解说：

　　经过多年的技术积累以及研发团队的历练培养，依托完备的制鞋产业链，华坚鞋业已经具备了自主的研发生产能力。FlorenceConneally，(弗罗瑞克·克妮莉)英国著名品牌克拉克(其乐)英国国际公司产品开发部经理。

　　旁白：

　　变化很快。五年前，我们都是在意大利和英国把产品做好，然后拿着样品委托他们加工，但是现在，我们只需要把数据给他们，他们就可以把产品做出来。感觉他们在研发、技术等各方面都有提升，已经不仅仅是单纯的加工。

　　同期：

　　产品的定价权上 你们现在有多大权利/假设Final的客人希望是17元

　　我希望的价钱是17.5 可能我们会在17.4元或17.3元 这个价钱让下来 /当你具备了这种开发设计能力的时候 其实就多了一个筹码/ 对 /还有你鞋子的品质 可以这样讲 我们做的鞋子 不是每家工厂都可以做得了的

　　解说：

　　自主研发能力的提升不仅使企业在贸易洽谈中增加了话语权，也为企业创立自主品牌奠定了基础，近两年，华坚鞋业已经拥有了“卡弗尔”等自主品牌，并且聘请意大利、西班牙、香港等地的著名设计师为企业设计产品。MassimoColcera，(玛西姆·克西拉)意大利威尼斯设计师。

　　旁白一：

　　意大利的加工业其实也很发达 制鞋世界闻名/从这样一个发展的历程中 你怎么看/其实在此之前 意大利也是大量地为其它国家生产 慢慢地积累了做鞋的经验 才逐渐做出了自己的品牌 如果没有这个转变的话 就会面临一个很大的困境 属于你的利润会很少 而且品牌还代表着 一个企业的形象和产品品质

　　旁白二：

　　但是创造一个品牌容易 真正地让这个品牌闯出去 是一条很难的路 已经到了非做不可的地步了 创立品牌让公司有了 更明确的未来发展目标

　　但需要不断地坚持 只有坚持做下去 才会胜利

　　解说：

　　近几年来，告别“贴牌时代”成为很多专家、媒体热议的焦点，创立自主品牌的确是当前加工制造业所应该追求的一个方向，可是要想从“贴牌”转变为自主品牌的贸易模式，企业还需要走很长的路，需要更强的自主研发能力以及更多的市场开发投入，难度很大。

　　同期：

　　做品牌是一个长远的事情 不能 但是我们华坚有个新的策略 一整三 我们用我们强大的 制造 研发 好品质 好交货 所有的做外销的 这种品牌的技术跟资源 去服务中国很多 需要我们服务的品牌 跟它们形成一个战略联盟

　　现在很多国际贸易公司 在美国有很多不大不小的品牌 我们进行一个股份制 像这个都是有可能 就像总理讲到的 有自己的研发 有自己的制造 有自己的贸易 有自己的品牌 有自己成千上万 忠于我们品牌的客户 这是我们最终要去做到的

　　解说：

　　为了早日实现自己的目标，华坚鞋业在2007年举办了首届亚洲鞋业论坛，2008年又在东莞市厚街镇开始投资建设世界鞋业(亚洲)总部基地，为产品研发、贸易和市场开拓、品牌孵化、物流以及新材料新产品的开发入市搭建平台。

　　第四段

　　同期：

　　温家宝视察珠三角新闻

　　解说：

　　2008年7月19日，国务院总理温家宝在广东省考察期间，对华坚鞋业的“发展、转型、升级”之路，表示了充分的肯定。肯定也代表着希望，尤其是对于那些在珠三角地区仍然占据着主要份额的传统的低附加值劳动密集型企业来说，只有“发展、转型、升级”才是应对国内外市场环境和成本压力的真正出路。

　　同期：

　　比方说东莞的IT产业打个喷嚏 全球的IT产业就受阻 但是我们也意识到东莞这些IT企业的绝大部分核心技术还不在广东 比方讲MP3 世界上90%是中国生产的 而东莞又占到全国的90%的产量 而这些核心技术还是人家的 你出口一个MP3到欧洲 它还要收你专利费用所以首先要提高自己的核心竞争力

　　解说：

　　“发展、转型、升级”可以使企业增强抗风险能力、不断发展壮大，而增强企业的核心竞争力，则是企业真正做强的关键，这一点，相对技术密集型企业来说，尤为重要。何思模，广东易事特电源股份有限公司总裁，该公司是国内最早生产UPS电源的厂家之一。

