专访上海世博局市场开发部副部长陈超

　　记者高艳平|上海报道

　　奥运会的商业化运作提倡有所为有所不为，这是值得我们借鉴的地方

　　按照国际展览局通过的《中国2010年上海世界博览会注册报告》，上海世博会运营支出预计为106.8亿元人 民币。其中60亿元为门票收入，剩下的46亿元主要来自于企业赞助。而上海世博会提出的运营目标是，“力争实现收支相 抵”。

　　将于2010年5月开始的上海世博会，已经进入一周年倒计时，世博会运营情况如何？本刊记者就此专访了上海世 博局市场开发部副部长陈超。

　　《望东方周刊》：目前上海世博会的招商情况进展如何？

　　陈超：目前和世博局签约的有37家赞助企业，按照原先设定的赞助招商的目标来说，签约任务基本已经完成了。当 然合同执行还有一个过程。还有一些企业会进来，目前消费品领域，像食品、酒类还有赞助商进来。

　　《望东方周刊》：有些企业遭遇危机，比如通用汽车，还有首家签约的全球合作伙伴东航资不抵债，这些情况怎么办 ？

　　陈超：招商最大的风险来自企业。通用汽车首先是行业出了问题。当时通用中国的总裁来找我们，说通用中国是独立 法人，一直是盈利企业，有比较好的财务能力。而东航在签约的时候就是一家亏损企业，但是它没有停止经营，仍然有收有支 ，世博赞助在支出那一块。

　　《望东方周刊》：世博的商业化运作参考了哪些国际经验？

　　陈超：我们考察了很多，包括世博会、还有奥运会、世界杯、达沃斯论坛等等。但准确讲往届世博会可参考的成功经 验不多。比如汉诺威世博会，最初设定的筹资目标都没有实现，赞助和票务两块都没有实现目标。2005年的爱知世博会， 没有全面的市场化运作，资金来源是地方政府、中央政府，以及以丰田为主的日本企业团体捐助，他们唯一成功的是特许商品 。

　　而奥运会商业化运作了很多年，已经形成一个系统的市场开发方案，提倡有所为有所不为，这是值得我们借鉴的地方 。

　　《望东方周刊》：“有所为有所不为”具体指什么？

　　陈超：就是把世博会与企业有关的所有资源，包括品牌权益、商业权益、公关活动资源、参展、接待权益等全部打成 一个包销售。这些权益都是排他性的。因为世博会相关的活动非常多，一些专项活动，有企业会愿意出钱，我们只能sayn o，把这个机会留给赞助商，把众多活动资源叠加的效应放大，达到最佳营销效果。