【在现场：农村家电市场消费调查】

　　解说：这里是綦江县的三江镇，距离重庆主城三十分钟的车程，现有人口六万，城镇化率达到53%，三江镇是重庆地区的工业重镇，2006年工业总产值达三十多亿，有色眼镜产业是全国九大基地之一。三江镇里有三个大工厂，工厂的工人是镇上的主要消费人群。他叫余波，是这家电器商店的老板，余波16岁就出去打工，帮别人卖家电，20岁的时候回到三江镇自己开了这个店，到现在已经做了七年，他在镇里买了房子，把父母从农村接到了三江镇。

　　记者：三江这卖家用电器的有几家？

　　余波：五家。竞争很大竞争，利润很薄。像我们21的卖598。

　　记者：哪个，你带我看看好吗？

　　余波：598。

　　记者：598。

　　余波：588。

　　记者：588。都是针对农村市场的？

　　余波：对，针对农村市场，你买个脱水桶要两百多块钱，再加两百多块就是一台洗衣机。

　　记者：那像这五百多，像您的利润还有多少？

　　余波：我们只有几十块钱，像那种21寸的598，我们就只有20块钱，这种五百多块钱我们就只有50块钱的利润。

　　记者：咱们三江这一块的农民消费者，他们是更看重价格，还是看中品牌还是什么？

　　余波：成都这一块，他主要是看中品牌，看中价格。农村这一块主要是针对价格，现在根据消费不一样，还是要买洗衣机。

　　记者：有的那种楼房。新盖的楼。

　　余波：他们买洗衣机都是买半自动的，他不会买全自动。因为全自动的洗衣机，一个费水，二个水要求压力要高一点，用起来要方便一点，因为压力低了过后，它的工作时间就会增长，那种半自动洗衣机，他如果家里面没有自来水的，就是倒一盆水在里面它自己可以洗。

　　记者：符合农村的生活习惯了。

　　余波：符合农村的生活习惯了，倒一桶在里面都可以洗。

　　记者：空调现在农村装得多吗？

　　余波：比较少。

　　记者：还少。

　　余波：主要是成都这一块，空调在农村主要是那些有钱一点的，或者楼房修得好的那样的。

　　记者：您觉得要是空调大幅度降价，农民会买吗？

　　余波：可能会买。因此空调现在价格跟，现在冬天价格和夏天价格比，现在空调的价格便宜多了。

　　记者：为什么空调没有什么大用处？

　　余波：农村主要是觉得电费太高，空调在家用电器当中耗费电量是最高的，空调开一个小时，要用一度电，一度电要几毛钱，他心疼那种电费，用一个夏天电费要几百，他就是心疼那点电费。

　　余波父亲：空调在农村，我们老家很少用得起。

　　记者：卖了都很少用。

　　余波父亲：电太费钱。

　　记者：电太费钱。您觉得这些家用电器，农村市场是不是特别有潜力？

　　余波：我们做生意肯定要考虑农村，首先农村买电器，都是要是根据他的经济能力各方面，有些他能买，有些他不能买，基本上现在彩电在农村基本上家家户户都有了。冰箱那一块，基本上慢慢都在普及，在农村现在来说，50%到70%都有冰箱了，洗衣机基本上是百分之六七十有洗衣机了。