　　同期：

　　东莞通过这几年的产业升级 有一批企业活得很滋润 为什么会有这么大的反差/有的会很困境 但有的会很滋润 就两个字叫解困 解困最根本的就是创新 技术创新 市场创新 品牌创新

　　解说：

　　事特公司创立于1989年，最初的发展与很多企业一样，也是“两头在外”型的加工贸易模式，产品并没有什么技术含量，在市场上也始终处于被别人选择的被动状态。

　　同期:

　　例如我们给土耳其(的客户)做的产品 他下了10%的定金 他认为市场上现在在变化 有价值更低的产品 他觉得它丢掉这个10% 他还可以采购到低于20%的产品 他就要可以不要你的 他就像扔一块抹布一样 就把你扔了 你给

　　土耳其做的(产品) 标准也不一样 那你这个产品就变成一堆废铁在这边

　　解说：

　　由于产品的特点，易事特公司从2000年就开始感受到了成本压力，仅原材料中铜材一项，到2006年价格就翻了四番。而仅仅依靠传统的加工贸易模式，企业在产品价格上又没有主导市场的话语权，因此一段时间里企业都面临着濒临亏损甚至倒闭的艰难处境。应对危机、摆脱困境往往是企业发展最直接的原动力。几年中，易事特公司大力吸引人才，把有限的资金都投入在自主知识产权的产品研发上面，终于使自己的产品品质和科技含量在同行业逐渐领先。

　　同期：

　　这个是最核心的部 /对 /在这儿主要做的研究是什么 /所有的产品都是瞄准国际市场 跟国外的一些世界500强的企业 做的产品都是同等的 /现在在整个企业的成本中科技投入的比例占有多少 /研发我们占了8%左右 /这个投入在同行业里面的比例 是高还是低 /最高的 现在这8%的投入所换取的收益呢/ 这一个产品例如我们开发花一千万 将来它赚的利润就是一个亿

　　解说：

　　对于加工企业来说，要想实现从加工到制造再到创造的蜕变，首先就要拥有自主的知识产权。而且有了在行业内领先的自主知识产权，也就拥有了创立自主品牌的先决条件。

　　同期：

　　让我非常受刺激的一件事 我们到欧洲去开展览会 我看到我们的产品在跨国公司 世界500强的展位上面 标着高出我们近两倍的价格 但是客户到我这里来看了之后 转过头到那边去订 就是因为品牌 所以我们就把我们的产品背着 背了近50公斤的样机 然后把样机打开跟客户讲 你可以拿欧美最先进的产品对比 我们的性价比还是最好的我们自己给他测试 并且承诺先用货后付款

　　就一个国家一个国家地跑 用了三年到四年的时间 拥有了品牌对于企业而言

　　意味着拥有了什么 那我们非常强势的 例如像现在我人民币升值 我对应的不管你外面市场什么价格 我收人民币 按人民币的比价来兑换美金 我们现在非常理直气壮地上面就打“made in China”“中国制造” 因为全球在UPS行业 都认同了中国制造的这个产品 认同了你这个品牌

　　解说：

　　在人民币不断升值的情况下，可以用人民币进行贸易结算的企业并不是很多，原因就是我们的加工制造业缺少核心竞争力，缺少在世界范围内竞争的优势。过去，中国的经济相对封闭，国内市场也很少受到世界经济的影响，可是随着改革开放的深化，中国经济已经加入到全球经济一体化之中，“中国制造”势必要迎来一场突破性的变革。低价、低质、低档将逐渐退出市场，而中国的企业正在把“中国制造”向品牌化、优质化、高档化、卓越的性价比方向推进。

　　同期：

　　加工业“两头在外”的 它纯粹就是加工那不叫制造 那叫加工业其实真正的制造业 它是融合了当代的科技 也就是说这个时候打“中国制造”不简简单单是生产的概念了 我认为叫“中国创造” 就是中国的企业从加工转到制造结果 转到创造 特别是我们国家推出科学发展观这个 对我们感悟很大 也就是说我们不要靠硬做应该通过制造的基础用创造的思维新材料 新技术新工艺 新产品以及包括管理模式的新都去进行一个变更 去创造这样的话会改变传统的制造

　　解说：

　　在东莞，受国内外经济环境的影响，有不少中小企业或停业、或倒闭、或向内地迁移，很多地方也打出了厂房出租的广告。然而逆境与危机并不意味加工制造业就此失去了发展的机遇。

