通过发展农户，不仅规模达到了3万头，买饲料时便宜很多，而且与农户签订回收协议，价高时，每斤还能赚1毛钱左右。这样一来，不久就能把债务还清。每当宣橘仁想到这就兴奋不已。可谁知刚到年底，全国猪价急速下跌，每斤价格只有3块2。愿望落空的宣橘仁一筹莫展。此时一个人的出现，让她看到了希望。

　　这个人就是一直给宣橘仁供应猪饲料的罗杏连。这段时间她正在推销专给供应香港的猪吃的饲料，而能用这种饲料的猪场并不多，她关注宣橘仁很久了。

　　饲料商：“内销的便宜点，供港的贵一点。”

　　记者：“是不是谁想养供港的猪都可以？”

　　饲料商：“那像他们这样的大户就还可以，那小户就不行了，这个供港的猪要那个质量要求。”

　　宣橘仁很早就听说过生猪供应香港这事，规模不仅要在年出栏生猪一万头以上，注册还很复杂，尤其是争取供港配额问题。现在还听说一头供港猪吃的饲料要比内销猪多了20元。宣橘仁正想回绝，罗杏连却及时提供了一个信息。

　　宣橘仁：“内销是3.2元，外销是3.8元。200斤的猪就是120元钱，除了20元钱的饲料钱，还可以多赚100元钱一头。”

　　算了这笔账后，宣橘仁眼前一亮，决定跟罗杏连合作。在她的帮助下，很快宣橘仁申请到了注册号，也成功拿到了1万头猪的供港配额。可令她没有算到的是，本以为把好了卫生防疫关，达到质量要求就行。在猪的体重上也丝毫马虎不得。

　　罗兴连：“那个供港的，就是一头，重量不能够低于90公斤，大的就不能超过110公斤。”

　　看似中间有20公斤的浮动，但饲养起来，才发现不那么简单。虽是一个猪栏里养的猪，却因生长速度不一，很难把空。每次销猪时，总有小部分被刷掉，而这部分，宣橘仁也早就盘算好了。

　　宣橘仁：“还有10%是要走内销，因为当时我自己没有那么多的猪，别人一来就是一大车，就是最少的就是120头，因为我农户有，我也好销。”

　　2004年就在很多养猪户为低价而着急时，宣橘仁通过外销为主，内销辅助的办法。不仅还清了所有的债务，而且终于开始了盈利。

　　记者：“2004年挣了多少钱？”

　　宣橘仁：“2004年一年大概也就是几十万吧。”

　　这些年，宣橘仁内外兼并的销售方式，生意越做越顺畅。然而，令她怎么也没想到的是，今年内销猪价不仅跌到了成本价，农户纷纷提出不再想养猪，就连一向价格较稳定的供港猪也出现了危机。

　　饲料厂商：“现在只高0.2元，现在哪个猪价跌得太低了，那个生意不好做。”

　　宣橘仁：“供港现在就是没办法，配额减少了，他价格也上不去，像我们这样的上个月供港的出了200头。”

　　已有多养猪年经验的宣橘仁知道，现在只是养猪周期中的一个波谷，价格迟早会上来的，可眼下的里外夹击，自己到底该怎么挺过去呢？她和家人仔细算帐后，竟有了个意外的发现。

　　宣橘仁：“供港的猪有一个标准的，90公斤到110公斤，它这个猪是很小的，但是现在内销和外销没有差别了，内销还喂大一点还赚钱些。”

　　由于猪养到100公斤时，正好是它生长速度最快的时候，自己只要多养一个月就可以走内销，而此时饲料也只用普通的就行，这样一来就划算很多。

　　丈夫：“一头猪再吃300多元到400元钱，它能够长到多长40公斤，80斤，你80斤去算，按5.8元算也能够多赚160多元。”

　　目前走内销的确是最佳选择，可原本5个月就能循环一次的商品猪栏，现在得推迟一个月，断奶的小猪一时间场地缺乏。要是选在这个时候在扩建猪场，又怕资金周转不灵。就在宣橘仁左右为难时，猪场的技术厂长周渊提出改零排放养猪的建议，帮了她一个大忙。

　　周渊：“这个猪的生长速度比传统养的要快，再一个节省饲料，肉料比要低。这个垫料里面放了菌种，它里面有几种细菌，它就是把那个全部分解。记者：几天把这个粪什么的弄出去一次呢？周渊：三年弄一次……每天只要把粪多的地方把它翻一下就可以了。”

　　这样一来，每平米只需80元就能改建好。取消间隔的猪场，不仅面积增大，养猪数量增多。原来一个工人只能管300头猪，现在管到1000头。而且很环保，节约了开支。

　　主战场回到内销的宣橘仁，赶紧把这个好方法推荐给养猪协会的其他人。而此时，大伙也正琢磨着一块抱团应付这场危机，宣橘仁的加入，让大家很高兴。

　　周强：“不像其他行业什么的同行是冤家，但我们这里同行就是朋友……交流非常多，就是哪里价格高一点，这个价格低的时候都日子不好过是吗？能够有更好的价对大家都有帮助。”

　　就在记者采访时，宣橘仁又收到了会长张强发来的好消息。现在上海、贵阳一带的猪价比较高，并且协会接了好几张订单。

　　周强：“从网上查询，而且通过流通环节，浏阳的这些流通环节，像广东的价格降到了跟本地的价格差不多，但是上海那边的价格，还有贵阳那边的价格相对比这边高，起码高到0.5到0.6元钱一斤。”

　　刨去路费，一头猪能多赚30元，宣橘仁这天一下子就多赚4000来元。

　　人多力量大，这段日子以来，她通过和大家一起四处搜集销售信息，用协会的名义联系价格相对高地方，每次发猪都还能赚那么一点。

　　宣橘仁：“像我们浏阳大厂子只有几家，我们联合起来了，别人家看你们的势力很大，你有一家不同意，那个事就搞不成。”

　　这也让她的农户们信心倍增。宣橘仁觉得只要有规模在，就不怕不好销。她决定，先给一部分困难的农户赊饲料，等猪卖钱后，再付款，以缓解农户们的资金压力。记者采访结束时，很多农户告诉记者，决定跟她一起把猪养下去。

　　刘信义：“宣姐鼓励我们不要卖了，我们有那个本钱，他先帮我们垫了。”

　　记者：“其他一些养猪的那些人呢？”

　　刘信义：“我跟他们说一下，基本上思想统一嘛。”

　　农户：“销售上她价钱卖的好的时候，他把我们的也带走。”

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