三年之痒

　　最早赞助商几乎全撤光

　　厦门马拉松赛完全市场化运作，赛事所需要的钱、物，完全通过市场手段筹集。“事实上，厦门马拉松的市场化之路并不平坦。”马拉松组委会一位工作人员说。

　　2003年第一届马拉松赛的赞助商，几乎都是政府号召来的，带着份公益的心。厦门要举办马拉松这样一个大型比赛，本土企业、各事业单位纷纷支持。出钱、出力，很热闹。

　　但到了第二届，首届比赛的赞助商30%宣布退出，剩下的70%也心存疑虑。“没有哪个企业会不求回报天天出钱做公益，企业得考虑生存”。

　　从那年起，厦门开始考虑市场化，但比例还比较小，直到第三届，市场化的运作才比较全面地铺开。

　　然而，也就在全面市场化运作的这一年，厦门马拉松遭遇了最大的困境。“2005年是我们最困难的时候，是压力最大的一个转型期。那年拉到的赞助商比前两年还少，是最少的一年，第一届带着公益心态而来的赞助商在这一年几乎都撤光了。不过，转型的过程必然是艰辛的，我们也有收获，为市场化打下了基础。”马拉松组委会市场开发部部长张思杰说。

　　两次危机

　　再难也要熬不能开口要钱

　　一切进入正轨时，危机又来了。2008年开始，马拉松由每年3月的最后一个星期六，调整为每年1月的第一个星期六举行。

　　“调整比赛时间是国家体育总局和厦门多次协商后定下的，因为这时候最适合跑马拉松，选手容易出成绩。但是，这给招商工作带来新的冲击。”张思杰说，由于时间变动，许多企业的产品宣传时间对不上，经费也预算不过来，原本顺利的招商一下子停滞许多。

　　马拉松举办7年来，有两次危机，也就是第三届和第六届，让组委会焦头烂额地应对。“最困难的时候，资金缺口很大，大伙也曾想过，要不让政府财政支持下，先熬过去再说。不过，这只是想想而已，因为一开始就定下 ‘不花财政一分钱’的目标。于是，大家想尽了办法硬撑过来。事后回忆，这是对的，不能开先例。向财政要了一分钱，就会要一块钱、十块钱，会要一次、两次、三次。”张思杰说。

　　全国打响

　　没钱的时候也要想法造名气

　　除了本地企业，厦门开始把目光投向全国。泉州、上海、广州、北京等城市的企业，组委会也锁定在目标里。不过，刚开始，对外招商还真难，因为那时，厦门马拉松赛的名气并不大。“于是，厦门开始想尽办法提高厦门马拉松的知名度。”张思杰说，有个理念，就算没钱的时候也要想办法造名气。

　　“我们太了解媒体对于品牌推广的作用了，包括《海峡导报》在内的本地媒体给了马拉松极大宣传，让厦门市民在很短时间内迅速了解马拉松。不过，要让马拉松在全国打响，还需更多外地媒体和中央媒体。我们到北京、上海、广州，到处登门找媒体寻求帮助，报纸、广播、电视，还有网络。刚开始，吃了很多闭门羹。”回忆过去的艰辛，张思杰感慨颇深。

　　现在，厦门马拉松吸引了国内外上百家媒体的数百名记者前来报道，国内外40余家电视台转播比赛，中央电视台和厦门电视台更是联合航拍直播。

　　上一页