了高速发展的时期，利用自身低廉的人力资源和低生产成本优势，给国外 进行光学产品贴牌生产，不少国外的知名光学企业都在中国设有工厂。虽然由于国防政策的调整，国内光学器材厂的军用镜任 务减少，但外贸产量增加，国内光学器材厂的订单数量依旧在逐年增长。从生产工艺到生产管理，都进入了一个新的历史发展 阶段。尤其到90年代后期，中国的望远镜产品，已经和国外非常接近。现在中国生产的望远镜产品，总体品质已经达到国外 的中档或中档偏高的档次了。国外不少知名的高级产品，也在中国生产成品或进行半成品的生产。虽然整个行业发展势头良好 ，但是与国内其他行业一样，光学行业存在着严重的过度依赖海外出口的问题。这次奥运会采用的玩具望远镜就是这种现象的 具体表现。

　　短视销售牵连军用望远镜研究

　　中国望远镜市场经过20年的发展，望远镜销售者主要有三种：第一种是国营军工厂直销，第二种是个体工商业者， 第三种是近年来出现的专业光学器材公司。工厂直销主要指过去的军工光学工厂面对于民用市场的销售。以现代营销学的角度 ，我国工厂的销售只叫出售。当年所谓工厂直销，就是售货员坐在柜台后面，面带不屑地等客户上门。因为军工厂的产品大多 外形呆板，没有任何配套宣传，这种销售模式仅仅延续了10多年，随着90年代后期国内工厂的改制，也无声无息地消失了 。

　　作为最有灵性和最有头脑的中国商人，个体户从苏联解体的时候就开始倒卖俄罗斯望远镜，至今个体户仍然是中国光 学产品销售的主力军。那些游走于中俄边境的个体户，借着俄罗斯望远镜的名气，慢慢地把国内的民用光学市场做大。毫无疑 问，个体户对于中国望远镜的推广和市场化起到过一些历史性的作用。但也正是他们，造成了现今中国望远镜市场的混乱局面 。他们的短视来自于群体的共性：个体户只是卖东西，而很少考虑望远镜本身的问题，他们不会根据客户的需求去要求光学厂 改变设计，当他们发现这个产品利润点不够时，干脆换个更赚钱的产品去卖。这样的销售也直接造成中国的光学产品毫无特色 。一方面，厂家为了出口完全按照外国客户的需求生产产品；另一方面，国内市场的反馈意见根本无法到达生产者那里。借用 一句汽车行业的名言：“奔驰之所以是奔驰，因为它很德国；林肯之所以是林肯，因为它很美国。”中国的望远镜之所以是中 国的望远镜，因为它很不中国。无论是军用品还是民品，直接抄袭拷贝的案例罄竹难书。例如某款狙击步枪的瞄准镜，直接采 用某欧洲品牌的设计仿制而成，至今该品牌因此还禁止出口任何瞄准具到中国来。

　　除了产品设计的问题之外，生产管理混乱也是中国光学工业的一大难题。2003年国内一家国企背景的超大企业， 曾试图进军望远镜市场，他们利用雄厚的资金实力，将下属的一些军企中比较成熟的望远镜产品挑选出来，重新设计外形后贴 牌销售，结果一年下来，居然以惨淡收场。该公司主管销售的人说：“国内市场根本没法做。任何产品一上架，几个星期后， 市场就出现了外表相同的产品，甚至还是原厂的产品，其价格是我们的一半或三分之一。我们售价包含了销售推广和自主外观 设计的成本，现在我们进行推广，等于帮他们的销售推广。而我们的价格，成了他们低价促销的对比。”显然，服装行业中各 种工厂流出的名牌货冲击市场的情况，在光学行业内也一样出现。

　　没有好的市场必然没有好的产品，先进入国内的光学行业虽然产量节节上升，但是并无任何创新可言，整个行业沉浸 在一片虚假的繁荣之中。在公众的心目中，最高水平的光学器材主要运用在军事领域，实际上近年来军用光学技术的进步主要 得益于民用市场的推动。以蔡司和施华洛世奇等国际知名的品牌为例，他们的民用产品规格现在已经高于同厂的军用镜，同厂 的民用镜可能经受5米跌落 、5米防水的折磨，但是军用标准往往降低到3米跌落1米防水。简单来说，就是在望远镜这个 行业里，好的民用望远镜比军用望远镜更结实，而且性能更好。这是因为高端的民用望远镜对价格并不敏感，所以可以不记成 本地使用最好的材料和生产工艺，而军用镜因为采购量大则必须严格控制价格。由此可见，我国光学工业如果持续对民用市场 漠视，将来必然造成对军用光学行业的负面影响。

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