□特派记者 谢飞君 河北石家庄报道

　　在过去的一周，三鹿集团破产的消息由猜测变为现实。破产后的一系列赔偿问题，注定牵动诸多人的神经，其中关系最为直接的莫过于三鹿的经销商和患儿家属。

　　当三鹿破产的消息传出后，全国各地的一级代理商来到了石家庄，作为经历这场奶业风暴的个体，他们究竟经历怎样的阶段？

　　据新华社今日上午电，上午8时，石家庄市中级人民法院开庭审理三鹿问题奶粉系列刑事案件中的高俊杰、薛建忠等以危险方法危害公共安全一案。

　　现状：等待1月10日

　　之前两天是休息日，三鹿集团内无人办公，即便如此，还是有专人在门口负责给全国各地到来的经销商签到。 39岁的谷优军就是其中一位。

　　谷优军是三鹿集团湖南张家界桑植县的一级代理商，与三鹿打了3年的交道，用他的话说，做三鹿经销商的时间不算长，在这次三鹿奶粉退货事件中，他垫付了30多万退货款。由于涉及金额在经销商中算较小的，他在采访中表现出的焦虑要小于其他经销商，这也是他较晚来到三鹿集团对帐的原因。

　　而和谷优军的淡定不同，湖南怀化市的一级代理商王满庆的日子难过多了，现在还天天被人追着要钱而不得不东躲西藏。他是较早与石家庄市政府联系的一批经销商，在26日与政府签订了新的还款协议后，才又回到了老家。 “现在就等着1月10日，因为新的协议约定，三鹿集团将于2009年元月10日左右再支付30%的货款，我也据此向二、三级代理商和零售户许诺到时候收回自己之前打的白条。”

　　“虽然经销商的垫付款的金额不等，但是他们应对的压力，受到的伤害都是一样的，亏损大的经销商说明之前打开的市场也相对大，实力比较强；那些垫付几十万货款的经销商，大多是接手不久的，本身没什么资产，他们的压力可想而知。”

　　记者在采访中了解到，在三鹿没有出事之前，拿到代理权并不是一件容易的事情，而所有的经销商在过去的4个月大多经历从恐慌到淡定，继而又因破产陷入恐慌的反复。

　　噩梦9月：消息如同晴天霹雳

　　谷优军：我不相信那是真的

　　在各地的三鹿经销商的口中， 08年的9月像是一场噩梦。而在得知消息的最初，谷优军一度不相信，觉得是湖南当地媒体在炒作，因为在他代理的三鹿、蒙牛、圣元等品牌中，三鹿的销量和口碑一直是最好的。

　　“怎么可能嘛，年初三鹿集团召开全国经销商大会的时候，我是看着三鹿荣获国家科技进步奖的画面后与三鹿签订的一级代理协议。”谷优军回忆，看到三鹿问题奶粉被曝光的最初，他一度不相信消息是真的，不断响起的电话和蜂拥而来的退货者才让他确定消息的真实性，随后来不及伤心，就在当地工商部门的协助下，到各乡镇的销售店去收货。等到能静下来想事情的时候，他就想通了，他说， “破财消灾，将心比心”，这简单的8个字无数次出现在他的脑海里，安抚他焦灼的内心。

　　王满庆：那三天，生不如死

　　而王满庆通过媒体得知的时候，一家人抱头痛哭。

　　“感觉天都要塌了。”王满庆在三鹿经销商中是比较有名气的一位，因为做得好，他这么多年一直只做三鹿一个品牌。此外，整个怀化市场上的货，都从他这里拿。也正因此，他栽得最惨。在9月11日之后的三天内，他的手机、他家里的电话24小时不间断地响起。 “没有1分钟是安静的。下级经销商、门店、员工、亲朋好友……”那几天，王满庆感觉日子真的过不下去了， “生不如死。”

　　他给记者算了一笔账，由于他几乎所有的钱都投在三鹿这个品牌上，而今即便三鹿100%偿还他垫付款，他还要损失一两百万。 “在新辟的销售区域，你做1000元的生意，有时甚至需要1500元的支出，但是为了铺开市场，必须做，而那些导购员的工资和提成，都是经销商不得不承受的亏损。”

　　记者在采访中了解到，在奶制品的营销模式中，厂家不承担超市的陈列费、奶粉导购员的工资以及促销活动费用等支出，这些都是由经销商出的。而王满庆所谓的亏损中还有一个大头，就是三鹿集团生产的其他产品。自 “毒奶粉事件”爆发后，诸如三鹿集团的菊花精、米粉及豆奶粉产品，也遭到市场的全面拒绝，全部滞压在经销商手中。而这些产品因不涉及质量问题，厂家不接受退款，也不接受退货。