每年的8月是新疆维吾尔自治区拜城县土豆收获的季节。一位叫吕志铭的广东人今年种植了500多亩的土豆，经销 商今天给的价钱让他很满意。

　　吕志铭：“去年我们是0.55元，今年土豆0.75元也感觉也很不错了，很不错，恰当。”

　　记者：“一亩地能赚多少钱？”

　　吕志铭：“一亩地大概赚将近2000元钱。”

　　500亩土豆可以收入80多万。能赚到这80万，吕志铭已经在新疆干了八年。这八年也也让他改变了很多。

　　吕志铭：“以前在广东呀，天天都是晚上到歌舞厅去唱唱歌呀，玩呀那样的现在就不一样了，你看把我都晒的黑黑的 了，以前我可白了，就像现在你看，这个肚子那么一样的白，这个手那么黑了。”

　　吕志铭原本长着一张明星脸，但由于每天在农田辛苦的劳作，现在也变了模样。

　　妻子：“以前我刚认识他的时候，一帮朋友去玩的时候，你男朋友怎么那么像周润发呀，我第一眼感觉他也确实很像 ，但是现在不怎么像了，因为在新疆这个地方，劳动呀，太辛苦了，晒的黑黑的，没有以前像了。”

　　现在吕志铭挖土豆的地方，曾经是3000亩的荒地和戈壁滩。吕志铭用了8年的时间，将这里2000亩改良成了 可耕种的农田和1000亩的鱼塘。2007年收入超过100万。

　　那么，一个广东人为什么会跑到新疆创业，他又是如何做成功的呢？

　　2000年，吕志铭全家去新疆拜城县探亲，顺路旅游。在游玩的时候，新疆辽阔无边的土地和适宜种植农作物的气 候，激发他对创业的联想。

　　吕志铭：“我父母亲是在香港做这个蔬菜呀，肉食呀这个批发的，我也是这样子构想，我是否搞一个农场，种这个适 合香港市场的那种作物，然后种好的之后我销售到香港那边去呢。”

　　吕志铭想在拜城县承包土地投资农业，旅游时他顺路来到了拜城县政府，在招商办了解到当地投资政策非常优惠，土 地承包费用2000年是每亩30元钱。

　　中共拜城县委常委艾合买堤吐尔地6：“这个环境是不太好，一刮风的话尘土飞扬，对这个环境造成污染，就是沙尘 暴天气比较多。”

　　当地政府在努力改变恶劣自然环境的同时，也为社会资金投入提供了优惠政策。

　　中共拜城县委常委艾合买堤吐尔地：“隔壁荒滩需要大量的投资，我们本地百姓开发的话，没有这方面的资金，经济 实力不行。”

　　拜城县的优惠条件，吕志铭在广东老家是想都不敢想的。

　　吕志铭：“广东的地价格很贵，一亩地最低都300到500元钱，甚至最高的1500元钱一亩。”

　　吕志铭觉得土地便宜减少了投资成本。蔬菜如果卖到香港，会增加近十倍的效益。算好了可观的利润率，吕志铭回到 广东，带着以前做服装生意赚的100多万来到新疆。正式的在拜城县大桥乡承包了3000亩的荒地和戈壁滩后，花了20 多万解决水源。

　　吕志铭：“从上游三公里远，三公里远，把这个水引到这边来，然后修了这个闸口，修了这个闸口，把这个闸门一关 ，闸门一关这个水就可以直接往上面浇灌这一大片地了。”

　　水有了，可种什么蔬菜吕志铭不知道。林洪斌是阿克苏市农业局的技术人员，他给吕志铭出了个主意。先种植葵花改 良土壤，然后再根据土质情况，选择适合种植的农作物。

　　阿克苏市农业处技术员林洪斌：“它调节土壤吗，葵花有一些根部，根部呀腐烂，它根部腐烂，就像农家肥一样的， 它一烂了像农家肥一样的，很疏松，对作物很适应。你看现在这里的生态都恢复了。”

　　2000年吕志铭一共投资了100多万，除了付土地租金、开荒和建基础设施，还种上近两千亩的葵花改良土壤。 除此之外，他又回广东老家向亲戚借来了80万，在1000多亩不能耕种的戈壁滩挖出了200个鱼塘，出租给当地村民养 鱼赚取租金。尽管租金每年只有5万元钱，但是吕志铭第一次在这片荒地和戈壁滩上有了收入。

