变普通农产品为西藏特色产品

　　达瓦顿珠：那我们就加工完了以后，就是把普通的西藏农产品变成西藏的特色产品，普通的西藏农业变成西藏的特色产业，就这么一个概念。同时我们要把西藏的品牌做出来，做到特色产业品牌。

　　主持人：目前咱们做的品牌都有哪些？

　　达瓦顿珠：拿到中国驰名商标的，就这个油脂类的叫“圣鹿”。中国驰名商标。那么我们还有一个就是，林下类叫“九天圣鹿”。

　　主持人：那达氏集团的客户市场是怎么样的？

　　达瓦顿珠：我们这个分两块，一块就是菜籽油，这部分主要针对我们西藏区内。

　　主持人：就是普通的食用油？

　　达瓦顿珠：：对，普通的食用油，但比内地的菜籽油好一些，我们都是绿色食品标准的。

　　此外还有野生核桃油和保健油主要在内地市场，在北京、上海、广东。

　　主持人：这些保健食用油在内地的市场前景、销量如何？

　　达瓦顿珠：很不错。但一下子就供不应求那不可能，我们是2007年年底刚刚开拓内地市场，还是还不错的。北京、上海、广东，这三大城市刚刚开始，第一年大概有两千万左右的销售额，就是，第一年就是。

　　主持人：那海外市场怎么样？

　　达娃顿珠：海外市场，日本已经做了，总经销合同签了。

　　下一步目标：积极拓展国内外销售渠道

　　主持人：下一步在拓展国内其它地方的市场，包括海外市场方面有什么打算？

　　达瓦顿珠：我们现在主要在华东、华北、华南地区，华西现在还没开始，下步华西也要开始，完了以后就是香港、澳门、台湾都要准备；

　　国际上层面，我们目前定的是韩国、日本、新加坡这些的，是我们主要的目标。把这些打开以后，就进入欧洲市场，就这么想的。但是总的面不是那么特别大，因为我们的原料有限，野生核桃的有七个县，20万农民左右。

　　6月底将投产孕妇专用野生核桃油

　　达瓦顿珠：这是我们的野生核桃油，中国有机食品验证，欧盟的，德国人的有机食品，日本的有机食品验证，英文预防体系，质量保险，还有S900认证。，这个是非常好的有机产品。它的主要功能就是补脑。我们下步将推出孕产专用核桃油，现在就是产品本身的研发做完了，就是包装上还得修改几次，我们准备6月份之前投放市场，就是西藏的这个百年野生核桃树油。主要就是孕产专用，孕妇吃的。专家认证过，核桃本身就是补脑医治的，那么最好的核桃什么呢？第一海拔越高越好；第二这个树要野生的好；第三就是树的年龄越长越好。这样我们西藏自治区都有了，小孩补脑非常重要，专家认为孕妇在怀孩子的时候食用对小孩大脑发育、特好，生下来孩子就很聪明，有智慧。

　　主持人：一瓶大概是多少钱？

　　达瓦顿珠：446块钱，市场零售价。

　　产品主要瞄准高端人群

　　主持人：您刚才也讲到，原料毕竟是野生的，所以有一个原料的限制，那您有没有担心原材料面临枯竭的危险，咱们采取了什么措施呢？

　　达瓦顿珠：是这样的，我们和林业厅对野生核桃树实施了延产保护，就是合理开发与生态保护共同进行的。那么我们现在西藏的特色产品，资源有限制，不会源源不断的供应的。我们西藏整个七个县只有6000吨核桃，榨出来有800吨，那么这恰恰也是我们的优势，什么意思呢？我们要把西藏的产品进入内地，只能做高档精品；普通的话我们原料不足，再说运费很高，如果不走高端市场生意做不成了。我们的原料一年就这么多，800吨油，6000吨核桃。那价格就卖得高一些，因为我有自己独特的自检，如果把这个做完也很不错了，20万农民就得增收了，可以带动20万农民间接和直接受益。

　　主持人：自己致富的同时也带动当地普通民众。

　　主持人：那您的企业目前有没有受到国际金融危机的冲击？

　　达瓦顿珠：目前，没多大的感觉。

　　主持人：毕竟咱们这边原材料都是自产。

　　达瓦顿珠：对，我们这边一个是自产，一个是自销。比如说菜籽油，在拉萨这里自销掉了。这个本身与金融危机没什么关系的，这是一个。另外我们的产品，当地消费者很认可的。平时两个油摆在一块，肯定吃我们的油，认知度很高。   

　　第二，就我们的产品打入内地市场，因为2008年刚刚开始，市场的份额非常非常小的，所以这样的话就没什么大的打击。我们增长率达到60%到90%左右。

　　主持人：没有受影响，反而增长得很快。

　　达瓦顿珠：对对，主要是独特的资源。