　　记者：那您觉得还是很有市场的？

　　余波：市场比较大，农村的市场。

　　记者：怎么做才能把这块市场挖出来呢？

　　余波：多搞点促销活动，厂家那些把价格拉下来，但是同时我们要保证消费者的质量，最好全部是用品牌来打动消费者，把价格拉起来，打动消费者，满足消费者的需求。

　　记者：农民们现在看中品牌吗？

　　余波：是，也要看中品牌农民，也不是说是随便哪一台洗衣机，就质量不好，老百姓买去不好也不行。

　　记者：慢慢也有品牌意识了？

　　余波：慢慢老百姓有品牌意识了。

　　记者：不光价格便宜。

　　余波：包括老百姓来买东西，我们也要给他介绍品牌，尽量让他消费满意，知名度，尤其售后服务，品牌质量什么都得到满足。

　　记者：你觉得多做，也就是多做促销活动，然后售后服务跟得上，质量跟得上，你觉得这快农村市场能开发出来。

　　余波：开发出来，而且对我们这个店生存也比较好。如果我们全部买质量不好的，买坏货那些，肯定开不了好久我们也得关门。

　　记者：这就是您最大的希望对厂家提的，一个价格降下来，第二质量跟上去。

　　余波：对，多搞促销活动。

　　解说：余波开的这家电器商店，过去都是工厂的工人来买家电的多，农民很少来买，现在农村买家用电器的多了起来，几乎和工人是一半一半。

　　记者：大哥，您在这看什么电器呢？

　　重庆市綦江县三江镇农民：我想买洗衣机。

　　记者：想买洗衣机。您是这个镇子里的人吗？

　　重庆市綦江县三江镇农民：是。

　　记者：住在这个镇里还是住在村子里。

　　重庆市綦江县三江镇农民：农村。

　　记者：今天怎么想起来来看洗衣机？

　　重庆市綦江县三江镇农民：我们赶集，农民说赶场。

　　记者：赶集。

　　重庆市綦江县三江镇农民：顺便看一下。

　　记者：顺便看一下。

　　重庆市綦江县三江镇农民：如果价格合适就可以买一个。

　　记者：咱们村子里用洗衣机的多吗？

　　重庆市綦江县三江镇农民：我们全自动的现在目前不多，因为农村水压力不够，只能用半自动的，全自动水压力高才能使用。

　　记者：经济上都没有什么问题了？

　　重庆市綦江县三江镇农民：经济上比以前好多了。

　　记者：比以前好得多，您是打算多少价钱您能接受？

　　重庆市綦江县三江镇农民：一般七百多块。

　　记者：我看您转了半天了，看上哪种了？

　　重庆市綦江县三江镇农民：还没确定。

　　记者：哪种您觉得最有可能？

　　重庆市綦江县三江镇农民：还没有确定，随便看一下，价格各方面都看。

　　记者：您觉得最主要的是价格还是品牌？

　　重庆市綦江县三江镇农民：价格还有品牌都有。

　　记者：像这个，促销这个您觉得行吗？他现在卖588。

　　重庆市綦江县三江镇农民：这个价格不算高，还是不算高。

　　记者：您家里现在都有什么电器？有电视吗？

　　重庆市綦江县三江镇农民：电视机有。

　　记者：多大的电视？是彩色的吗？

　　重庆市綦江县三江镇农民：25寸的。

　　记者：25寸的，还有什么？

　　重庆市綦江县三江镇农民：还有一般的小家电。

　　记者：小家电，有冰箱吗？

　　重庆市綦江县三江镇农民：冰箱目前没有。

　　记者：决定了吗？

　　重庆市綦江县三江镇农民：现在还没有决定。

　　记者：觉得还是有点贵，还是这个品牌您有点不放心？

　　重庆市綦江县三江镇农民：品牌没有不放心，因为我听说过的这个牌子。

　　记者：您听说过，这品牌您觉得还可以。

　　重庆市綦江县三江镇农民：嗯。

　　记者：还是想再观望观望，看还能不能，想再观望观望。

　　解说：目前我国农村家电拥有量仍远远低于城市，据国家统计局中国经济景气监测中心的数据显示，近几年农村家电市场每年都以15%的速度稳定增长。2008年，全国三四级市场家电容量达到了2300多亿元，农村家电产品中，普及率最高的彩电，2006年底每一百户拥有量89.08台，而城镇居民是134.8，彩电的普及率仅相当于城镇1995年的水平，而冰箱普及率则更是低于城镇1990年水平。按照目前我国农村有2.1亿户家庭，未来十年达到目前城镇家电普及率的条件计算，彩电需求量将近一亿台，冰箱需求量为1.45亿台。