　　两年的时间足以让这两千亩的荒地改良成可耕种的农田，在等待的日子里吕志铭对未来的种植区域也有了规划。

　　吕志铭：“耕种面积是2000亩，然后有1000亩鱼塘，有苞谷，苞谷呢，大概有700亩，洋芋吗，大概有4 00多亩，不到500亩，然后里面有皮鸭子，皮鸭子大概也300多亩，然后再里面还有糖萝卜，糖萝卜有500亩。”

　　2002年7月，2000亩的土地上，开满了葵花。林洪斌告诉他，等到葵花谢了，这里就可以种植农作物了。眼 看着种蔬菜运到香港的梦想越来越近，但是，一场突如其来的洪水打乱了让吕志明的赚钱计划。

　　吕志铭：“那个水大的呀，这个下面你看，直接到上面来了，最低的地方一下子冲开一个口子。”

　　如果这个口子堵不住的话，这场五十年不遇的洪水，将淹没吕志铭的所有的土地和鱼塘。不但所有的投资化为泡影， 两年多的心血也白费了。

　　拜城县大桥乡党委书记孙学武：“我们当时跟他说话，他根本就没精神说话，他就没精神跟我们说话，他看着直摇头 ，这完了这完了，当时就这样子。”

　　在乡政府和当地村民的帮助下，终于堵住了洪水撕裂的缺口。一场洪水过后，吕志铭不但损失了30多万，妻子因为 经不起这样的打击，觉得在这里创业看不到希望，也提出要回广东。

　　妻子唐玉梅：“反正我第一时间，我把孩子带走算了。在这个地方第一条件不是很好，第二呢，又这么累这么辛苦的 ，看到就快收成了，一下子冲跑了，什么都没有了。”

　　吕志铭：“痛苦，痛苦难受呀，睡觉都是没精神，经常都是，睡也睡不着，反反复复，反反复复，怎么办怎么办。”

　　吕志铭心里矛盾重重，一边是自己的妻子和孩子，一边是辛苦建起来农场，还有身上背负的80多万外债。如果现在 放弃，不但两年的心血白费了，这么多钱以后又如何去偿还。

　　妻子走后，吕志铭走在地里考察损失发现，洪水虽然冲毁了一部分耕地和鱼塘，但还剩下几百亩改良好的土地可以耕 种，这让他看到了希望。

　　吕志铭：“这个地应该改良的都改良好了，我一定要争口气，渡过这个难关。”

　　因为缺乏资金，2003年，吕志铭买了便宜的土豆种子，在已经改良好的200多亩土地上种植。土豆的收获是吕 志铭，在这3000亩荒地和戈壁滩上能继续留下来的唯一希望。

　　为了给土豆找销路，吕志铭开车跑了1500多公里，找到了伊犁市的一家淀粉厂，厂家虽然答应可以收购他的土豆 ，但前提运输要吕志铭自己解决。

　　吕志铭：“我一算，我帮你送到这个地方，运费都去了0.4元钱一公斤了，才剩下0.1元钱，那我不是本都没有 了吗？”

　　1500公里的伊犁运不过去，那么更卖不到距离5500多公里的香港。就在吕志铭为200亩地上400多吨土 豆发愁的时候。

　　一位叫彭康成的阿克苏农产品经纪人找到了他，要收购他的土豆。

　　新疆阿克苏市土豆经纪人彭康成：“小户你一天只能拉一车，拉5吨，拉了就拉上5吨，那就没有意思了，像我这个 ，吕志铭他们一家我都要拉几天。”

　　第一次彭康成收购了吕志铭100吨的土豆，付给了他5万多元钱。

　　但是揣在兜里钱还没捂热乎，彭康成因为土豆的质量问题，在阿克苏给吕志铭打了个电话。

　　新疆阿克苏市土豆经纪人彭康成：“就是地里面的那个虫眼子吗，洋芋上面吗，虫眼子有点多，老百姓肯定虫眼子多 ，销量就不行了吗，我们找到他吗。”