　　同期：

　　现在有人说珠三角整个加工制造业在经历着一场经济台风/应该来说是对它整个经营的观念和理念是一次大的洗礼变危机为机遇,应该也可以这样说就如同我们过去讲的青蛙现象 把一个青蛙放在温水里慢慢地杀死它 它实际上是没有反应的 如果把一只青蛙丢进一锅滚烫的开水 它会蹦出来 所以我们现在也要给企业提供这样的一种压力 所以我们现在在经济学界也有一句话 快鱼吃慢鱼 不是大鱼吃小鱼你对市场应变的能力的速度比较快 你应变的能力比较强 你在产业链的整合过程当中 能够抓住产业链发展的方向这些企业就是快鱼 目前遇到一些困难主要还是宏观层面的宏观层面 它这个调整都是有周期的所以经过这一轮的调整之后 我认为中国产品在国际市场的竞争力 会更加强有很多人说中国的加工制造业是一个侯鸟迁徙的产业你怎么看 有一定的道理 但不完全是因为加工制造企业 它也有一个生根的需求 在后街镇已经有相当一部分的加工贸易型企业 把总部搬到后街镇来建立它自己的研发团队 建立它的营销总部 建立它的管理中心 这样它就从过去单一的生产环节一个加工贸易型的企业 变成为一个总部型的企业 所以这也是我们最近推动企业转型升级的一个很重要的目标

　　解说：

　　30年的发展，已经让广东省积累了丰厚的根基，产业配套完善、信息和物流发达、人才汇聚、贸易成熟，这一切都给广东省加工制造企业的转型升级创造了条件。2008年，广东省顺应国内外经济形势，提出“建设现代产业体系”以及“推进产业转移和劳动力转移”等决定，从政策环境上对企业的转型、升级给予引导和扶持，而且这一次从某种程度上来说，也是在引导地方经济的转型和升级。

　　同期：

　　您理解是阵痛/阵痛 这是对广东来讲从长期来看绝对是个好事情 怎么理解 如果它还是保留原来的这些企业不变那么它就没有发展空 你再寻找新的工业用地 已经没有了 那么怎么 在这个地 你怎么让它继续提升 你必须要进行产业转型升级 结构调整 所以提出来腾笼换鸟 以雀换凤 把现在在东莞的劳动密集型的 低附加值的资源消耗高的企业 想办法转移出去 以后空出这个地方出来 引入一些高附加值的 高科技的 或者是研发的 智力经济的 脑力经济的 这些总部到这里来从表面上来看 有一部分企业转出去以后 它当地的工业增加值 可能是增幅有所回落 因为它鸟飞出去了 这个雀出去了 凤来了还没下蛋 所以它这个过 肯定出现一个过程的阵痛 这个阵痛过后 东莞的经济必然又会 再上一个新的台阶

　　解说：

　　香港创科集团现在是全球最大的电动工具生产制造商之一。1988年创建之初，也是一家“三来一补”的加工企业，十几年来，创科集团从小到大，完成了从加工生产到设备生产到设计生产再到品牌生产的升级转型，2007年，创科集团看准了广东省产业转型升级的机遇，在东莞建设了全球最大的电动工具生产基地，并且把分布在欧美和香港的研发中心也搬到了东莞。何基章，创科集团副总裁。

　　同期：

　　您对未来前景发展乐观吗肯定是乐观的 /因为我们现在 已经有一个很好的基础 已经有一个 非常训练有素的一个团队 加上在国内的人才方面的配套 物流方面的配套 融资方面的配套 就会慢慢和国际上接轨 所以这个都是有利 我们扩大我们的跨国经营的 这样的话将来前景还会很好 肯定我们会越做越好的

　　解说：

　　所谓“三来一补”，就是指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。简单地说，就是由甲方提供原辅助材料、元器件、零部件甚至技术装备，而乙方则按照规格、质量、技术要求加工产品，收取加工费；生产出的产品再由甲方销售，所以也被称作为“两头在外”的加工贸易形式，集中于电子和家电装配、服装鞋帽等行业，主要以劳动密集型企业为主。

　　解说：

　　经过十几年的发展，到2002年前后，加工制造业在广东珠三角已经形成了很大的规模，从产品的原辅材料到技术设备再到市场订单和信息物流，各行业都已经形成了比较完善的产业链，过去那种“三来一补”、完全依赖进口“两头在外”的加工贸易形式已经被打破，可以说，珠三角地区的加工制造业迎来了最好的发展时期。