　　【连线海尔集团农村销售市场部销售经理陆海峰】

　　主持人：一台电视或洗衣机只有三五十的利润，这似乎低于我们的想象，但是对于商家面对农村市场来讲，薄利多销恐怕是要坚持的原则，现在我们要连线的是海尔集团农村销售市场部销售经理陆海峰，陆经理你好。

　　陆海峰：你好主持人。

　　主持人：我们知道海尔集团从十年前开始就研发针对农村市场的产品，十年下来之后，给企业带来了什么？

　　陆海峰：随着国家对于农业财政补贴和税收减免，水电、道路、交通逐步完善，农村家庭收入有了较大提高，也带动了家电产品消费在农村市场的快速发展。海尔自从1996年开始在山东吉林建立了第一家海尔专卖店，目前已经在全国210多个县市有六千多家海尔专卖店，两万多个乡镇有了海尔的销售网点，形成了一个巨大的海尔家电销售平台。这几年连续实现了40%的销售增长，农村家电市场潜力非常的巨大，2008年国家在三个省实现进行家电下乡试点工作，我们认为这是国家拉动内需的重大举措。对企业来讲，是开拓农村市场的最佳时间，对于农村消费者来讲，既改善了生活条件，也得到了实惠。

　　主持人：怎么让自己的产品符合农村市场的需求？

　　陆海峰：从产品来讲，我们专门成立了一个一百多人的研发团队，历时了一个多月，深入全国南北两百多个县、乡村，进行了农村消费特点的调研，针对农村的需求，开发出适合农村消费的市场。例如农村的电压部门，我们开发的冰箱、彩电、冷柜、空调等产品，都具备宽电压启动特点。又像农村的洗衣机，很多用户在户外使用，我们开发的海尔洗衣机的外壳钢板，全部经过特殊的防水处理，使用的布料、材料保证在零下30度到零上50度之间不变形，这些海尔为农村消费者研发的产品，使得我们在最近这几年取得了连续高速的发展。

　　主持人：陆经理，我问你一个具体的问题，两台差不多功能的冰箱或洗衣机都可以了，在农村和在城市消费价格差多少？

　　陆海峰：大概是在10%到20%之间。

　　【演播室访谈】

　　主持人：好的，谢谢你。汤秘书长，从刚才海尔农村销售部经理讲的话语当中，我觉得可以有很多的借鉴，一个是针对农村市场要有相对的针对性的产品设计出来，这样给企业带来非常实惠的效益，也让农村人可以享受到真正好的产品，怎么让正牌货进到农村市场，有怎么样的概括？

　　汤敏：对，我觉得你看刚才海尔那个就很好的战略，一个，他不是说针对农村也把城市拉下去，城市很多花里胡哨那些农村不需要，可以减少成本。另外农村本身需要的东西，城市可能不需要，比如刚才谈的洗衣机，全自动洗衣机在农村现在用不了，因为水压不够，所以用不了，咱们做洗衣机能不能研究一个低水压的照样可以做全自动，很多农村他会用这个。当然农村这些可能也得要做一些品牌，也得打一些广告，关键要对农村来说，一定要有实惠，要结实，城市很简单，找一个工人很快可以修，农村跑这么远去维修一次可能也非常复杂，所以一定要能够满足农民的需要，这种东西实际上农村的市场是非常大的。

