(二)第二梯次因素

　　1、原材料价格上涨

　　影响

　　原材料价格的上涨虽然说企业早就预料到了，但是真正影响起来确实让我们的企业感到锥心的疼。上游产品价格的上涨势必进一步挤压企业的利润空间，使得企业经营难度加大了。在实地调研中，从企业管理人员的谈话里我们能感受到他们心中的那份坦然，坦然对待原材料价格的上涨；细心体会，话语中不免有企业的无奈与心酸。

　　应对

　　我们的企业如何应对原材料的上涨呢？从我们的实地调研来看，我们的企业采取了一些措施，但是毕竟不是权宜之计。

　　措施一：转嫁上涨原材料价格。这方面我们的企业夹着两头受气，一方面原材料价格上涨，产品价格也要求跟着上涨才有利润可言；另一方面，我们的企业想要提价却不是那么的容易，面对在贸易环境中处于强势的外商，我们的中小企业往往很难能完全的转嫁，能够转嫁一部分就很不错了。要有利润必须涨，不过涨了却少了订单。企业进退两难。

　　措施二：改进生产设备、提高原料利用率。这方面将在下面的企业变革中详细讲解。

　　2、企业用工

　　具体情况

　　实地到企业走访，与企业负责人直接的交谈我们更细致的了解了企业用工中一些我们所不知道的内容。我们可以从以下几方面来了解石狮晋江企业用工问题：

　　〈1〉外来员工之于石狮晋江

　　企业的一线员工大多数是外来人员，外来人员人数已超过本地人口数量，成为企业发展的支柱。谈到这里，晋江某企业主告诉我们，石狮晋江乃至整个泉州，当地人一般都不太愿意到到当地人开办的企业里打工，因为到企业打工去会觉得没有面子，所以要么自己也做生意要么就到外地去打拼，总之要在乡里人面前拼出一份业绩出来。也许这就是泉州特有的人文环境吧，“爱拼才会赢”确实名不虚传。

　　〈2〉员工短缺、流动率高

　　在实地走访的企业中，多数的企业或多或少存在着员工短缺的问题，甚至还很突出。在走访晋江某织造制衣公司中，该企业的老总——一位和蔼可亲的女老板像我们道出了他们目前制约他们公司发展的就是员工短缺，影响程度超过了人民币汇率等其他影响因素；走访过的好几家企业的受访者都提到了现阶段虽然业务较少，但是员工的短缺甚至连这些业务都做得有些紧，比如晋江某制衣公司业务经理就说到员工短缺，特别是一线的员工流失已经成为了企业困境的主要原因了。

　　〈3〉员工流动率高

　　这要从几方面来分析：

　　一是石狮晋江企业的主要员工来自外地，这就先天的决定了员工的稳定性不高。从与晋江某服装服饰公司老板的交流中，我们了解到当地企业现在的员工很多是老员工，特别是他的企业，很有一些都在他的公司工作了十几年了。他说到，老员工 经常会碰到农忙、老家红白喜事、子女上学甚至是子女婚嫁等家庭事务，到那时，即便是生产繁忙的时候，企业都不好意思不让他们请假。这位少壮派的老板说道：都是老员工了，而且现在工人不好找，所以也只能是尽量满足他们的要求了。

　　二是由于工人的普遍短缺，特别是熟练工、技术工的巨大缺口，使得各企业互相争夺这些人力资源。正常竞争还好，不过，现在的情况已经发展到了相互挖墙角的恶性竞争地步。这部分的人员流动给企业的正常经营带来了不利影响。

　　〈4〉工作环境、住宿环境

　　闽南企业的工作、住宿环境一直给人以不好的印象。不过，从我们的实地调研看，现在我们的企业已经在这方面进行了一定的改进。还是上面所提到的那位女老板，在这方面她向我们介绍了她的公司的一些改进措施：公司盖起了统一的职工宿舍，并且可以让职工的家属入住，家属入住产生的水电等费用，公司也承担下来；在生产车间也装上了工业用空调，在夏天给以职工较好的工作环境。

　　〈5〉职工之于工作

　　从调研中我们了解到纺织服装出口企业生产的一些特点。比如，我们暑假去的时候企业正在生产的是冬季衣服。在炎热的夏天生产厚衣服，职工的工作难度可想而知。对于这个问题，企业一方面是开始安装上空调，降低室温；另一方面，调整工作时间，避开天气炎热的时段。并且，从与企业老板的交谈中我们了解到，现在的职工都“很难伺候”，在大热天的他们如果觉得不太愿意干，企业也只能是顺从他们的意见，对工作时间进行调整。

