“五服”里的生意经

　　五道口服装商城，熟悉它的人亲切地称之为“五服”，这里的服装款式和风格，无形之中流露出远在首尔的流行趋势。

　　走进这座并不算“高大上”的服装商城，一些初来者会误以为这里所有的老板和店员都是韩国人，因为他们的打扮都很具韩范儿，而且会非常专业地向你推荐眼下风靡韩国的款式。

　　其中一家店的老板是一位很“潮”的中年妇女——垮袖上衣配高腰宽松哈伦裤，头上还顶着“千颂伊”同款太阳镜。她的女儿毕业于北京服装学院，后来去了韩国，女儿负责从韩国发货，妈妈负责在“五服”卖衣服。母女俩的默契配合使得这家店既有名媛淑女风，又有个性时尚风，还有都市白领风。

　　顾客要在这家店淘到适合自己的衣服，一定要有耐心，因为款式和价格上的差异很容易让人迷惑。这时，不必太过纠结，老板打量你一番之后，会迅速推荐出她认为的最适合你的几种款式：“姑娘，你上班了吗？这两件是今年流行的全智贤在‘星你’里面的国际大牌风，你穿上，人家会说你很有品位。找工作不仅要看学历，衣服的品位也很重要的。相信我不会错的，我不会乱推荐，主要是看你比较有气质，个子又高，穿这个一定会更显气质……”

　　几年前，“五服”里的服装风格大多是这样的：上衣是宽宽大大的T恤，下面搭配破了洞的牛仔裤。如今，这种被学生一族追捧了很久的搭配，开始被韩剧里的“千颂伊同款”“尹恩惠同款”取代。“五服”里的中国老板们，敏锐地洞察到了这种趋势，进货时，他们也会有意识地选择韩剧里的“明星款”。

　　据一名中国老板介绍，“五服”里以前也有不少韩国老板开的店，但现在只剩下几家了。韩国老板代购的眼光和销售的方式与中国老板不同，他们店里的衣服大多是休闲款式，材质以棉布居多，质量要比中国老板进的货略好，价格也会偏高。想在韩国老板的店里讨价还价，那是很困难的事，他们的法宝就是宣称自己店里的衣服全部都是“韩国原单”。

　　走进韩国老板的店，他们很少会告诉你哪件衣服适合你，因为他们觉得中国的年轻人穿着很大胆，比韩国人更大胆。韩国留学生则说，那些模仿韩剧着装风格的中国人穿得有些“夸张”，并且“很不会搭配”，而韩国人，平时并不像韩剧里那样穿衣服。

　　据“五服”的老板们介绍，经常逛这里的大多是中国女生，尽管也会有韩国学生光临，但价格会让他们大吃一惊——一模一样的衣服，从韩国到中国，价格翻了好几倍。尽管这样，也不会阻止慕名而来的中国消费者，因为这里的衣服款式时尚，质量比“动批”的好很多，价格却比百货商场里便宜不少。

　　二十年，三股韩流

　　张昱琨

　　韩流这个词，最早是来自于围棋。1990年，年仅14岁的韩国棋手李昌镐四段在富士通杯比赛中战胜了日本超一流棋手武宫正树，随后，他一发而不可收拾，4年之内拿下29个冠军头衔，棋坛迎来了“李昌镐时代”。当时被寄予厚望的中国超一流棋手聂卫平、马晓春也纷纷败在李昌镐手下。更让中国人心有余悸的是，几十年来，中国足球长期患有“恐韩症”。

　　可以说，二十世纪80年代末90年代初的体育韩流，让一些国人认识了韩国。不过，这第一股韩流，并没有给中国带来多大影响，受影响的人群，基本上仅限于体育爱好者。

　　90年代后，韩流风向突变，从体育转向了电视，这是韩流对中国的第二次冲击。从《爱情是什么》《看了又看》《澡堂老板家的男人们》等家庭剧，到《嫉妒》《星梦奇缘》《泡沫爱情》等偶像剧，中国刮起了阵阵韩国风。

　　进入二十一世纪，韩流更以无坚不摧之势席卷中国。《蓝色生死恋》《冬季恋歌》《浪漫满屋》《大长今》等偶像剧俘获了亿万中国女性的心。到了今天的《来自星星的你》和《继承者们》，韩星的偶像效应几近顶点，“都教授”和“长腿欧巴”让无数中国少女尖叫。

　　20年来，韩剧的女主角们大多由以前的温柔贤惠型变成了今天的可爱野蛮型，男主角们大多由以前的谦逊稳重型变成了今天的花样美男型，但无论如何转型，他们都俘获了一批又一批的中国粉丝。一些中国粉丝，追求韩国的商品、饮食，甚至专程赴韩国旅游，体验韩流发源地的文化和情趣，追寻心中的偶像。这第二股韩流，对中国的影响已达文化和经济层面。

　　近十几年，韩流的风向又一次发生变化，韩剧势头依然迅猛的同时，韩国音乐与综艺节目也在中国迎来了春天。韩国流行乐坛的H.O.T、Bigbang、EXO、少女时代、鸟叔等和他们的歌曲，在中国引发了阵阵热潮。从早些时候的《情书》到现在大火的《爸爸！我们去哪儿啊？》，中国互联网上掀起了一波又一波的点击狂潮，国内一些电视台也开始购买其版权。这第三股韩流，不仅影响了中国的文化和经济，甚至影响到了教育和家庭。这一股韩流，更值得我们深思。

　　(作者系北京语言大学教授)

　　来源：2014年7月23日出版的《环球》杂志 第15期

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