　　主持人：马博士你的观点？

　　马光远：农村潜力确实非常大。我们看到，为什么现在一些假冒伪劣充斥市场，当然它建构是一个因素，但最主要的是两点，一个是收入问题，第二个是能不能有适合农村的产品。十几年前，我记得家用电器市场就是打响了价格战的第一枪，我们现在看到，竟然在农村市场得到了一些，对农村扩大内需起到作用，这个是我没有想到的。而且家电下乡这么一个活动，对农村扩大内需来讲，我觉得起的作用非常好，所以现在来讲，最主要的就是说正牌产品要占领这个市场，第一个价格要合适。我们看到今年虽然2500多，但是换算成美元才四百多，这个收入还是很低的，跟城镇居民比，城镇居民是一万九千多，也还是有相当大的差距。但是这个价格刚才讲了，差百分之十几，我觉得价格还是有差的空间。第二个是实用性，一定要实用。我们看到原先人买了冰箱，买了电视，买了洗衣机以后，洗衣机当米缸，电视当摆设，冰箱当衣柜，就根本没法用。以前我记得海尔还有一款产品是用来农民洗地瓜的，我觉得农村人非常勤劳的，他不会买一个那么贵的一个东西来洗地瓜，所以我觉得在产品适合农村方面可以有很大的研发余地。

　　主持人：但是我想刚刚陆经理讲，因为针对农村市场进行了研发，每年有40%的增长，这对于其他商家应该是一个很好的刺激，调整自己的战略。好，稍适休息，马上回来。

　　【片花】

　　主持人：欢迎回到《中国相信》，刚才我们说的是整个农村消费品市场该怎么样去调整来面对，现在我们再来看看，在决策者们是怎么来看待农村市场的。

　　【决策者说：海南省省长罗保铭：让惠民工程看得见、摸得着】

　　解说：受当前国家金融危机的影响，海南省面临着怎样的困难和挑战？

　　海南省省长罗保铭：我们海南虽然地处沿海地区，但对外依存度还比较低，受国际金融危机的影响相对滞后一些。尽管如此，我们还是感受到了狼已经到了家门口，感受到了经济增速放缓带来的压力，特别是资源行业，像天然橡胶，铁矿业的价格都有较大的回落。我们海南省又是个旅游大省，今年1至10月份，国内游客与去年同期相比，仍然保持了两位数的增长，但国外游客与去年同期相比，有很大的回落。今年是我们海南建省办经济特区20年，海南曾经经历了近十年房地产泡沫的冲击和影响，对经济上大起大落有过切身的体验。面对这次国际金融危机，中央及时的调整了宏观政策，出台了十项措施，我们省里也出台了六项配套政策，实施和策划了一批项目，所以在中央的及时正确的决策下，我们对这场危机的应对还是充满信心的。

　　解说：当前海南省树信心、促发展的工作思路和具体措施是怎样的？

　　海南省省长罗保铭：在这方面，我们的基本考虑还是紧紧抓住国家扩大投资，拉动内需，加大对旅游服务业、现代农业、新兴工业基础设施的投入，加大对生态环境建设的投入，加大对改善民生的投入。未来三年，我们将投资两千四百亿，重点建设一批基础设施工程，包括我们东线的城际快速铁路工程，西线铁路的电气化改造工程，还有中部的高速公路工程，我们还要建设两座大型的水利枢纽工程，建设51个污水和垃圾处理工程。在海南的东线，还要建设一批五星级以上的度假酒店。同时我们还制定了五年的民生规划，计划投资452个亿，重点围绕群众上学、住房、看病、社会保障等问题，进一步推进公共服务的现代化。

　　解说：海南省采取了哪些措施，增长城乡居民收入？

　　海南省省长罗保铭：我认为最关键的，还是通过我们扎实有效的工作，把项目和工程落在实处，让老百姓能够得到看得见、摸得着的实惠。目前海南的城乡经济收入与全国的平均水平还有一定的差距，结合我们省的实际，我们今明两年将实现养老保险的全省统筹和医疗保险的全省覆盖，并且我们还制定了提高教师津补贴的五年规划，从去年已经开始实施。另外，我们还进一步加大对于农业的综合职补，进一步加大对城乡居民的就业培训。最后我想说的是，就是抓住这次机遇，把中央扩大投资，拉动内需的政策转化成为优化产业结构，转变发展方式的动力，用科学实干的精神，把政府的每一分钱都投到最需要的地方，把每一项重点项目都建成群众满意的工程。