　　因为彭康成的工人在装车时没有仔细检查土豆的质量，将吕志铭一些个头小，有虫眼的土豆装上了车。

　　接到彭康成的电话后，吕志铭开车去了彭康成卖土豆的市场。在这里他看到了彭康成的销售实力。

　　吕志铭：“先观察一下，这对面就是他的市场。批发土豆的地方。然后我就观察他的批发量，看他一大早的时候，小 商贩都在那里抢着要。这个扛一箱，那个扛一箱。我看挺好的批发量挺大的。”

　　亲眼看了彭康成的销售能力以后，吕志铭想与彭康成合作，解决以后种土豆的销路。他做了一个决定，将赚的5万元 钱退回一半给彭康成。这让彭康成自己都不敢相信。

　　彭康成：“你做事马虎了吗，你找人算帐是不可能的事。他的做法我没有想到，怎么会直接把一半钱打掉。”

　　在阿克苏市，像彭康成这样的四川籍农产品经纪人特别多，与他们的交往时间长了，吕志铭这个广东人还学会了四川 话。

　　吕志铭：“老彭是长期合作的老哥们，合作比较愉快。”

　　记者：“他四川话说的标准吗？”

　　彭康成：“没有我说的标准。”

　　从那次做了赔本买卖后，吕志铭就和彭康成交上了朋友。彭康成每年都按照市场价格和吕志铭签订农产品收购合同。 当初想将蔬菜卖到香港，可种上了土豆连伊犁都运不过去。这与他当初想象的越来越远了。

　　2006年底，吕志铭回广东探亲，在农贸市场上他发现广东的猪肉价格上涨，而他回到新疆后看到的却是与广东截 然相反的景象。

　　吕志铭：“新疆怎么回事呢，农民还在卖母猪呢，还不想喂呢，它10元，8元钱一公斤都不想喂了。我感觉这个商 机应该来了，是该我下手。”

　　吕志铭觉得养猪除了赚钱，还可以把彭康成不收购的20多少吨个头小，有虫眼的土豆当饲料喂猪，避免浪费。

　　但卖土豆的事情又告诉吕志铭，种出的蔬菜暂时卖不到香港，那么销路就是必须要解决的问题。

　　吕志铭：“不能像上次土豆那个是一样走钢丝，处于被动状态，那种情况，我先把这个市场找好，这个销量能销出去 。”

　　吕志铭打听到阿克苏市有一家生猪养殖专业合作社。他想从合作社买猪，养大后再由合作社销售。

　　吕志铭：“我为了引起他的注意，我就抛出了2000头，一次拉2000头这个猪娃子这个定单，让他注意我。”

　　吕志铭一下要买两千头猪崽。这样的大手笔，让让合作社的理事长杨柄全对这位身份不明的外地人多了几分猜想。

　　杨柄全：“拜城一个大老板，过来要买我们的种猪。原来最先听到说他是一个香港的，香港过来的，后面又说从广东 来的。”

　　如果吕志铭这样的大客户能成为合作社社员，就扩大了合作社猪崽的销量，增加了合作社的效益。虽然这个阿克苏地 区最大的专业生猪养殖合作社，一次无法满足2000头仔猪的需求。但杨柄全却在积极的与吕志铭联系，为他提供一切服务 。

　　合作社理事长杨柄全：“随时可以打电话，可以联系，小问题吗，打电话里面解决，如果打电话不好解决，我们就派 专门的人过来解决。”

　　吕志铭的这次大手笔，让他不但顺利的成为了合作社的社员，还是合作社重点扶持的养猪大户。第一次合作社卖给了 他1000多头猪崽，养到2007年底，每头生猪纯利润超过了400多元。这一次吕志铭赚到了40多万。

　　杨柄全：“吕志铭只负责养猪，技术呀，销售呀都由我们负责，他的猪销售，喂大了，一直由我们负责销售到青海， 甘肃，西藏，河南，四川等地。”

　　2008年，吕志铭保守的估计他将有2000多生头猪栏，会给他带来80多万的纯收入。

　　虽然当初想把蔬菜卖到香港的计划，由于运输的原因泡汤了，但是现在种地、出租鱼塘和养猪，每年也给吕志铭带来 了近200万元的收入。在吕志铭农场走向正轨的时候，当初忍受不了打击的妻子也带着孩子回到了他的身边。一些广东老乡 也在向他咨询到新疆投资农业的成功经验。

　　编导：丛永玮摄像：刘杰

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播：每周一至周五22：02--22：32，重播：每周二至周六 13：52—14：22。

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