　　3、企业变革

　　具体情况

　　纺织服装出口面临的这一系列不利因素的冲击，我们的企业进行变革已经是一个确定的命题。我们的企业必须进行产业结构升级——改进生产设备、提升生产工艺、提高劳动生产率；必须进行产品升级换代，提高产品的附加值，走自由品牌道路，提升品牌的知名度，等等。这些是我们的企业要么主动、要么被动要进行的变革。但是，这又是一个过程，一个需要花时间，并且需要各方面共同努力的过程。这个过程对于大企业来说可能会主动的去经历，但是对于广大的中小企业来说，这个过程充满着矛盾。

　　我们的课题的调研对象是中小纺织服装出口企业，所以从实地调研中我们身临其境的体会到了中小企业在这方面的矛盾处境。从实地走访与企业方面的访谈中，受访者道出了企业的难处。但我们在访谈中问道企业如何进行变革的时候，石狮市某服装公司的负责人告诉我们其实我们提到的进行产业结构升级，引进先进的生产设备，对产品进行换代升级等，企业不是不知道，而是比别人更加了解这样做的必要性。但事物总是充满着矛盾，企业在08年这种环境下更加感受到了变革的压力及必要性，不过在今年想变革却是更加的困难。他说到企业现在是“泥菩萨过河自身难保”，企业现在经营困难，没资金、没贷款、没业务，说要变革，那只能是空谈。这家企业在石狮晋江是个典型企业，从我们接下来的走访中，该公司负责人的一番话确实是道出了现阶段企业主们肚里的苦水。

　　对于中小企业的现阶段的矛盾处境应该这样来看：

　　一方面，企业的超前意识较为薄弱，产业变革进行得晚了。从问卷资料来看，有些企业已经采取了一些措施，比如部分企业近几年更换了生产设备，实行了一些先进的行业标准。但这只是少部分，大多数的中小企业这方面的意识确实有待加强。

　　一方面，对于中小企业而言，企业变革有着相当大的难度。首先是企业自身的实力有限。变革意味着大笔的资金，以及巨大的市场风险，这成了中小企业难以承受之重。其次，中小企业的融资渠道狭窄：银行贷款难，其他渠道又不发达。二者作用起来，中小企业的企业变革往往成了企业主们的美好愿望。

　　(三)第三梯次因素

　　1、企业间竞争

　　具体情况

　　石狮晋江地区纺织服装出口企业间的竞争秩序应该说还是比较好的。从问卷资料看，作为影响因素之一的“同行竞争”实际对企业的负面营销相对较小。从访谈中我们了解到，在企业的业务来源渠道中，同行企业是其中一个来源。比如说某企业接到了一份订单，如果该企业生产紧张做不来，会把业务外包给自己的同行；或者自己本身生产不划算的，也会外包给其他企业。

　　这方面可以从两方面来看：一是企业间的产业链关系紧密，企业合作共赢；二是泉州地区的人文环境影响着企业主们的决策，重感情、有道义是很多泉州老板对于本地区同行的情感态度。

　　不过，当企业走出了泉州地区，又是另外一种情况了。实地走访中，晋江某制衣公司蔡业务经理告诉我们，他们公司有参加过一些展销会，像今年就刚参加了春季的广交会，但实际收到的效果却不太理想。他说，参加展销会的企业众多，为了争取客商的订单，很多企业动不动就以降价来吸引客商，没什么利润的业务也都做，导致其他的企业都没法正常谈判，也只能是采取同样的降价手段来挽留客商。这种情况在展销会上甚至形成了一种风气，客商一来就直奔价格，企业都没来得及介绍产品各个方面的情况就已经陷入了无情的价格战当中。

　　2、地区间竞争

　　具体情况

　　福建板块是以石狮为代表的闽派服装阵营，以石狮为中心，加上周边的晋江、泉州地区所形成的服装板块是整个福建服装板块的主要部分。闽派服装相对其他纺织服装板块而言有着自身的优势与不足。

　　一方面，21世纪初，福建企业抓住了政府大力倡导企业走品牌发展之路的契机，由加工向品牌转型，利用连锁经营模式，实现了第一次大发展。并且近几年，有些大企业已经进入资本市场或者正为之做着准备，一些企业在营销等环节上正在进行创新，整个板块充满着活力。福建省的纺织服装产业在全国转型得比较早，比较早地走上了品牌化发展之路，福建知名的服装品牌众多，其中的出口名牌企业也不在少数，并且在这种品牌意识的带动下，中小企业也有相当程度的品牌经营投入。应该说福建纺织服装产业，特别是服装的自有品牌建设已经走在了国内同行的前列。

