-谷文

　　当一个人或一个企业处在最低谷的时候，往往蕴育着最大的反弹力量

　　被称为“德国的卡耐基”的埃里希?勒让，年轻时是个很倒霉的人。

　　他一贫如洗，对老板敬佩有加，但是老板却私下涂改伪造账单发票，将公司拖入绝境。勒让临危受命，被老板聘为合 伙人出面参与公司的改组整顿。为了挽救公司，勒让接受了这一委托，并且同意在合同中加上：如果离开公司，在以后的两年 之内不得在电器行业从业——当时他所处的是一家很大的电器公司。然而，就在1976年年初公司重见光明的时候，勒让被 老板一脚踢了出去。这一年，他的妻子带着全部的家具搬离了他们共同的住宅，外祖母因病去世，他的债务和律师费高达六位 数。最穷的时候，勒让的口袋里仅有50马克。

　　但是，勒让就以这仅有的50马克注册了CE消费电器公司，亲自设计了CE标志。但是由于两年之内不得在电器行 业从业的限制，他不得不先在国外谋求发展。1977年初，他赴瑞士发展，随身携带的行李只有一个手提包和身上穿的唯一 一套蓝色西装。他的任务是国外催账，首先去的是美国和加拿大，此后又去了60多个国家。他去美国微电子工业的麦加—— 硅谷，在那里成立了CE美国公司，同时又在日本东京成立CE公司东京分公司，逐步在美国和日本建立起了两个业务信息网 ，借此掌握世界集成电路市场的最新动向，及时以最优惠的价格采购和销售各种电子元件。与此同时在当时对“集成电路”还 很陌生的德国展开大规模的宣传和促销活动，举办了数百场报告会，介绍微电子工业对德国经济的重要影响，在专业杂志上登 广告，介绍微电子产品的性能，使得集成电路在德国逐渐为人们所知晓。勒让本人也因此被人们称为“集成电路先生”。

　　在市场调研和自我认识的基础上，勒让发现了一个市场缺口和难得的机会：德国电子工业对集成电路的需求主要依靠 美国和日本在德国的分公司供应，他们很少有机会直接在美国和日本以优惠的价格采购。另外，在新旧产品交替时期，新的产 品虽然势不可挡，但是旧的零件仍然有需求的市场。可是很少有人知道哪儿可以得到，哪儿还有库存。勒让将公司的业务终点 定位于集成电路元件的代理商，试图将一个在他脑海里多年的梦想变为现实：将代理体系引入德国，以自由合理的价格，在整 个集成电路市场创造了一个全新的市场环节。这一举措使它成为了集成电路代理商这一行业的先驱之一。后来的市场发展也证 明，代理商这一行业，是介于生产厂家和用户之间的第三种力量。

　　在谈及成功的秘诀时，勒让说：“成功，不可能单枪匹马，孤军作战，需要有相关的知识和经验，同等重要的是同事 之间的良好关系。在我个人和CE公司的成长道路上，起了决定作用的是个人与外界的关系，并非职业方面的，也非资金方面 的，而是个人的交往，我从小就善于和周围的人交往，这种与他人交往、倾听他人的思想、相互交流经验的愿望在我的发展中 起了很重要的作用，至今一直如此。这种交往不仅是我事业上的重要推动力，而且也给我增添了精神财富。”

　　游历数十个国家，使勒让积累了丰富的与人交往的经验，并且在日后对他发展事业大有帮助。在一次报告会上，勒让 与匈牙利国家银行总裁相遇，交谈中他敏锐地捕捉住匈牙利正在发展电视机生产的信息，从而使CE公司成为匈牙利电子元件 的长期供货商。

　　创业之初，资金问题始终困扰着勒让，他凭借和一个私人银行家的交往，成功地获得了第一批贷款。1978年，格 龙第希(GRUNDIG)公司急需一批用于电视机、录音机、袖珍计算器、盒式录像机的集成电路，价值几百万马克，勒让 迅速调动在美国、日本的关系，几个小时之后，从东京获悉可以供货，第一批货物是在一套三居室的厨房里包装付邮的。格龙 第希公司的老板马克斯?格龙第希此后称赞勒让是“电子行业的救火队”。

　　1980年，勒让和格劳斯成立了CE咨询有限公司，向企业和高级管理人员提供管理咨询服务，勒让应邀作了许多 报告。1990年他出版了第一本书，也是他的自传，回顾了他从1944年出生到80年代末走过的人生道路。出版社选择 电子行业人人皆知的《集成电路先生》作为书名。他认为，在当今这个冷酷、虚伪、自私、贪欲纵横的世界，人们只有通过积 极思考和乐观的人生态度，才能去创造欢乐、健康、幸福；凭借勇气、毅力和自信，坚持不懈，才能最终实现自己选择的目标 。他坚信，他所取得的成功绝非幸运的偶然事件，也并不是不可重复的特例，每个人都有可能重复甚至超过他的成功。