　　【演播室访谈】

　　主持人：欢迎回到演播室现场，今天我们说的是关注农村消费，其实农村的消费趋势也折射出农民朋友生活的变化。我们来看中国消协的一份统计的数字，生产投入占到总体消费2003年是占19%，到2007年的时候，上涨了到23.3%。再看下面的数字，子女教育投入占总体消费百分点2003年43.6%，2007年33.8%，下降了。建房装修投入变化还很大，2003年是1.6%，2007年上涨到9.3%。养老投入2003年是4%，到了2007年增长到9.2%。婚嫁投入也作为统计当中的一个项目，占消费的比例2003年是6%，到2007年下降到2.3%，我们很快把这个数据跟大家分享，现在请两位嘉宾做一个点评，从这种起起伏伏，涨涨落落能看到怎样的一些变化？

　　汤敏：我看也是农村的整个消费结构，生产结构的变化，我们刚才看生产投入比较多，可能跟2007年整个的农村的情况比较好，老百姓也愿意多投入，多生产，多赚钱。另外有一些，比如说教育投入在减少，是因为国家对此投入多了，所以老百姓不多投入了。

　　主持人：像婚嫁投入。

　　汤敏：婚嫁投入很有意思。

　　主持人：对，下降。

　　汤敏：不知道为什么，有可能就是统计。

　　主持人：移风易俗了。

　　汤敏：特别那年结婚比较少，不知道。

　　主持人：马博士也对婚嫁投入变化有兴趣。你怎么解读？

　　马光远：我感觉很新奇，可能我感觉应该讲，比如说外出打工的人多了，他有一些新的观念，比如说原先都是有彩礼，可能是不是少了一点，可能有一些新的气象，所以这个很有意思。

　　主持人：但是在医疗的投入上增加了，2003年是4%，2007年增加到9.2%，这应该怎么看？

　　汤敏：这个他可能，是医疗还是养老？

　　主持人：医疗养老一起算。

　　汤敏：医疗跟养老，所以这个不是特别清楚，一个当然就是这一段时间，整个医疗改革，在医疗改革之前，这样老百姓医疗增加的很快，药费什么增加很快，一方面反映。另一方面，不知道这个是不太清楚，它只是总体的消费，还是说包括国家投入也进去，如果把国家投入也放进去呢，可能到了2008年，2007年会慢慢的降下来。

　　主持人：像中小企业对这个数字变化的解读是说，随着生活状况好转，农民对健康还有未来生活质量开始关注，所以会加大投入做出提前的一个安排，您赞同这个分析吗？

　　马光远：有一定道理，但是目前来看，我主要感觉还是在相关的一些体系上，可能还是不够完善。改革的措施可能还没有到位，再一个就是说，大家对于养老，对健康这一块的关注也越来越多，还有一个，比如说我们原先是养儿防老，现在是不是逐渐的在农村也有一种习惯，慢慢自己来做一些投入，通过社会保险一些方式，来达到这么一个目的。

　　主持人：像对生产投入的增加又怎么看？从经济方面来分析是说，对未来比较看好，愿意加大投入，有好的预期，是不是也意味着就是现在在这一年当中，生产资料价格上涨，不得不加大投入呢？

　　汤敏：我估计这也是一部分，所以这里头光看这个数字不行，还得要看里头的细节，因为去年的生产资料的成本增加是很快的。

　　主持人：所以我们今天一直在讨论在农村的消费，我们看到很多的数据，也看到很多感性的这些表达，农村的消费究竟会对整个我们面对当前的这个经济形势，起到怎么样的一个作用？

　　汤敏：我觉得太重要了，在我们过去相当部分人靠外需，现在靠内需。