　　另一方面，福建板块的企业以中小民营企业为主，不像其他省份有着实力雄厚的国有、外资纺织服装企业。所以在整体实力上，福建的企业并不占优，特别是纺织服装出口方面，在高端与规模上，福建的出口企业很难与之抗衡。

　　作为福建纺织服装板块的代表，石狮晋江的情况能够反映出整个福建板块。从我们的实地调研中，我们了解到了相关的信息。

　　石狮晋江的纺织服装工业经过几代人的努力，已经发展到一定水平。石狮作为 “中国休闲服装名城”，纺织服装企业有着众多的知名品牌，其中出口名牌也不在少数，像野豹、威兰西、迪娜、凯而来、东方健健、大帝等品牌在出口市场中占据着一定的份额。一方面是有着一群实力较强的生产企业，另一方面，石狮所形成的纺织服装市场相当发达，值得一提的是，石狮纺织服装市场已经是国内几个重要的纺织服装市场之一。在与企业的访谈中，我们了解到石狮一开始就是以“跑市场”起家的。一开始，精明能干的石狮人为了发家致富，很多人做起了纺织服装生意，拉着货不断的跑生意，渐渐的就开始形成市场雏形，并经过不断的发展，市场不断的做大做强。石狮目前拥有着各种纺织服装业所需各种原材料、机械及零配件的专业市场，并且石狮有着专业的纺织服装交易市场以及交易平台。2003年石狮动工建设总投资15亿元、用地面积1110亩，被誉为国际性服装物流配送中心、亚洲最大的服装专业市场之一的石狮服装城目前已投入使用。石狮服装城不断发展繁荣，目前已迅速跻身中国十大服装批发市场之一。以海峡两岸纺织服装博览会暨休闲服装博览会为平台，以石狮服装城为中心，连接鸳鸯池布料市场(全国四大布料市场之一)、塔前服装辅料市场、洋下服装辅料面料综合市场及塔前服装机械市场，石狮纺织服装商贸区不断完善。晋江作为品牌之都，纺织服装的实力不容小觑，荣膺“全国纺织产业基地市”称号。在总量上，晋江有着众多的纺织服装企业，其中以以英林镇为中心，形成与石狮毗邻的纺织服装产业集群区；在企业实力上，晋江拥有着一系列响当当的服装纺织服装品牌，像我们所熟知的七匹狼、劲霸、柒牌、九牧王等都出自晋江。

　　石狮晋江形成的产业集群优势是显而易见的。在与企业的访谈中，负责人表示，一般企业需要什么，往石狮跑一圈一般都能购得；企业间不仅是竞争的关系，还有合作的关系，这家企业可能就是另一家企业的上游或下游的企业，或者两家企业存在在外包关系。但从访谈中我们也了解到石狮晋江所形成的纺织服装板块也存在着不足。

　　3、国际间竞争

　　影响及应对

　　从实地访谈中，我们了解到这些后起之秀的兴起对于我们的纺织服装出口既是机遇，又是挑战。

　　挑战方面：由于这些国家有着更加低廉的劳动力价格，而且遭受的出口限制较少，不免有些外商就把目光转移到这些国家中来。从企业中有参加过广交会的企业人员谈话中，我们了解到今年春季的广交会纺织服装区域很冷清，很多客商都跑到其他国家去了。

　　机遇方面：我国的纺织服装行业经过几十年的发展，已经形成了完整的产业链体系，高、中、低各个层次的纺织服装档次，各种纺织服装产品都有涉及，整体实力在国际上有着相当大的竞争力。面对这些后起之秀，我国纺织服装行业的成熟体系能够与之形成互补。比如在与石狮市某服装出口企业老板侯先生的访谈中，他跟我们说到了这方面的互补关系。他说道，这些发展中国家的纺织服装工业水平还很低，产业链还没有真正形成。他们有着更廉价的劳动力是没错，但是，他们的工业水平跟工艺跟不上，所以，现在很多这些国家的企业要向我国进口大量的布料，然后在自己国家利用劳动力进行加工。所以，现在很多做布料出口的企业这几年的生意都挺不错的。另外，侯先生还谈到，利用这些国家的纺织服装出口限制较少的特点，我们企业有一部分的出口产品就是经由这些国家转口销往出口市场的。可见，这些“后起之秀”的发展也蕴含着商机。